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做外贸的,为什么你必须要拥有一个外贸网站?

什么是外贸建站?

(独立站的定义及分类)

很多外贸新手不知道外贸网站建站是什么?

它能给外贸企业或从事外贸行业的带来什么呢?

首先,我们得知道,外贸网站建站,简单的说就是外贸建站,就是做一个单独的官网或网站,外贸行业也叫它独立站。

外贸建站即外贸网站建设,是用某种程序在国外空间上用外语(英文和小语种等)实现你的企业介绍、产品展示和转化、在线沟通等功能的平台的一种操作。外贸建站最终的作品就是你的外贸网站,直接在浏览器中输入你的域名并回车即可访问。

那么,外贸网站有哪些分类呢?

1、按功能来分,可以分成外贸营销型网站和展示型网站两种:

展示型网站:展示公司的介绍、产品的信息。

营销型网站:除了展示型网站的内容,还需要进行营销的设置,如添加CTA,在线聊天表单及流量统计工具等,让客户进来之后产生一定的转化,获取询盘,产生商业价值。

营销型网站与展示型网站的根本区别就是:营销型网站的流量转化率要比展示型网站的转化率高很多,从而在相同的流量情况下,营销型网站能获得更多的询盘,产生更大的价值。所以如果你要做外贸网站,一定要做营销型网站。

2、按生意模式来分,又可以分成B2B企业站和B2C零售站:

B2B企业站:针对国外进口商、代理商或批发商的网站,内容主要展示企业实力、产品资料等。

B2C零售站:针对国外终端用户,网站内容主要是产品资料、价格、购物车、购买付款等。

所以在做网站时,要根据自己的生意模式来决定做什么样的网站。

为什么必须要做外贸官网

(官网是企业产品的最佳展示)

做好外贸网站,能给我们带来什么呢?很多外贸人一直以来有一个观念,就是网站就是展示用的,花个几百块买个模板随便做一个就算了,产生不了价值,搞客户还是靠B2B、展会等外贸的平台。

这样的想法早就过时了!

事实上,因为阿里巴巴本身也从google 那里获得了很多搜索过来的流量,而近几年 google 对于阿里巴巴、亚马逊等平台都采取了降权措施,所以它们的排名都没有以前好,所以搜索的流量也少了。加上不断进入的中国企业,所以现在询盘的单个价格越来越贵,只买基本会员都不够,还要买 P4P 等服务,才可能有很多询盘。

至于展会,效果也可以,但是费用也不便宜,而且一年只有那么几次。对于一整年的时间来说,营销的时间非常少。

所以,除了阿里巴巴和展会等平台,外贸网站也是巨大的机会,它的优势如下:

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1、大部分人都跟目前的你一样的观点,不重视网站,所以当你先重视起来的时候,你就领先了。

2、网站是自己的,而平台再好也是别人家的。只要你的域名不过期,空间不过期,网站运行正常,客户就能通过你的网站找到你。

3、很多外国客户只认网站。虽然各类B2B平台也比较出名了,但是很多国外客户对网站更重视。之前在公司上班的时候,有一次帮公司申请国外的展会,对方说我们网站打不开(建站公司把英文空间放国内,所以外国举办方打不开),然后我给了阿里巴巴站的链接,对方还是不接受,最后只好让代理公司帮忙申请才成功的,很多客户是只认网站的。

4、客户来你的网站转来转去都是你的产品,而在平台上面,一不小心点到其他家了,就损失了流量。

5、自己的网站来的询盘,在质量上整体要比平台上的高,在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品,而 各类B2B平台上面通常是群发的,一问就是所有产品的报价。

6、自己的网站,价值在不断增加。只要在正常使用和更新,它的价值是在慢慢增加的,一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名,在排名上面要更容易。

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