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03月05日

全球一“罩”难求,口罩出口可以做吗?

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 公司新闻 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

中国的疫情已经控制住了,但全球的疫情却面临失控。韩国、意大利、伊朗等国感染人数持续增加,其他国家也陆续出现确诊,据世卫组织最新报告,截至北京时间4日10:00,除中国外,已有74个国家出现确诊病例,累计确诊病例已达12621例,累计死亡218例。

回想起中国疫情刚开始全国爆发的时候,全国到处都买不到口罩、消毒液、洗手液。平时价格仅为几毛钱的一次性医用外科口罩一度卖到5元钱,还要到处找渠道、找关系才买得到。随后各种原来生产卫生巾的、无纺布的、纸巾的企业,纷纷引进口罩生产线转产口罩,甚至连卖汽车和电池的比亚迪也开了个口罩工厂。中国国家发改委3月2日宣布,中国口罩日产能、产量连续快速增长,双双突破1亿只,已完全满足国内疫情防控的需求。在未来的一个月内,还将有大量的口罩生产线上线开工!预计到4月份,中国口罩日产能产量将突破1.5亿个。3月4日,全国新增确诊病例数量仅有120个,疫情已经基本获得控制。到4月份,中国口罩产能就将严重过剩。怎么办?而国外恰恰相反,所谓的民主社会决定了他们没办法像中国一样进行全国总动员,没办法像中国一样任何人进出任何小区都要测体温。所以新冠疫情在4月份极有可能迎来全球的大爆发。届时,全球100多个国家都需要大量采购口罩、红外体温计、消毒液、防护服、护目镜……这时候,唯有中国有这个产能可以供应,也会让一些有先见之明的出口企业抓住机会,像2003年的淘宝一样,快速崛起!(虽然再造一个淘宝的可能性有点小……)随着世界各国疫情的爆发,国外现在是一罩难求导致价格疯涨,据不完全统计韩国口罩需求增长7650%, 美国n95口罩价格上涨500%,意大利部分地区口罩涨价100倍……

接下来我们用谷歌趋势来分析一下全球的需求:

口罩的搜索趋势

从上图可以看到,全球“mask”的搜索热度从2020年1月开始快速上升,较以往的搜索热度上涨了3-4倍!

跟口罩相关的查询量也都是飙升:

相关主题的搜索量上升500%到2500%:

消毒液的搜索趋势:

从上图可以看到,全球“disinfectant”消毒液的搜索热度也是从2020年1月开始快速上升,较平时搜索热度上涨了4-5倍!

红外测温仪的搜索趋势:

从上图可以看到,全球“infrared thermometer”红外测温仪的搜索热度也是从2020年1月开始快速上升,较平时搜索热度上涨了4-5倍!

我们再来看一下“mask machine”口罩机械的搜索趋势,如下图所示,同样上升了4-5倍,并且热度还在持续升高。

口罩机械的一些相关关键词查询量也是飙升4-8倍:

以上的谷歌大数据分析可以看到,全球的口罩和口罩生产机械的搜索量都快速飙升。

我们再来看一家口罩外贸企业的网站的流量数据:

此客户为外贸快车的一个专营口罩出口的客户网站,从上图可以看到,海外独立IP访客从近一个月的最低点每天269个飙升到3515个,上升13倍!

再看下图,客户的外贸快车网站月独立访客数量从2019年的不到2000,飙升到2月份的3万个独立访客!上升15倍!

那么客户的询盘转化率又怎么样呢?我们截图其外贸快车后台询盘列表可以看到,近一年已收到806封询盘,3月2日一天就到收14封询盘!

因此,从以上具体客户网站数据也可以看到,口罩等防疫物资的海外需求量正处于井喷状态,正是“撸起袖子加油干!”的最好时间!

接下来我们再来看一个做口罩机械的案例:

从上图可以看到,海外独立IP访客从近一个月的最低点每天72个飙升到377个,上升5倍多!

客户的外贸快车网站月独立访客数量从2019年的300多,飙升到2月份的3900个独立访客!上升超过10倍!

再看以下截图,该客户2月28日当天的询盘量达到7封,正常外贸快车机械行业客户,每3个询盘有机会做成1个订单。这家客户今年赚大发啦!

通过以上分析,各位是不是发现了一个巨大的商机?

当然,若要出口口罩、额温枪等防疫物资,你公司需要有进出口权,并且拿到【二类医疗器械备案】资质。至于各个国家又有什和具体的进口要求呢?推荐大家看我们的两篇文章:

海外订单井喷!如何把口罩等防疫产品出口到国外?

口罩及其他防护物资出口到国外涉及到的关键词及相关信息

里面有详细介绍。

全球口罩缺口约100亿,疫情不再是武汉,不再是中国,而是世界话题!这天文数字的口罩需求,哪个国家能扛得起这责任?

答案是:中国!

哪些人可以赚到钱?

以上种种,可知口罩出口存在重大商机。那么,谁能够从中赚到钱呢?

1、手握供应链资源的人:口罩等防护用品,属于特殊产品,在质量标准和资质方面,把控很严格。因此,具有合格上游资源者,具有天然优势。这一道理,人人皆知。

2、具备产业链思维的人:口罩等防护用品作为特殊商品,亚马逊、eBay等只是零星出售,在疫情过后的,卖方市场消失,常规渠道销售难以走量。

大宗出货,通常不是在阿里巴巴国际站、亚马逊等渠道,因为这些渠道信息繁杂,真假难辨。

此时,产业链思维变得尤其重要。

我们要分析产业链结构,弄清上下游需求、合作等关系,知道如何找到关键人,并非常清晰地做好自己定位,让上下游的人和机构,知道我们能够做什么,不能做什么,这是将是成功的关键。

比如,首先拥有一个专业的独立站,并通过SEO优化让很多关键词排到谷歌首页,同时打入美国、日本或者欧洲人道救援协会、红十字等圈子,提前布局,占据位置,并通过这个圈层打开二度人脉、三度人脉资源,并源源不断地深层挖掘。

而这一挖掘,可能就一头扎了进去。悉知,任何行业,没有人可以随随便便成功。

3、深谙口罩等防护产品的出口标准、流程等:口罩作为专业产品,所有国家出台了严格的产品和资质检验、进出口清关流程。

以韩国为例:

(1)口罩关税:海关编码HS CODE 6307.9000,韩国关税10%,中国产地证韩国关税4%,韩国进口增值税10% ;

(2)所需文件和备案:提单、箱单、发票、韩国进口商营业执照。韩国收货人需要到韩国药监局Korea Pharmaceutical Traders Association提前备案进口资质。备案网址为www.kpta.or.kr。

注意,不管是民用还是医用在韩国都需要提前在药监局备案,而无没有开通绿色通道。

(3)原产地标志和说明:提供详细原产地标志,中国制造的,则务必有标签“Made in China ”, 且不能只印在外包装上,没有这一标识,不能在韩国清关。还有生产厂家信息、保质期、还要准备成分含量说明、制造工艺流程和卫生证明等。

(4)提交用品检测:口罩到了韩国,需要进行精监化验。送交样品到实验室,化验合格后,拿到韩国的KC认证,方可进入韩国市场销售流通。

结语:归根结底,口罩和防护用品作为特殊类目的产品,临时利用“口罩慌”哄抬价格,坐地渔利,根本无法走得太远,只有一头扎进去,深耕产业链的人,才能成为真正的赢家。生意经比生意精,更重要。(文/亿观先生吴以辉)

欧盟、美国等对口罩进口都有严格的要求

欧盟:

在欧盟,口罩属于“危及健康的物质和混合物”。2019年起,欧盟新法规PPE Regulation (EU) 2016/425强制执行,所有出口欧盟的口罩必须在新法规的要求下获得CE认证证书。

CE认证是欧盟实行的强制性产品安全认证制度,目的是为了保障欧盟国家人民的生命财产安全。

美国:

根据HHS(美国卫生及公共服务部)法规,NIOSH(美国国家职业安全卫生研究所)将其认证的防颗粒物口罩分为9类。具体的认证则由NIOSH下属的NPPTL实验室操作。

在美国,按过滤网材质的最低过滤效率,可将口罩分为三种等级——N ,R ,P。

N类的口罩只能过滤非油性颗粒物,比如:粉尘、酸雾、漆雾、微生物等。空气污染中的悬浮微粒,也多是非油性的。

R口罩只系适合过滤油性颗粒物及非油性颗粒物,但用于油性颗粒物时限制使用时间不得超过8小时。

P类口罩则既可过滤非油性颗粒物,又可过滤油性颗粒物。油性颗粒物比如:油烟、油雾等。

根据过滤效率的不同,又有90,95,100 的差别,分别指在标准规定的测试条件下最低过滤效率为90%,95%,99.97%。

N95不是特定的产品名称。只要符合N95标准,并且通过NIOSH审查的产品就可以称为“N95型口罩”。

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