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10月23日

第126届广交会结束 | 线下获客还靠得住吗?

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 谷歌优化 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

 “广交会开始了”参加了15年广交会的朋友Sam Tong轻描淡写。

“以前因为没互联网,顾客必须来广交会,但如今(在网络上)获取信息很容易,因此没必要来了”,她接着说,“客户少了,供应商多了,因此竞争很激烈。”

的确,现在的广交会早已不具备过去的统治力。欧博展位的Vincent Yu表示,他的公司去年特意做了英文网站,在B2B平台上也创建了主页。许多生产商表示已开始使用Google搜索或者亚马逊、eBay等外国电商平台来寻找买家。

广交会近五年成交数据

我们查询了近几年来广交会的出口额情况发现:2012年至2016年,广交会出口额处于持续下降趋势,2016年下半年广交会出口成交额同比下降7.37%,2016秋季同比仅增长 0.1%,广交会上参展人数越来越少,形势不容乐观。

以下为2009年-2019年广交会出口成交额统计表:

为什么我们感觉广交会一年不如一年?

在电子商务的冲击之下,广交会所代表的传统交易模式正在受到挑战,传统市场复苏乏力,新兴市场需求疲软,只有个别类目仍保持着微弱增长。

很多企业参加广交会更像是参加品牌展,宣传公司形象,实际拿到的订单不会很多,不得不来的原因就是为了维护老客户的合作关系。

实际产生订单的减少,则意味着广交会的吸引力开始削弱。一些曾参加过广交会的中小企业已经悄然离开了广交会,开始把关注点转向电子商务。不少制造企业甚至已经试图摒弃传统的中介和外贸代理商,而试图利用互联网以及电商平台实现与客户的对接。

“中间商外贸代理公司未来的生存空间会越来越小,如果他们不进行服务升级,必死无疑,因为互联网要革他们的‘命’。”另一位做建材的朋友对国际贸易环境的变化深有体会。

他们公司,金伟坚建材主营移动板房出口,这两年着重布局电子商务,针对新招聘了几十个小语种的外贸业务员,专门对接新兴市场的客户,通过官网站内SEO提升自然搜索、Google搜索广告投放、外贸社媒营销等综合手段引流,成交效果明显,其中不乏千万级别大单。

搜索引擎,外贸营销大势

使用率最高的搜索引擎,最受商务人士欢迎的搜索引擎:据ALEXA.COM估算,谷歌每天的搜素流量超过14亿,是全球最受欢迎的网站,语言版本最多的搜索引擎,支持60多种语言;在全球有超过200的站点,覆盖全球80%用户。

国际买家一般通过搜索引擎,B2B,展会寻找合作伙伴。其中,搜索引擎占63%,B2B占28%,展会占9%,而全球搜索引擎市场中以google为主占份额的67%,Google成为使用率最高,最受欢迎的搜索引擎。

过去,贸易模式习惯于“守株待兔”,铺个展位摆个“猪笼入水阵守候买家上门。如今坐守城门显然已无法满足企业生存需求。当你的竞争者,你的用户都通过Google进行交易行为,你是否还偏安一隅,仅仅通过单一的线下渠道缓慢扩张?你是否对电子商务渠道存在清晰的认知?个中道理值得每一位外贸从业人员深思。

外贸全球,快车直达

一、外贸快车是什么?

外贸快车是基于大数据和云计算的智能网络营销系统平台。独创五大功能系统,帮助外贸企业智能创建多语种营销型网站和最先进的VR展示网站,通过采购商数据挖掘,以及SEO、SNS等多渠道网络营销,实现全球推广和新兴市场开发。

二、外贸快车五大系统

1、智能建站系统

1.1 营销型网站建设

外贸快车智能建站系统将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中,有众多套欧美风格的网站模板供用户选择,按提示填充个性化的内容,营销型网站即可自动生成。外贸快车使用微软Azure全球云服务器,为用户网站提供安全稳定的网站空间。

1.2 小语种网站

外贸快车智能建站系统支持英语外的47个小语种(德语、法语、意大利语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、越语、土耳其语等)建站,并且已实现47个小语种网站一键翻译生成。

1.3 WAP手机网站

每个PC端网站配备一个适合移动端浏览和移动搜索规则的手机WAP站。

2、智能VR全景展示系统

2.1 VR全景看厂

基于先进的VR技术和360全景展示技术,为外贸快车用户制作VR网站, 包含一套VR全景网站的开发与应用支持系统,以及最多20个静态全景场景(可包含1个航拍全景)。

3、多渠道网络营销系统

3.1 多语言多搜索引擎整站SEO

外贸快车智能建站系统从网站架构开始就全面植入了整站SEO技术,网站建成后自动开始SEO。关键词分析师帮助用户全面分析用户的行业和产品,规划出多数量高质量的核心关键词和长尾关键词,全面覆盖潜在采购商的搜索行为和习惯。48种语言的网站,分别对应google搜索引擎48种语言站点的SEO,并同步带动Bing, Yahoo, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO。

3.2 智能SNS营销

基于全球SNS大数据的一站式社交营销,助力外贸企业智能挖掘客户数据、智能互动,并智能达成转化。包含跨平台多账户管理体系、智能社交营销体系、智能监控体系。

3.3 外贸快车商务软件

思亿欧的技术团队专为外贸快车用户开发的一款商情曝光和快速传播软件。用户利用该软件,可以方便快捷地在千余个国际化知名外贸B2B商业平台创建企业帐号,并将企业的产品或服务信息发布至相应的平台,为企业的产品或服务取得更多的曝光,为企业的网站获取更多的流量,进而转化为询盘和订单。

4、采购商数据挖掘系统

4.1 全球采购商推荐

根据外贸快车用户的产品和关键词,自动推荐全球潜在采购商名录。

4.2 全球采购商查询

用户根据需要,输入相应查询条件,查询全球潜在采购商。

5、智能监控系统

5.1 关键词排名统计

外贸快车智能监控系统每天定时统计一次google.com的用户所有参与优化的关键词的google排名。

5.2 网站流量统计

外贸快车智能监控系统每天实时统计用户网站的PV和访问IP。

5.3 访问来路域名查看

除统计网站流量外,用户还可以通过外贸快车智能监控系统,查看每次访问的域名来路。或询盘的便捷链接,只要访问者触发,所有信息便记录于网站的管理后台,便于用户查询和管理。

遇山凿路,遇水搭桥!外贸快车为广大外贸企业铺平了道路,就看企业如何冲刺。期待更多的外贸企业在外贸快车的助力下,在全球市场上杀出一条血路,愈战愈强!

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”外贸快车祝您新年快乐!”

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