阿里国际站用户在福步外贸论坛吐槽效果：
专业人士在朋友圈分享外贸经验：
阿里平台效果不好的原因主要是：
1、供应商太多了
疫情以前，阿里的卖家数维持在17万左右，也就是到了这个瓶颈了，在这个数量上离开平台的卖家和新进入平台的卖家数量维持均衡，竞争非常激烈，但还能维持一定的卖家盈利；2020年疫情后，大量线下展会卖家转战线上，第一个想到的是阿里，所以2020年阿里卖家增加到22万多，导致原本效果就不是很好的平台竞争更加激烈，效果直线下降。
2、阿里国际站大数据对客户进行分层，导致小卖家几乎接触不到有质量的客户，绝大多数都是垃圾客户
按照阿里的说法，是通过大数据对买家和卖家进行精准匹配，实则是阿里想通过疫情大肆收割外贸企业。因为这么多年来，阿里卖家的数量并没有什么增长，阿里如果想增加营收，就只能让现有的卖家出更多的钱，但是如果让现有卖家出更多的钱，只会导致更多的卖家离开平台，所以阿里国际站的收费并没有什么变化。
但是疫情改变了这一切，疫情导致大量线下卖家转战阿里，平台卖家剧增，给了阿里涨价的底气，所以阿里让一部分信任阿里、愿意和阿里深度合作的企业成为SKA商家，每年投放在阿里平台的费用在50万、100万甚至更高，然后阿里通过大数据匹配，让国外的优质买家只能搜索到这些投入大的SKA商家，而年投入二三十万甚至更低的卖家则完全没机会接触到平台优质采购商，自然客户质量直线下降，因为优质采购商根本搜不到你，哪怕你做了P4P排在第一位，也只是在小买家搜索结果里的第一位，优质采购商根本搜不到。
3、投入少或运营团队不专业
做阿里平台，不仅要砸钱，还要有人会运营平台。而精通阿里平台运营的人极少，包括那些代运营公司，专业的不多。
所以，可以考虑独立站营销，通过SEO把网站关键词排名做到谷歌第一页，绕过第三方平台的筛选机制，客户直接搜索到你的网站并直接和你联系。
延伸阅读：为什么大家感觉阿里巴巴的效果越来越差
总结
平台开发国外市场的问题大家一直有发现，为何不去改变呢？在于大量的外贸企业不敢尝试，不愿意尝试，躺在舒适区不想冒风险，总想让别人去尝试，自己去效仿就行了。但是任何行业，赚钱的总是最先敢于尝试的，保本的是及时跟进的，赔钱的是已经做烂了的，客户开发渠道也是如此。
可以看看我们之前合作的客户效果反馈：
