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02月19日

外贸建站知识之——外贸建站常见问题

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 外贸建站 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

有不少外贸朋友对外贸建站不熟悉,今天就来讲下外贸建站的四大要点,让大家全面了解外贸建站。这里介绍外贸建站的一些常见问题。

一、外贸建站要花多少钱?

必须成本:域名空间费(为方便理解,以人民币计)

域名:100元以内

空间:虚拟主机成本几十块至1000元以内。建议杂牌、太低的不要选择。推荐阿里云或亚马逊云或微软云服务器,成本2000元左右。

可选成本:网站程序费用、设计费、其他服务费等(为方便理解,以人民币计)

1、网站程序费用

(1)淘宝上买的程序50元左右,但是功能非常简单,功能很少,质量有高有低,风格也很陈旧,仅限于作为展示用,基本没有任何营销价值。

(2)其他建站公司:自己开发的普通程序或用WordPress二次开发的程序,费用在500元左右。功能有多有少,可能具备一定的营销价值,但是都不会很多,不是专门打造的营销型网站。

(3)强烈推荐:我公司推出的营销型建站系统,费用3000元以上。我们的建站系统除了具备其他绝大多数建站公司建站程序所具备的功能外,还具备以下专属打造的SEO优化功能(这些是必不可少的,直接影响了谷歌SEO优化的效果):

全站内容相似度检测;

全站优化检测;

优化进度查询;

社媒营销分享;

相似产品复制;

关键词排名统计;

全站TDK自定义优化设置等。

2、设计费

网站定制风格设计费:0-数万,不同设计水平的设计师,不同的网站要求,设计费差异非常大。建议选择模板,并稍作修改,目前全球都比较流行直接选择模板网站,这样这块成本就省下来了。

logo和banner设计费:淘宝上便宜的几十块,贵的几百几千几万的也有。

产品图片处理费:几块到几十块

产品描述页面设计费:几十到几千块

3、其他服务费

内容专业添加:一般建站公司都是普通添加,一个产品费用在10元以内。我公司有专业的SEO人员添加设置,让产品更利于在谷歌获得好的排名和收录,并且此项服务免费。

SEO优化咨询服务:一般建站公司提供的SEO优化咨询服务不够专业,我公司具备强大的SEO优化功能,技术实力非常强,能提供专业的SEO优化指导服务,并且此项服务免费。

SEO优化服务费:可以帮你直接把排名优化到Google或百度首页,费用一般在2万-10万之间。

点此查看:我公司几个网站在Google和百度等搜索引擎的排名展示

综合下来,如果是自己建站的话,总费用在300-2000元左右;如果是找网络公司做网站的话,总费用在600-10万之间,看实际需求。可以给大家一个参考价格:

1、如果是普通展示型网站:价格在500-1200元之间。

2、如果是具备强大优化功能的(非简单的TDK自定义,URL包含关键词):价格在3000-10000元之间;这是目前绝大多数要求高的外贸网站的价格。

3、如果是定制的,并且网站功能非常多,风格要求高,价格在1万-6万之间。这个区间的客户非常少。

4、如果要求服务商还帮拟把网站关键词排名优化到谷歌首页,那费用在4万-10万之间。目前我公司接的这类客户也很多。

二、外贸建站,外包还是自己做?

这个问题没有绝对答案,看不同情况。

以下几种情况,适合自己做网站

有兴趣,对电脑操作比较熟悉,学习能力不错,有充裕的时间,有一定的钻研能力,没钱,希望能搭建起网站平台并做推广。

以下几种情况,适合外包外贸网站

无兴趣,业务太忙太好,有钱没时间,对电脑不是很懂甚至怕这些技术问题,有计划搭建自己的网站平台但是有心无力。

总之,外贸建站要么花时间自己研究,要么花钱外包。

至于自己做需要多久,看你投入的时间以及你的学习能力不同,有的人一个月 就能搞定,有的人半年才刚开始。

对于想要自己做外贸网站的朋友,可以考虑采用wordpress建站,全球使用做多的建站程序,自己会弄的话,可以慢慢折腾,有漏洞及时打补丁也基本OK!自己建站的话只需要在网上搜索下wp的教程,再学习一下wp主题的教程,再好好实践,就能学会。

不过,如果你选择外包,也要对外贸建站有一个基本的认识,一是在与外包人员比较好的沟通,二是自己也懂一点,免的被坑。可以先熟读本文然后再找合适的建站公司来帮你外包。(怕被坑的可以来找我们九凌网络来合作,目前在上海、东莞和深圳均有分公司,13年经验,建站技术和SEO优化技术实力都非常强,欢迎咨询比较!)

三、什么是响应式网站?

响应式网站(responsive websites)是一个网站能兼容电脑,手机,IPAD等各种设备的合理浏览,能兼容各种访问终端,如台式电脑、笔记本电脑、IPAD和手机等。

由于移动端的屏幕和电脑的屏幕尺寸不一样,所以不能按电脑上面那样去显示,否则对用户很不友好。因此,如果要做网站,就一定要做响应式网站。

那怎么样才知道网站是不是响应式的呢?直接在google移动设备适合性上测试,网址是https://search.google.com/test/mobile-friendly

四、外贸建站的流程是怎么样的?

这个我们另外有一篇文章专门介绍。

五、外贸建站需要准备什么资料?

网站资料是网站最核心的内容,丰富的网站资料可以帮助客户迅速了解你的企业和产品并产生信任。

网站资料包括logo和BANNER图片, 公司介绍, 产品分类,产品图片,联系方式,公司图片,工厂图片,团队照片,画册,证书等等一系列需要展示公司形象,公司实力,产品的资料。资料是网站的核心。

六、外贸建站过程中经常遇到的坑有哪些?

外包建站常见的问题:

1、低价诱惑

所谓一分价格一分货,很多时候,物美价廉的产品是不存在的,因为建站商也要生存和赚钱。

建站的市场本来就是鱼龙混杂,价格也是参差不齐,很多外贸朋友为了省钱,选择了那些所谓“低价高质的东西”,最后的结果往往是失望。

因此,一定要瞪大眼睛,仔细对比。如果对方声称提供的价值远比你付出的成本大,那一定是有问题的。

往往低价就是在低质量的空间(几十块一年)、低质量的网站程序(功能少,风格过时)、低质量的服务(基本无售后服务,后期找不到人或很难找到人)等上面做文章。

不过,低价不靠谱,高价也不一定靠谱。有的建站公司一年收几W块做个网站,还只能做3次修改,这个就太没意思了。

总之,不论价格怎么样,一定要合理。

2、低价包优化

很多朋友预算只有几千块,还指望建站商做个网站还能包优化,这个并不现实。

在深圳,一般的企业SEO优化人员的待遇在年薪10W+提成。所以如果他收你几千块建站,还要帮你做优化,他能赚钱么?

价格偏离提供的价值太大,一定有问题。

当然也有的建站公司报价几千,做网站还包优化的,不过他说的优化跟你想的优化可不是一回事。

目前绝大多数便宜的建站公司所说的强大的SEO优化功能往往就是:

1、TDK自定义设置

这个当然对SEO优化非常重要,但这是基本的功能,可以说目前大多数建站公司的网站都具备这项功能。这里其实还有三个层面的差异:

(1)目前绝大多数公司都具备TDK自定义设置的功能,但是绝大多数用户不知道怎么合理设置,建站公司自己也不懂怎么合理设置,导致效果不佳。

就像某个人卖给你一堆厨具和一堆食材,告诉你有了这些就会有美食。但是买的人不懂厨艺,卖的人也不懂,不能教买的人做出美食,最终怎么会有美食呢?

(2)TDK设置的效率问题。尽管有些建站公司会一些合理设置的方法,也告诉了用户如何去合理设置TDK参数,但是因为每个页面都要去一个个填写,导致效率很低,用户疲惫不堪。

我公司专业谷歌SEO优化团队完美帮你解决以上两个问题,我们的网站具备高效设置TDK参数的功能,并且有专业的技术团队来指导你如何去合理设置TDK参数,并且你直接提供资料给我们,我们团队直接帮你添加和设置这些参数。

2、全站URL静态化,并包含关键词

当然这个对SEO优化是非常重要的。

总结下来,TDK自定义设置,全站静态化和URL包含关键词都是SEO优化最基础的工作,并不能有效的提升网站的优化效果。还需要其他更多的SEO优化功能才有效果。如:

1、关键词拓展

由于国外客户搜索习惯差异非常大,因此必须拓展大量的关键词引流,而不是指望几个十几个关键词能引来大量的流量。

以alibaba.com为例,我们看它的关键词优化推广情况:

Organic keywords即alibaba.com的引流的关键词,数量高达15.3M(1530万)个,通过这么多关键词在Google搜索引擎引流给alibaba.com引入了大量的流量。

同时,alibaba.com除了做谷歌SEO优化外,还做了大量的Google ads来竞价引流,做PPC的关键词高达199K(19.9万)个。

可见,拓展大量的关键词进行覆盖,是优化的一个非常重要的工作。目前,绝大多数建站公司都不具备这项技能,我们公司能帮助客户拓展几百几千甚至上万的有效关键词来帮助客户进行高效的优化。

2、内容专业设置

主要是TDK的合理设置、产品描述的合理安排、关键词密度设置和内链设置等。

3、全站内容相似度检测

重复的产品描述和内容对优化非常不利,所以需要对整站内容进行相似度检测,排查相似内容并进行修改。如图:

4、全站优化测评

通过系统测评,可以快速了解网站哪里优化有不足的地方并加以完善。如图:

5、优化进度查询

可以查看目前网站每月的优化进度情况。

6、社媒营销分享

一键分享到Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest等社媒平台。

7、相似产品复制

可以快速添加产品,然后修改产品描述和TDK参数等,快速覆盖更多的关键词。

8、关键词排名统计

直观了解关键词的排名情况。

七、新手外贸建站的常见误区有哪些?

1、追求高大上,过分注重外观而忽略内容的丰富。

2、过分追求细节,觉得自己会做网站了,就使劲折腾,看上一个效果非要做出来,不做出来,誓不罢休。

3、过分追求完美,有一点不满意就使劲折腾,一定要到自己满意为止。

4、只做自己喜欢的样子,不考虑用户的习惯用喜好,像装修自己的房子一样,非要折腾成自己喜欢的样子。

5、毛躁和急躁,急于求成,不够淡定。

以上都是我与很多外贸自建站的朋友沟通过程中发现的,相当具有代表性。如果决定了要自己做,就一定需要戒骄戒躁,静下心来,踏踏实实的学习和实践。任何技术的掌握,都是需要时间积累的。车开多了,才能成为老司机!

另外第4点也是很严重的问题,网站是你自己的没错,但是网站不是给你自己欣赏的!网站是给客户看的,要按照客户的喜欢和习惯来设置内容及结构和功能。

举一个遇到的实例,某天一个群友问我,有没有在线设置skype聊天的方法,我说我的博客不是介绍了在线聊天工具么,他说我不喜欢那样的聊天,我喜欢skype,我就反问他:你是喜欢,那你的客户喜欢skype么?他想了半天,对啊,要想下客户喜欢不喜欢才行!

为什么客户不一定喜欢skype? 因为在线的skype,还要启动电脑端,还要加好友,才能聊天。而在线聊天工具,只需要输入名字和邮箱及问题,即可开始聊天,非常方便!比skype要方便。这就是很多国外的网站都用在线聊天工具,而不是skype聊天的原因!

其他的案例还有很多,问题点只有一个,一定要按客户的喜好来设置网站,多站在客户的角度思考问题,把客户服务好了,你才有希望拿询盘拿单!

八、外贸网站做好之后怎么样获得持续的询盘?

首先来看下询盘是怎么得来的,以下是询盘的计算公式

询盘=流量×转化率

流量,就是网站的访客,也可以理解为IP,一个IP就是一个访客。流量越多,理论上询盘就越多。

转化率,比如一个网站每天有100个IP访问, 有3个询盘,那转化率就是3%。外贸营网站都会有一定的转化率,通过网站的展示和营销,让访客产生一定的转化。相同流量的情况下,转化率越高,询盘越多。所以如前文所言,做网站一定要做营销型网站,这样才有高的转化率。网站解决的是转化率的问题,网站本身是不能带来流量的。

综上所述,为了获取更多的询盘,必须在两个方面努力。

1、引流。把更多的目标流量引入到你的网站,引流的方法包括,发开发信,做SEO优化,做PPC广告,做SNS的推广,展会发名片,把网站挂在其他的平台上面,如alibaba(如果你有做alibaba的话)等等各种方式。只要把目标流量引到网站,就会有询盘。

其中做谷歌SEO是一个性价比最高的渠道,不仅成本低,而且效果好,并且效果会持续积累,时间越长效果越好,这是其他引流渠道所没有的。

想了解高性价比的谷歌SEO方案可以访问我们的网站www.syoseo.com

注意一定要是目标流量,而不是随便什么流量,比如你是做LED灯的,如果把你的网站发给一群做机器的客户面前,那基本不会有转化。

2、提高转化率。除了做好外贸营销型网站之外,当流量上来之后,还应该根据数据进行调整,持续提高网站内容质量,尽可能的提高转化率,获得更多的询盘。

有时候听到别人说做好网站一上线就有询盘,也遇到过了这样的事情。这是什么回事?

上文也说过,网站本身不会创造流量,它只是简单的等在那里,等待着访客的进入,然后把一定比例的访客变成你的潜在客户。

那么一上线就有询盘,只能说明它有流量进来的结果。要么是老域名做新网站,它原有的排名或客户积累带来了流量,从而产生了询盘。要么是做了一定的引流,像发开发信,或者放到自己的Alibaba平台或者sns平台等。

总之,不会平白无故的产生询盘。

九、外贸建站跟中文建站有什么区别?

外贸建站和中文建站都是网站建设,但是在一些方面有所不同,如下:

1、域名和空间方面

中文建站要用国内的平台购买域名和空间,而且国家规定国内平台上购买的域名需要实名认证才可以使用,空间需要备案才可以使用。

有些朋友怕备案麻烦所以会选择使用香港空间来建站中文站,这样是不建议的,备案一般7-15天就能搞定,空间服务商会帮忙处理,实名认证一般1天就能搞定,也不是特别麻烦。

而且香港空间属于境外空间,在大陆有些地方可能无法访问,另外从优化的角度来看,香港空间的网站在同等条件下更难优化排名,所以不建议。

国内的域名和空间建议在阿里云上购买。

而外贸建站就需要到国外的平台上购买域名和空间。原因如下:

国外的平台没有那么多要求,空间也不需要备案,域名不需要实名认证,非常自由和省事。

你的目标客户在国外,所以空间必须选择国外,就是目标客户所在的地区,这样客户打开你的网站才能快。注意:有的朋友发现空间在国外,自己打开比较慢,这样是正常的。因为空间在国外离你很远,自然就打开慢了。切记不要想自己打开快而用国内空间。要想打开外贸网站速度快就用好的FQ软件。

那外贸建站的域名和空间在哪里购买呢?

建议外贸网站域名购买平台godaddy或国内的阿里云上购买域名,空间可以上godaddy,bluehost或hostease等都还可以。

2、网站内容方面

中文网站的语言是中文。

风格上面,由于中国人爱高大上的风格,所以中文建站不仅注重内容,更要把网站做的高大上,越COOL越好。

另外,由于国人不爱发邮件,所以中文建站的上面的联系方式以在线聊天和电话为主

而外贸建站的语言是英文或其他小语种。

风格上面,国外的的风格,特别是欧美的风格都是偏简约的风格,不需要像中文建站那样搞的很高大上,各种颜色,效果叠加,外国人不怎么看这个。所以内容上不仅要丰富专业,而风格上也以实用为主。加上营销型的思维,引导用户去发询盘。

外国人是喜欢用邮件沟通,所以以邮件联系为主,一般放邮箱或询盘表单等。当然,也可以加上在线聊天(不要QQ)等沟通方式。电话也是必不可少的。

3、优化排名方面

中文建站主要在百度里面进行优化,因为百度是中国第一大搜索引擎。但是由于度娘的各种规则,小的企业站很难做上去排名,一般要投付费广告。

外贸建站主要是在google里面优化。而google是公认的“no evil”的平台,对待大小网站都是一视同仁的,所以小的企业站也有机会做上排名。有预算的情况也可以投google ads的广告,获取流量和询盘。

特别注意

经常看到有的网站在一个域名下面有几个语言版本,也有收到一些建站咨询也要一个域名做几种语言,这种做法是强烈不建议的。为什么?

一个域名做几种语言,那所有的资料都必须放一个空间上面,那一定会顾此失彼,如果你以中文为主,那国外客户访问你的国内空间打开就非常慢,如果你以英文为主,那国内的客户打开你的中文站也是非常慢,根本没有任何的意义。

所以如果要做中英文或多个语言的网站,一定要用多个域名,在单独的空间上建站,这样才有意义。

十、其他一些常见小问题

1、建站之前要注册公司吗?个人名义而非公司名义能不能建外贸网站?

答:不需要注册公司,个人名义也可以做外贸网站。

2、网站需要备案吗?

答:如果是国内空间,是必须要备案的。只有备案通过后,才可以开通网站。备案一般需要7-15天的时间。

而外贸网站一般建议用国外空间,国外空间完全不需要备案,直接开通空间,绑定域名,然后上传网站程序就可以搭建起一个网站了。

3、域名要不要备案?要不要实名认证?

答:如果是国外注册的域名,不需要实名认证;如果是国内注册的域名,一般要实名认证;cn后缀的域名一定要实名认证。

不管是国内还是国外注册的域名,都不需要备案,只有国内空间才需要备案,也就是要使用国内空间,一定要绑定备案过的域名。

4、备案过的网站和未备案过的网站在安全性和其他使用上有区别嘛?

答:完全没区别,使用上都是一样的,除非是使用的国内空间,国家规定必须备案。

5、域名是cn好还是com.cn好?

其他问题,欢迎各位联系我咨询或在下面留言框留言,我会尽快答复大家。

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