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谷歌广告 & Facebook广告,怎么选择?

最近有朋友在问谷歌竞价广告跟Facebook广告改作何选择,于是整理一下给大家分享。我们都知道搜索引擎推广的方式有两种,一种是优化(SEO),另一种则是竞价(ADS)。竞价是最直接、粗暴的方式。选择好投放的关键词、国家区域、时间段、语种等等就可以立马投放并迅速在首页展示。优化相比竞价从长远角度来讲更加稳定,对网站也更有沉淀和积累价值,值得一提的是独立站优化已经成为很多企业开发客户的首选,但是优化所需要的时间周期会比较长,跟优化人员或优化公司的优化技术能力、配合、关键词选择、内容质量等等因素关系非常之大,也就带来了非常多的不确定因素。基于这些原因,很多企业在网站优化前期会以竞价来做为辅助,亦或是直接选择竞价来做搜索引擎推广的方式。所以投广告,是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题,把钱花在刀刃上,也成为大家的普遍共识,然而,做广告,我该投谁呢?Google广告,Facebook广告成为大家最纠结的问题

那么今天就来说说B2B外贸企业应该怎么选~

首先我们要走出误区:他们绝对不是对立面!具体选择哪一种,是取决于企业的目的、产品以及行业。

01 营销方式不同

我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告,Facebook是通过数据(包含人口数据,兴趣数据和行为数据)等把图片或视频广告投放给目标受众。

可以简单的理解就是谷歌广告是“被动营销”,而Facebook广告则是“主动营销”,这是两者之间最本质的区别。

02 购买需求不同

Google大多数情况下是需求在线,主动查找,而查找的内容可能更具认真性质;Facebook多数情况下是推送到消费者面前,此时消费者也许是本身就有物品需求的,但更多数情况下是受到广告的吸引,导致冲动购买。

Google广告是客户带着需求来寻找,要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求,多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。

03 受众的锁定方式不同

谷歌是一个搜索引擎,也就是在谷歌做任何广告,除了推送性质的,最重要的是精准关键词,只有设立好关键词,才能更好的被搜索到,因此,投谷歌广告的第一步,也是先收集关键词

Facebook有更多的受众定位的选择,年龄/性别/地区/语言等等,这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据,而且Facebook广告可以多重用户数据叠加,还可以创建自定义受众和相似受众。

如果您销售对象是企业,或者卖的是一种比较服务型的产品,我们会认为在Google比较适合您,因为消费者已经有了明确的需求,然后通过Google快速的找到您

如果您销售的对象是消费者个人,那我会认为Facebook比较适合您,因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生,对于B2B企业来说,如果条件允许,可以适当缩小投放比例,但也不能错过。

以上就是分享的内容,希望对大家有所帮助!有更多问题欢迎留言!

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