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外贸企业为何要做谷歌SEO优化(你想不到的企业都在做谷歌SEO)

前言:你想不到的大公司都在通过谷歌SEO和SEM引流,包括但不限于:

国际B2B平台巨头:阿里巴巴,中国制造网,环球资源

汽车巨头:奔驰,宝马,丰田,丰田

奢侈品牌:香奈儿chanel,古驰gucci,劳力士rolex,暴龙眼镜bolon

服装品牌:优衣库

电子产品巨头:苹果,华为,小米

国内先知先觉公司:shein(www.shein.com,年产值1000亿人民币),PCBWAY(www.pcbway.com)


外贸企业为什么要做谷歌SEO优化

任何生意的本质,都是做流量的生意。一切生意的本质都围绕着三个关键词:产品、流量、转化率

一、什么是流量?

在核心地段开店:人的流量(所以开店要在核心地段,人流量大的地方)

在电视上投放广告:观众流量(所以黄金时间段广告费比午夜时分贵)

在报刊杂志上投放广告:读者流量(发行量越大、档次越高端广告费越贵)

线下展会:潜在客户流量(展会越好、展位越好的价格越贵)

B2B平台:平台流量(平台流量越高,费用越贵,阿里国际站流量最高,所以也最贵)

独立站优化推广:搜索引擎流量(搜索引擎用户越多,价格越贵,效果越好,谷歌是全球最大的网站和搜索引擎,因此效果也最好)

……

所以,流量在哪里,客户就在哪里

对于外贸企业来说,国外客户主要集中在以下几个地方:

1、Google:全球最大的搜索引擎,也是流量最大的网站,日均流量(UV)高达19.3亿,访问页面数(PV)高达323.9亿,流量位居全球第一,约等于全球网站流量最高的第二到第十的网站流量之和。

2、B2B平台:阿里巴巴国际站(全球最大的英文B2B平台,日均流量PV 1100万,访问页数PV 1亿),中国制造网(日均PV 132万,PV 421万),环球资源(日均PV 137万,PV 1170万)

3、展会:根据不同的展会,客户数量略有不同。

4、社媒平台:Facebook(日均UV 2.2亿,PV 18.9亿),YouTube(日均UV 10.3亿,PV 95亿),Twitter(日均UV 2500万,PV 2.6亿),LinkedIn(日均UV 2200万,PV 1.9亿),tiktok(日均UV 886万,PV 5800万)

而社媒平台90%以上的流量都是针对C端,所以对于非零售的外贸企业来说,最有效的开发客户的渠道只有三种:独立站谷歌优化推广、B2B平台和线下展会

二、B2B平台绝大部分流量都是来自于Google等搜索引擎:

阿里巴巴国际站:通过谷歌SEO引流的主要关键词高达1770万(17.7 Million),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达12.4万(124K)

中国制造网:通过谷歌SEO引流的主要关键词高达350万(3.5 Million),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达9860个(98.6K)

环球资源:通过谷歌SEO引流的主要关键词高达52.9万(529K),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达3300个(3.3K)

因此,B2B平台只是个流量的中间商,而且这个中间商的利润越来越高。

以阿里巴巴为例。

以前的阿里巴巴,花1元钱从Google获取流量,再以1毛钱的价格卖给100家外贸企业,“让天下没有难做的生意”名至实归,外贸企业只要花19800元即可做国外客户的生意赚美元,几乎没有其他任何费用。

现在的阿里巴巴,花1元钱从Google获取流量,再以10元钱的价格卖给1000家外贸企业,导致在阿里上做国外生意不再简单。外贸企业不仅要花29800元的开户费,还有4万以上的代运营费用,8万的金品诚企,以及无底洞的P4P等,一年投入在30万左右,生意越来越难做。

三、与其让B2B平台这个中间商赚暴利差价,为何不从厂家(Google)直接进货呢?

以PU sofa为例,阿里巴巴通过这个词从Google获取流量,再卖给海量的供应商。

如果做了谷歌SEO,就可以以更低的成本从Google直接获取流量。比如我们的客户(www.sjpgsofa.com)网站排名:

四、建立私域流量,树立公司品牌

企业必须获取流量。

15年前,在阿里巴巴投入19800元,或者建立一个独立站,就可以获取到源源不断的流量和客户;

10年前,在阿里投入29800元加上1万直通车费用,或者搭建一个独立站,稍微做一下SEO,每天投入几十块钱做竞价,也可以获得很多流量和客户;

5年前,在阿里投入10万左右,或一天100元左右的预算,还能带来不少的流量和客户;

而今天,在移动互联网时代,用户注意力被高度分散,订单碎片化加剧。由线下流量转向PC流量,再到移动互联网流量时代,流量入口在变迁,用户也在持续变迁,流量在哪,用户就在哪。

但是,很多外贸企业依旧在原先自己所熟悉的流量平台进行引流和获客,导致成本持续攀升,用户黏性降低

如果说外贸企业为了快速、多渠道获取流量和客户而在B2B平台投放广告,那为了公司将来的持续发展壮大,为了公司将来以更低的成本获客,为了公司更轻松的赚钱,就必须更早的布局自己的独立站,建立自己的私域流量,树立品牌意识。在这方面,国外企业远远的走在前头,中国企业应该尽早树立品牌意识

案例一、汽车行业,以宝马汽车(www.bmw.com)为例:

通过谷歌SEO引流的主要关键词高达11.6万(116K),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达463个

通过SEO引流的部分关键词:

通过SEM引流的部分关键词:

案例二、服装行业,以优衣库(www.uniqlo.com)为例

通过谷歌SEO引流的主要关键词高达150万(1.5 Million),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达9200个(9.2K)

通过SEO引流的部分关键词:

通过SEM引流的部分关键词:

案例三、服装行业,再以国内一家企业(www.shein.com)为例

通过谷歌SEO引流的主要关键词高达2600个(2.6K),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达3500个(3.5K),年产值150亿美元(老板是做SEO出身的,SEO意识非常强),绝大部分订单均来自于公司网站。

通过SEO引流的部分关键词:

通过SEM引流的部分关键词:

案例四、PCB行业,以深圳某企业(www.pcbway.com)为例

通过谷歌SEO引流的主要关键词高达3500个(3.5K),谷歌SEM竞价引流的主要关键词高达664个,年产值10几亿,80%以上订单来自于公司网站。

通过SEO引流的部分关键词:

通过SEM引流的部分关键词:

案例五、以我们合作的一家客户为例,以西安林坤物资(www.lksteelpipe.com)为例。公司通过独立站获得的产值每年1000万美元以上。

通过谷歌SEO引流的主要关键词高达2100个(2.1K),没有投放竞价广告

通过SEO引流的部分关键词:

其他案例还有:

奔驰汽车(SEO关键词18.6万,竞价关键词14个)

丰田汽车(SEO关键词59.6万,竞价关键词2100个)

本田汽车(SEO关键词2.83万多个)

华为集团(SEO关键词10.8万,竞价关键词11个)

苹果公司(SEO关键词610万,竞价关键词33700多个)

小米公司(SEO关键词58.5万,竞价关键词3600多个)

女性比较关注的几大品牌公司网站投放的谷歌SEO和SEM情况

香奈儿chanel.com:47.7万个关键词SEO引流,16000个关键词竞价引流

古驰gucci.com:90.3万个关键词SEO引流,1800多个关键词竞价引流

暴龙眼镜bolon.com:8500多个关键词SEO引流

劳力士rolex.com:30多万个关键词SEO引流,8600多个关键词竞价引流

五、为什么要做谷歌SEO和谷歌推广?

国内三大B2B平台(阿里巴巴、中国制造网和环球资源)、全球绝大多数知名品牌以及品牌意识强的国内企业均投入大量资金在谷歌SEO和竞价推广上,作为中国的外贸企业,不管是从获取流量和客户角度还是树立公司品牌角度,更应该早日建立自己的独立站并在谷歌上进行优化推广。

这些客户在和我们合作(更多关键词排名和案例可以联系我们):

六、为何选择我们外贸快车为您提供谷歌SEO优化服务?

1、我们2003年就开始从事谷歌SEO优化业务,2019年公司营收4.5亿,2015年还获得了A轮融资5000万,2015年底新三板挂牌上市(股票名称:思亿欧,股票代码:839255)。

2、我们有沉淀了17年的SEO经验,有数千万的外链资源,打造了一套利于谷歌SEO的营销型网站,有丰富的关键词分析经验和内容撰写经验。

3、我们全国拥有200多家服务中心,总部有1000多人,技术团队260多人。

4、我们的客户续费率高达70%以上,每年几亿的营收绝大多数是来源于老客户续费和转介绍,仅靠新客户无法达到亿级的营收(2020年疫情之年,我们公司的营收增长也达到了30%以上)

5、我们公司现金存款高达1.34亿多(天眼查可以查询),抗风险能力强,可以为客户提供持续稳定的长期服务。

6、公司行业顶级域名www.seo.com.cn和www.sem.com.cn。

延伸阅读:趁疫情,疯狂收割焦虑的外贸企业,初心何在?

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