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02月25日

外贸B2B平台选阿里巴巴国际站、中国制造网还是环球资源?

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 整合营销 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

外贸交易中除了目标客户,还有一个关键因素就是销售渠道。

因为条件的限制,传统的外贸销售渠道主要是展会和邮件,但是现在有以Alibaba,global sources,made in china 为首的国内B2B平台数不胜数,还有各个国家各自的外贸平台。

而除了B2B平台,越来越多的外贸人把目光投向了领英为首的社交媒体平台,Amazon、ebay等直接面向客户的B2C平台、自建站甚至是WhatsApp、WeChat等在线聊天软件。

那么这么多渠道,如何选择最适合你的呢?

一、确定下你想要的渠道类型:

直接渠道

优势:减少了中间商,价格更有优势,利润高且与客户沟通更直接

劣势:增加人员投入,对人员配备和能力有要求。要求出口企业有一定的运营和推广能力,且有专门的人员负责物流和售后等工作。

1.出口企业——外国最终用户;

2.出口企业——国外零售商——国外最终用户;

3.  出口企业——国外批发商——国外零售商——国外最终用户;

4.   出口企业——进口中间商——国外批发商——国外零售商——国外最终用户

间接渠道

优势:减少中间环节的工作,只负责生产

劣势:利润薄,对终端客户需求了解少,不利于产品的更新换代

1.       出口企业——出口中间商——外国最终用户;

2.       出口企业——出口中间商——进口批发商——国外零售商——国外最终用户

3.       出口生产企业——出口中间商——进口中间商——国外批发店——国外零售商——国外最终用户

选择渠道类型时,要从自身的情况(生产商还是贸易公司,人员素质和手头客户资源等条件),结合直接和简洁渠道的优劣势选择。

二、确定B2B平台

对于大部分规模较小的外贸企业来说,选择一家好B2B平台,可以让你的生意如虎添翼,因为借助专业的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球,让更多的潜在客户在需要的时候看到你的供货信息。然而形形色色的B2B平台,你该如何选择呢?

现在,市面上主要是以下三大外贸B2B平台:

阿里巴巴国际站

中国制造网

环球资源

当然,还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站。

可以从以下几方面综合评估决定:

1、网站流量排行:阿里巴巴>中国制造>环球资源

根据Alexa排名的大致估计,阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右;中国制造日流量约为150万IP左右;而环球资源日流量约为65万IP左右。

2、分析流量来源

阿里巴巴国际站

流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家,阿里巴巴国际站是不错的选择。另外,阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com,可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。

中国制造网

流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外,中国制造的主要流量来源于Google.com,Google.co.in,Google.de,Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道,中国制造网是不错的选择。

环球资源

流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家,环球资源网是不错的选择。另外,阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com,Google.co.in,Amazon.com,Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家,环球资源是值得考虑的选项。

3、分析特定国家用户对B2B平台偏好

数据显示,直接在Google上搜索alibaba.com的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度;而在Google上搜索www.alibaba.com的国家是孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、中国、伊朗和智利。

所以,综合来看,喜欢在Google上搜索阿里巴巴网站的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。

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”外贸快车祝您新年快乐!”

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