专业建站优化公司,18年谷歌SEO优化经验,欢迎咨询!电话/微信:13918719992 QQ:10210382

B2B网站如何高效获取企业询盘?

随着外贸平台的商家大量加入,平台的流量分配逐渐出现了失调,大型外贸企业占据了平台80%的优质询盘。导致中小型外贸企业获取的询盘质量下降,订单量减少,平台带来自然流量难以支撑企业的日常经营运作。

近几年,不少企业开始将经营重心逐渐转移到更多的领域,通过B2B企业网站的在海外各大渠道宣传以及广告投放来获取优质询盘,B2B网站成为了企业线上销量增长的新渠道

那么对于外贸企业来说,想要获取优质的询盘,需要的不仅仅只是是一个企业官网,还需要在网站的各项细节、操作多下功夫。

今天小编跟大家共同剖析B2B网站获取优质询盘的技巧。

一、B2B网站对外贸企业的作用

据调查,大部分B2B的外贸企业对自己企业的网站经营不够重视,仅仅在企业邮件来往中展示,并未了解到企业网站能为外贸企业带来哪些好处。

专业的企业官网是一个很好的品牌宣传方式,能帮助建立专业、正规、可信赖的企业形象,不仅提高企业曝光机会,还能帮助企业获取优质询盘。

企业网站不仅可以24小时在互联网上面宣传,还能轻松和简单地向用户传达企业的发展历程以及介绍自己公司的服务项目

因此B2B网站可以作为一个企业在海外的宣传窗口,对展示企业形象是非常有利的。

Tips:网站正式上线之后,需要提交到各大搜索引擎,让用户可以通过Google、Bing、Yahoo等全球搜索引擎找到你的网站。

B2B独立站结合移动社交工具与访客建立联系,可以随时为用户解答他们需要的内容和信息,并可以在不需要人力的情况下进行转化

二、高效获取优质询盘的技巧

卖家可以通过查看一些高转化率的询盘营销型独立站,准确地了解到什么是有效的策略或方法是有效的。

1.明确产品及市场定位

了解市场环境,分析趋势,找准自身定位是市场营销的第一步。

企业在推广之前,对目的区域做好市场调查的工作,对市场有充分的了解,能有效避免出现产品与目标市场不匹配的情况,从而导致产品滞销。

例如一些生产厂家将一款在欧美市场销量较好的手机配件,转为在东南亚市场售卖,必须充分了解当前产品是否适合当地人民。

例如:消费水平,常用的手机型号、外观审美,宗教文化等等的影响因素。

2.为网站精准引流

对于线上经营,必然是先有流量,再有销量。主动为网站推广引流是帮助推动网站获得精准询盘的重要环节,而网站引流可以将SEO和SEM相结合。

2.1自然流量-SEO优化:追求曝光率

SEO优化的主要工作偏向于内容营销,例如企业主将与企业或产品资讯的相关内容发布至各大资讯以及媒体平台,增大产品曝光量。

内容营销可以帮助企业做好线上渗透的工作。SEO优化的好处是能够为企业带来持续的自然搜索流量,并且通过多种渠道进行免费曝光,为企业引流降低成本。

2.2 付费流量-SEM:追求转化率

对于一个新上线的网站而言,依靠搜索引擎自然流量在短期内无法快速获得流量增长,必须结合SEM为网站引流提高效率。

SEM包括搜索引擎竞价广告、信息流广告等等,通过投入广告成本,快速提升核心关键词的搜索排名,从而最快速的获得精准流量。

在广告投放阶段,需要注意的是:

(1)筛选市场:从大区域到小区域逐渐筛选,找到转化率较高的市场领域。

(2)分组投放:同一产品可分开多种广告进行测试,尝试同时投放多个城市或多个区域市场,测试不同广告组带来的转化率,找到高效广告的技巧。

3.提升用户信任与询盘转化

线上成交最大障碍在于建立彼此之间的互相信任,建立“信任”能有效推动意向用户留下询盘信息。下面我们从几个方面进行介绍:

(1)资质认证和质量背书

企业应根据对应出口市场和生产经营品类,主动提供相关的安全生产认证以及资质认证。资质认证是采购商了解企业是否符合生产及安全标准的重要一环

例如欧盟CE认证、FDA认证、SGS认证、TUV,以及国际质量体系认证ISO9000等相关的认证资质。

(2)真实合作用户的案例说明:

对于本身具备良好基础的外贸企业而言,应更多通过真实用户的合作案例展示企业实力,为企业实力背书。

在网站栏目中,加入”Case”栏目,新的采购商会通过了解企业过往合作案例,侧面了解企业的实力。

(3)网站的重点和引导

网站的色调和网站板块的布局,最直接影响访客对企业的第一印象。

例如对于工程系行业,可以用“黑色搭配黄色”,突出稳重、可靠的感觉。

而网站板块设计的对访客有明显的引导作用,可以从首页中引导用户浏览不同的页面。

例如与推广产品为主的网站,可以在首页当中突出“主营品类”。而对于以提供定制化OEM/ODM解决方案为主的企业,首页突出“企业合作案例”。

另外,应重点关注产品详情页(广告着陆页)是否缺乏内容重点(规格参数、产品匹配、FAQ),这是获得询盘的关键部分,不仅可以有效减少用户咨询的时间,还能通过这些信息以确保他们适合产品或服务。

而网站底部栏目应适当展示企业荣誉、企业联系方式等重要信息,便于意向企业快速联系。

(4)移动端的用户体验

现今社会中,访客更多地是通过移动端浏览企业网站。为了方便随时随地都能够向用户介绍自己的产品,所以移动端的设计体验对其十分重要。

Tips:

提升服务质量及跟进时效,对于促成客户合作有明显的帮助作用。

(1)销售人员跟踪回放及时:当有用户点击或留下信息时,卖家需要及时跟踪联系回复,这样可以提升用户的信任度,有效提升转化率。

(2)提供样品和Demo:这是现在流行的营销手法-新试后买,用一个有创意有价值的点吸引客户后,再让这些潜在用户购买。

(3)监控流量统计数据:建议使用统计跟踪软件,例如Google Analytic,这样做可以监测到用户的走向。

所以,做一个能获得询盘的B2B外贸独立站是一件不容易的事情,需要不同技巧来完善。

但只要找到方法,你的企业网站将为你转化出源源不断的询盘。

发表评论:

验证码