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05月30日

如何打造公司的品牌海外营销的第一阵地YouTube平台?

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 整合营销 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

用YouTube海外营销的技巧和方法

YouTube的营销生态由用户、内容以及广告主共同组成。

唯有将三者密切融合、配合得当,才能产生更好的传播效果。但YouTube在这个过程充当的更多是配对内容、触达用户的角色,落实到具体的运作方式,企业或许还需要更多方法论指导。

一般来说,企业要在YouTube平台上打造专属海外营销模式,都需要经历如下四个阶段:

第一阶段

拥有企业自己的YouTube账号。

以往许多企业运用视频营销的时候,只能独立上传视频,无法建立自己的一个视频主页,将视频进行分类展示和管理。

但现在,企业可以选择在Youtube里建立以自己企业命名的视频频道主页,通过这个视频主页,企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐,让潜在的客户更系统获得企业希望传达的产品信息视频。

另外,在YouTube上创建账号并且分享内容,能给企业带来更多曝光量。而YouTube的AI检索信息服务,也能帮助企业筛选出喜爱视频内容和产品信息的浏览者。

比如在雀巢与YouTube的合作中,YouTube提供的视频剪辑及导流服务,让雀巢制作的母婴视频广告可以精准地投放给核心用户群体,在这类人群当中制造话题,还能跳出用户圈层,为雀巢带来搜索量的增加。

第二阶段

在视频主页添加官网以及B2C或B2B的购买渠道链接等进行导流。

视频营销的目的,本就是为了打造品牌形象及推广产品。YouTube则帮助用户观看视频的同时,还能方便购买到相关产品,让意向客户可以快速转换为真正的买家。

例如,Blendtec是一家以生产家用搅拌机为主的企业,它的产品价格比竞争对手贵至少3~5倍,但是销量常年都是亚马逊同类产品中的冠军,其中YouTube是它最主要的也几乎是唯一的推广渠道。

它的视频主页有3亿的累计观看次数,每年为Blendtec带来500%~700%的订单增长,网站流量增加650%,转换率提高70%,销量在4年时间里翻了10倍。这个数据充分说明YouTube完全可以承担主要营销渠道的职责。

第三阶段

利用好YouTube的网红效应。

在YouTube平台上,很多网红甚至比主流明星更有影响力和带货能力,每年流行杂志评选的年度潮流人物榜单,都不乏YouTube网红的身影。

在YouTube平台上产生的经典案例之一,当属知名红人Kurt Hugo Schneider为可口可乐制作的音乐视频。该视频以各式各样的可口可乐瓶为基础乐器,或悬挂敲击,或吹奏,与悠扬的小提琴音色交织混合在一起,给用户带来全新的品牌认知。

可口可乐为此创造出属于自己的AHH效应(The AHH Effect),而Kurt Hugo Schneider也成功将作品送入了可口可乐“The Sound of AHH”的作品阵营。

第四阶段

合理利用YouTube提供的企业营销辅助。

为了保证推广的有效,企业在使用YouTube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向。

YouTube提供的YouTube Analytics等工具可以帮助企业在投放广告后随时获悉关键数据指标;发现身边的创意社群,在社群的帮助下进行创意生产;与自己格调相近的YouTube频道进行合作,使得营销活动的触达范围进一步扩大。

数据分析有助于提高视频营销的成功率。

能令企业快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看你的视频,他们在看完你的视频之前有没有跳转到其他的网页。

如果有的话,企业可以根据这些精细的数据调整你的视频主页、将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。

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