在疫情尚未结束的这段时间里，可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走，而是我们都不去联系，导致客户辗转流向他国供应商，这样的结果恐怕并不是我们想要的，外贸企业蒙损，国家外汇流失……
所以，无论是你们已经申请复工，还是决定在家办公，都一定要不改往日，积极跟进老客户、在谈客户，努力开发新客户，虽然很多工厂尚未复工，导致原材料或成品排产困难重重，但是相信在国家的大力支持下，很快就能恢复正常。
我们在家办公，可执行的，很明显就是通过网络操作的那些，我们大多数外贸人能触及的有:
付费平台（B2B、海关数据等）
免费的资源（免费B2B、谷歌、SNS平台等）
01 B2B
付费平台用户最多的，有中国制造网、Alibaba等。公司提供付费B2B平台的，千万不要浪费，积极利用起来，毕竟那也算获取客户的主要渠道之一。
免费的B2B不仅可以发产品做宣传，还可以观察用户公司，寻找开发目标：当然，不限于我列出的，因为很多B2B是带有行业属性的，在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获。
02 谷歌搜索
没有付费平台的，也不要慌，毕竟免费的资源也有很多，光凭谷歌这一个工具，就够你开发客户了；关于谷歌开发，网上你也能找到无数篇介绍的文章了，最多的就是教大家谷歌搜索指令的，都可以搜一下，实践起来。
03 SNS
SNS站点有很多（比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram），但是我着重推荐领英平台（https://www.linkedin.com/），希望有心者重视起来，只要你认真操作，你在领英的收获必定超出你的想象。
04 黄页
各国黄页也是开发必不可少的途径之一：
（1） http://laoyp.com/ 老挝
（2） https://www.yellowpages.my/ 马来西亚
（3） https://www.yellow-pages.ph/ 菲律宾
（4） http://yellowpages.az/ 阿塞拜疆
（5） http://www.yellowpages.com.lb/ 黎巴嫩
（6） https://www.yp.com.kh/ 柬埔寨
（7） http://www.yp.vn/business/en.aspx 越南
（8） http://www.indianyellowpages.com/ 印度
（9） https://yellowpageslk.com/ 斯里兰卡
（10）https://www.yellowpages-uae.com/ 阿联酋
（11）https://algeriayponline.com/ 阿尔及利亚
（12）http://www.saudianyellowpages.com/ 沙特阿拉伯
（13）https://www.lookup.pk/ 巴基斯坦
（14）https://www.yellowpages.co.zm/ 赞比亚
（15）http://afghanbusiness.com/ 阿富汗
（16）http://yellowpages.co.tz/ 坦桑尼亚
（17）https://kuwaityellowpagesonline.com/ 科威特
（18）https://www.yell.com/ 英国
（19）http://www.ypnepal.com/ 尼泊尔
（20）http://www.yellowpages.pai.pt/ 葡萄牙
（21）https://www.findyello.com/belize 伯利兹
（22）https://www.yellowpages.vu/ 瓦努阿图
（23）http://omantel-yellowpages.com/ 阿曼
（24）http://bangladeshyellowpages.com/ 孟加拉
（25）http://www.yellow.mu/ 毛里求斯
（26）https://www.xo.gr 希腊
（27）http://www.yellowpages.com.mk/ 马其顿
（28）http://www.cyprusyellowpages.com/ 塞浦路斯
（29）http://bahamasyellowpages.com/ 巴哈马
（30）http://www.yellowpages.com.fj/ 斐济
（31）http://www.yellowpages.bh/ 巴林
（32）http://www.zimyellow.com/ 津布巴韦
（33）https://www.yellowpages-curacao.com/ 库拉索
（34）http://www.yellowpages.com.pg/ 巴布亚新几内亚
（35）http://www.yellowpages.com.iq/ 伊拉克
（36）https://www.yp.mn/ 蒙古
（37）https://www.spyur.am/ 亚美尼亚
（38）http://phone.fin.cz/ 捷克
（39）http://yellowpages.bg/bg/ 保加利亚
（40）http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/ 加勒比区
（41）https://www.yellowpages.ca/ 加拿大
（42）https://yellow.co.nz/find-a-business/ 新西兰
（43）http://southkoreapages.com/ 韩国
（44）http://www.yellowpagesofafrica.com/ 非洲
（45）http://www.yellowpages.co.za/ 南非
（46）https://www.goldenpages.be/ 比利时
（47）https://www.yp.mn/ 蒙古
（48）https://www.europages.com/ 欧洲
（49）https://www.yellowpages.com/ 美国
（50）https://www.yellowpages.com.au/ 澳大利亚
（51）https://www.yellowpages.dk/ 丹麦
（52）https://www.paginasamarillas.com.ar/ 阿根廷
（53）https://www.yellowpages.co.id/ 印度尼西亚
（54）https://yellowpages.com.tr/ 土耳其
（55）https://yellowpages.qa/web/ 卡塔尔
（56）https://www.yellowpages.com.eg/en 埃及
（57）http://www.iranianyellowpage.ca/ 伊朗
05 海关数据
海关数据也有很多免费资源可以利用，比如：
https://www.52wmb.com/billsearch
https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml
https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index
https://www.tradeinfo365.com/#
https://www.tradesns.com/
https://www.importgenius.com/search
除了上面的开发途径，我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单，这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方。
比如直接搜索：led light bulbs exhibitor list
有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等，但是还是建议大家多做调查，找到更精准的联系人和联系方式，而非单一依靠现成的信息，很多可能是无效的。
这里再次强调，学习不要死脑筋，资源综合利用，方法活学活用，才是聪明人。
方法活学活用:
比如上面提到的谷歌搜索指令，在这里搜索的时候也一样可以融入进去，比如搜索：led light bulbs exhibitor list filetype: pdf
资源综合利用：
比如上面提到的谷歌、领英、与展list、B2B商户、黄页等，都可以结合起来，让自己的搜索、调查结果更加精准，找到的联系人和联系方式更加精准。
找到客户只是第一步，还要联系上客户，联系上客户也没意义，重点是通过谈判拿下订单，要记住，没有谈判，没有成交，开发目标只是开发目标，询盘只是询盘，一切等于0。
来源：Mike外贸说
