一个10年以上经验资深外贸业务员的心酸：
中国工厂一共有多少家？你们熟悉的有多少？
中国各行各业生产型厂家加上贸易公司不计其数，其中以出口业务为主的应该有10%，在数量上也不少了。当一个国外的卖家向中国扔来一个询盘，估计他都能够获得一大箩筐的报价，不费吹灰之力，惨了我们中国的外贸企业，特别是外贸业务员，有时候为了及时回复客户的询盘，半夜不敢睡觉（有部分外贸业务会这样），很多年前的我也常常半夜3点爬起来，因为在睡梦中听到了叮叮叮的询盘声音。
外贸做了10多年，本事没长，钱包没涨，脾气倒是长了不少，这样形容自己一点不为过，一个悲催的外贸人，做的很辣鸡。
每一个行业都不容易，不知道同行之中的你们是否有同感。在中国，大部分的外贸老板和业务员都是全能高手吧，起码我有这个感觉，好像没有我们不会干的事情了，像我们行业的，业务能力得有，专业的产品知识就不用说了，这个是必备的，有时候也要懂运营，更为甚者还要懂建站和优化，Ps应该也要整的明白，跟单的工作一样能拿下，单证？船务？通通都能单独搞定，外购产品？找供应商？小意思！是不是还得要做做产品拍摄和视频制作，无人机拍摄我也学习的很溜了。网站新闻的更新一直都是我们外贸业务员干的事情，这个事情本来也应该有个编辑或者文案策划代劳的吧，很无奈，我都干过，没有装过柜都不要说自己是做外贸的，大家有没有装过我不知道，反正我是一年当中干过不少，那个寂寞只有经历过才懂得什么叫人间美好，活在当下，享受生活了。
然而我还停留在为了获客而头疼的悲惨时期，天天为了获得一询盘索而烦恼，有什么渠道我还没有找到了，如果你知道，感谢你告诉我，我试过的有国际站，疯狂注册免费的B2B网站，建站优化，谷歌SEM自己开账户充钱，开通各种社媒账号发帖（有时候还想一个广告创意投广告），长短视频什么Tiktok啊**啊都开通，甚至付费推广，特意卖了海外版的手机，海关数据网，广交会采购商，加入各种外贸群寻求合作，什么MIC中制造，还有其他不太知名的B2B平台，还有各种所谓的邮件营销。不想在说下去了，说多了都真的是泪水。
小编点评：
其实上面外贸业务员的遭遇几乎所有的外贸老板和业务员都或多或少经历过。何以解忧？唯有独立站谷歌seo优化。
我们来看看外贸人主要通过哪些渠道来开发国外客户，并进行一一分析：
首先是传统的展会。展会成本高，而且展会次数是有限的的，对业务员专业度的要求也比较高，所以并不适合所有外贸企业，毕竟在没有展会的时间里，总不能让业务员们都闲着等展会的到来吧？机会成本很高。
其次是外贸B2B平台。如阿里巴巴、中国制造网和环球资源等，如今平台费用太高，而且规则不断在改变，需要专业的运营团队，询盘质量也不够好，效率低。而且平台毕竟是别人的，一切掌控在别人手里，不跟上节奏，或不符合平台规则，很可能就被踢出平台圈子，前功尽弃，风险太大。比如早期做电子烟的，今年做化工品的，都被踢出了平台圈子，损失惨重。
第三是已经过时了的开发信开发客户（包括海关数据和通过软件搜索和开发等）、上门拜访等。如今客户已经对开发信见惯不惯了，每天收到上千封开发信，早就免疫了。软件写开发信也一样，无非是把量倍增了，效果还是一样的差。早就被外贸企业淘汰了。
第四是独立站优化和推广。这个才是真正有价值的渠道，值得长期去做。套用现在流行的营销理念，就是私域流量，是完全属于你的。
那为何很多尝试过独立站优化推广的公司反馈效果并不好呢？
原因无非是以下几个：
一是找的服务商不专业。目前95%以上的网络公司都是销售型公司，并不具备建站和谷歌seo优化的技术，或者seo技术不到位，所以效果不确定。像我们九凌网络本身就是专业的谷歌seo公司，掌握了最新的谷歌seo技术，所以实力很强，效果和服务有保障。
二是双方没有配合好。谷歌seo是一项难度非常大的工作，而且google搜索引擎对网站内容和用户体验高度重视，这两项没做好，要做好谷歌seo排名是非常难的。但是很多企业老板和业务员由于不懂seo原理，以为seo是变魔术那样，完全不配合网络公司做好网站内容和用户体验，自然效果就不会好。
三是优化的时间不够长。目前google搜索引擎排名靠前的绝大多数都是国外公司网站，这些网站一般都是优化了十年二十年以上的，所以效果很好，排名稳定。而中国在互联网这块起步较晚，接触的谷歌seo理念更晚，所以做seo的普遍比较晚，这样和国外长期优化的网站竞争确实处于劣势，需要更长时间的积累。但是很多老板只看眼前，看到一年两年下来收获不多，就想放弃。不过好在中国有一批企业很早就开始做谷歌seo了，目前取得了不少的成绩，日均流量都非常高。国内知名的如华为，还有深圳一家湖北的老板，2002年就开始做独立站谷歌seo了，目前日均流量六七万，他说根本不考虑做其他任何平台，就靠着这个独立站就能年产值一两个亿，完全不担心流量和询盘。
四是某些行业确实不大适合短线的seo操作，需要长期持续的seo投入。
看看国内长期优化的网站的效果：
1、阿里巴巴：靠着通过谷歌引流，再转手卖给国内企业，疯狂赚流量费。
2、shein
3、PCB行业
更多案例参考：
外贸企业为何要做谷歌SEO优化（你想不到的企业都在做谷歌SEO）
这些公司凭着网站在google搜索引擎几万几十几百几千万的排名，获取了日均几万到上千万的流量，真正解决了获客的问题。外贸企业一定要找准方向，各个不同的外贸客户开发渠道有自己的优点，但是真正能让外贸企业和老板们不再为获客奔波的还是独立站优化。
独立站优化的时间越久，效果越好，这是独立站优化不同于其他获客渠道最大的优势和不同点。
所以，小编建议，外贸企业错过了十年前的网站优化推广，那为了不至于在未来五年十年还在为获客奔波，现在马上行动起来，找九凌网络这样一家专业的技术型公司，开始合作独立站优化。以后，就可以持续享受独立站优化带来的越来越多的红利。
