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11月07日

B2B外贸太难做了,外贸企业如何出海?

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 整合营销 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

任何一家B2B企业都应该明白,To B不同于To C市场有爆发性的增长、指数型的回报,企业服务是一个慢慢积累、长期坚持的赛道。

而在这个沉淀的过程中,用户增长一直是B2B企业的痛点,在流量红利消退、产品差异化缩小的今天,如何精准、低成本获客及有效转化,成为每一个外贸人焦虑的问题。

当范德彪做起了B2B...


总结下来,B2B外贸人的焦虑来自两大痛点:

1. 精准获客越来越难,成本越来越高

To B企业受众狭窄,海外获客只能依靠数字广告,但面对海量客户,我们无法主观地进行筛选,都是无差别覆盖,这种数字广告的投放无异于大海捞针,面临投放不准和无法持续优化效果的困难,也是越来越让人头痛。

2. 营销预算无法进行有效优化

广告行业有一句名言,就是“我知道自己的广告预算有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”,这不仅仅是广告投放中的问题,也是B2B企业在整个营销推广中面临的普遍痛点。

在目前没有实现数字化管理的前提下,B2B企业的大部分营销场景是没法进行相应效果评估的。在面临决策时也只能凭着经验进行,在焦虑和犹豫中,摸索着制定营销预算。

其实,大家的痛点和挣扎点,我们早就洞察到了:只有实现所有环节的打通与相互配合,才有可能达到最佳的营销效果。

得益于12年的甲方实操经验及外贸营销逻辑的深刻认识,九凌网络核心团队将自己服务客户的经验积累成了一套成熟企业外贸成长的方法论,帮助大中型B2B外贸企业解决海外营销过程中的获客、转化、管理等难题。

网站建设:

无论是成单还是高意向客户,都不是只投广告就可以解决的。广告解决的只是流量问题,但流量来了之后,需要一个好的网站来承接流量,让客户对公司产生好的第一印象。

基于传统制造业的背景,九凌网络更懂得外贸企业的痛点与需求,网站建设更符合外贸场景,贴近海外客户的要求,为流量的着陆与转化提供良好的载体,让外贸企业的产品以最佳的面貌展示给目标客户。

数字广告:

在经过数年对B2B平台、SEO、SEM、SNS、海关数据等获客渠道的尝试、整理、分析和总结之后,九凌网络认定定位精准的Google广告和超高性价比的Facebook广告是当今外贸获客的最佳途径。

九凌网络与全球两大流量巨头联手,为客户提供有机结合的广告代运营服务,且与两家分别进行底层产品合作,通过九凌网络SaaS系统的回传数据,持续优化广告效果,实现低成本的精准营销。

营销SaaS系统:

相比于B2C营销,B2B受众细分难以触达,成交周期长,跟进逻辑复杂,所以业务流难以形成数据闭环。九凌网络为B2B企业提供一套覆盖营销销售全流程的SaaS系统,从流量端开始采集各种交互数据和跟进行为,利用人工智能及大数据技术,不断完善企业的客户画像,实现B2B企业的精准营销。

获客增长确实是有方法的,不论你是卖拐的、还是卖大型医疗器械的,不论你是百年老店、还是刚起步的创业公司...增长的方法很多,关键是要找到核心方法。外贸企业想要做好,就必须基于外贸获客逻辑把每个环节拆分,把握住每个环节的每一关键点,才是外贸真正成功的唯一路径。

而九凌网络做的,就是通过自己的产品与服务,帮助企业把所有环节都做到极致。

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”外贸快车祝您新年快乐!”

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