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02月20日

开发全攻略:居家开发客户就这样做,客户不丢反多

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 整合营销 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

在疫情尚未结束的这段时间里,可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走,而是我们都不去联系,导致客户辗转流向他国供应商,这样的结果恐怕并不是我们想要的,外贸企业蒙损,国家外汇流失……

所以,无论是你们已经申请复工,还是决定在家办公,都一定要不改往日,积极跟进老客户、在谈客户,努力开发新客户,虽然很多工厂尚未复工,导致原材料或成品排产困难重重,但是相信在国家的大力支持下,很快就能恢复正常。

我们在家办公,可执行的,很明显就是通过网络操作的那些,我们大多数外贸人能触及的有:

付费平台(B2B、海关数据等)

免费的资源(免费B2B、谷歌、SNS平台等)

01 B2B

付费平台用户最多的,有中国制造网、Alibaba等。公司提供付费B2B平台的,千万不要浪费,积极利用起来,毕竟那也算获取客户的主要渠道之一。

免费的B2B不仅可以发产品做宣传,还可以观察用户公司,寻找开发目标:当然,不限于我列出的,因为很多B2B是带有行业属性的,在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获。

02 谷歌搜索

没有付费平台的,也不要慌,毕竟免费的资源也有很多,光凭谷歌这一个工具,就够你开发客户了;关于谷歌开发,网上你也能找到无数篇介绍的文章了,最多的就是教大家谷歌搜索指令的,都可以搜一下,实践起来。

03 SNS

SNS站点有很多(比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram),但是我着重推荐领英平台(https://www.linkedin.com/),希望有心者重视起来,只要你认真操作,你在领英的收获必定超出你的想象。

04 黄页

各国黄页也是开发必不可少的途径之一:

(1) http://laoyp.com/ 老挝

(2) https://www.yellowpages.my/ 马来西亚

(3) https://www.yellow-pages.ph/ 菲律宾

(4) http://yellowpages.az/ 阿塞拜疆

(5) http://www.yellowpages.com.lb/ 黎巴嫩

(6) https://www.yp.com.kh/ 柬埔寨

(7) http://www.yp.vn/business/en.aspx 越南

(8) http://www.indianyellowpages.com/ 印度

(9) https://yellowpageslk.com/ 斯里兰卡

(10)https://www.yellowpages-uae.com/ 阿联酋

(11)https://algeriayponline.com/ 阿尔及利亚

(12)http://www.saudianyellowpages.com/ 沙特阿拉伯

(13)https://www.lookup.pk/ 巴基斯坦

(14)https://www.yellowpages.co.zm/ 赞比亚

(15)http://afghanbusiness.com/ 阿富汗

(16)http://yellowpages.co.tz/ 坦桑尼亚

(17)https://kuwaityellowpagesonline.com/ 科威特

(18)https://www.yell.com/ 英国

(19)http://www.ypnepal.com/ 尼泊尔

(20)http://www.yellowpages.pai.pt/ 葡萄牙

(21)https://www.findyello.com/belize 伯利兹

(22)https://www.yellowpages.vu/  瓦努阿图

(23)http://omantel-yellowpages.com/ 阿曼

(24)http://bangladeshyellowpages.com/ 孟加拉

(25)http://www.yellow.mu/ 毛里求斯

(26)https://www.xo.gr 希腊

(27)http://www.yellowpages.com.mk/ 马其顿

(28)http://www.cyprusyellowpages.com/ 塞浦路斯

(29)http://bahamasyellowpages.com/ 巴哈马

(30)http://www.yellowpages.com.fj/ 斐济

(31)http://www.yellowpages.bh/ 巴林

(32)http://www.zimyellow.com/ 津布巴韦

(33)https://www.yellowpages-curacao.com/ 库拉索

(34)http://www.yellowpages.com.pg/ 巴布亚新几内亚

(35)http://www.yellowpages.com.iq/ 伊拉克

(36)https://www.yp.mn/ 蒙古

(37)https://www.spyur.am/ 亚美尼亚

(38)http://phone.fin.cz/ 捷克

(39)http://yellowpages.bg/bg/ 保加利亚

(40)http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/  加勒比区

(41)https://www.yellowpages.ca/ 加拿大

(42)https://yellow.co.nz/find-a-business/ 新西兰

(43)http://southkoreapages.com/ 韩国

(44)http://www.yellowpagesofafrica.com/ 非洲

(45)http://www.yellowpages.co.za/ 南非

(46)https://www.goldenpages.be/ 比利时

(47)https://www.yp.mn/ 蒙古

(48)https://www.europages.com/ 欧洲

(49)https://www.yellowpages.com/ 美国

(50)https://www.yellowpages.com.au/ 澳大利亚

(51)https://www.yellowpages.dk/ 丹麦

(52)https://www.paginasamarillas.com.ar/ 阿根廷

(53)https://www.yellowpages.co.id/ 印度尼西亚

(54)https://yellowpages.com.tr/ 土耳其

(55)https://yellowpages.qa/web/ 卡塔尔

(56)https://www.yellowpages.com.eg/en 埃及

(57)http://www.iranianyellowpage.ca/ 伊朗

05 海关数据

海关数据也有很多免费资源可以利用,比如:

https://www.52wmb.com/billsearch

https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml

https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index

https://www.tradeinfo365.com/#

https://www.tradesns.com/

https://www.importgenius.com/search

除了上面的开发途径,我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单,这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方。

比如直接搜索:led light bulbs exhibitor list

有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等,但是还是建议大家多做调查,找到更精准的联系人和联系方式,而非单一依靠现成的信息,很多可能是无效的。

这里再次强调,学习不要死脑筋,资源综合利用,方法活学活用,才是聪明人。

方法活学活用:

比如上面提到的谷歌搜索指令,在这里搜索的时候也一样可以融入进去,比如搜索:led light bulbs exhibitor list filetype: pdf

资源综合利用:

比如上面提到的谷歌、领英、与展list、B2B商户、黄页等,都可以结合起来,让自己的搜索、调查结果更加精准,找到的联系人和联系方式更加精准。

找到客户只是第一步,还要联系上客户,联系上客户也没意义,重点是通过谈判拿下订单,要记住,没有谈判,没有成交,开发目标只是开发目标,询盘只是询盘,一切等于0

来源:Mike外贸说

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