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09月09日

为什么要做谷歌优化,而且是现在立刻马上

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 谷歌优化 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

一、外贸老板的困惑

1、传统展会成本高,效果差强人意

我们江苏有一家做化肥的客户,投了十万参加展会,收获两家客户,一家哈萨克斯坦,一家印度,从哈萨克斯坦那净赚了8000元,从印度客户那净赚了1万。小插曲是,因为印度客户出价太低,低于往常产品的成本价,而为了拿下这家客户,就从别家质量很差的工厂调了一批货发给印度客户,结果被印度客户持续投诉,不胜其烦。

而且展会成本高,也不是天天有,就算效果可以,也不能天天守着展会,一来成本吃不消,二来没展会的时候坐等展会吗?

2、B2B平台效果差,成本逐年递增

如阿里巴巴国际站,最开始是19800元一年,后来涨到29800元一年,然后接着各种收费,一达通手续费,信保手续费,金品诚企、P4P等等收费都很高。目前阿里巴巴平台的用户已达瓶颈区,要完成上市公司的业绩增长目标,只能深挖现有客户,反复刮走的只能是原本属于客户的利润。目前阿里巴巴平台上的用户,平均年消费是10万元,可见成本增长了多少,而收益呢?却年年降低。

延伸阅读:为什么大家感觉阿里巴巴的效果越来越差(百度或Google搜索“阿里巴巴效果”,本文自然排名第一位)

同时阿里巴巴国际站的流量在持续下降,从年初的日均每天1000万的流量已经下跌到900多万了。而Google搜索引擎的流量从2015年的日均13亿增加到如今的19亿每天。看图:

而且,阿里巴巴国际站的效果无积累,很多老板吐槽做了十年的效果不一定有当初第一年的效果好。

3、不知道如何做谷歌SEO,浪费了独立站这一重要渠道

很多公司意识到谷歌SEO的重要性,但是不知道从何下手,白白浪费了独立站引流这一重要渠道。

4、其他方式效果不明显

梳理下来,主流的展会、阿里巴巴等B2B平台效果不明显,独立站不知道如何做优化,剩下的非主流的写开发信、海关数据搜索、Facebook等社媒营销这些,SOHO们或外贸新人们用用可以,一个正儿八经的工厂那么多人养着,靠开发信、海关数据和社媒营销来开发客户显然不靠谱。

外贸,给多数老板们带来的感受是:客户越来越少,质量越来越差,竞争越来越激烈,外贸做的越来越累。

二、如何解决以上困惑和误区

最好、最持久、性价比最高的解决方法就是做独立站谷歌SEO优化。早做谷歌SEO,做好谷歌SEO,这个网站将是你公司的巨大财富,能源源不断给你公司带来客户、创造价值。比如下面这几个优化了十年以上的公司网站:

图中ahrefs rank排名越靠前越好,UR和DR的值越高表示优化的越好。后面organic traffic指网站月流量,达到了惊人的84.9万每月,而月流量价值也高达64.1万美元。而这家公司网站是从1998年就搭建了网站并持续优化至今。

这个网站创建于1997年,经过12年的优化,目前有140万个关键词给网站引流,月流量400万,月流量价值400万美元。

这个网站创建于1995年,目前有140万个关键词给网站引流,每月流量高达340万,月流量价值300万美元。

阿里巴巴国际站等B2B平台效果是这样的(整体呈下降趋势,或不稳定趋势,效果不能持续增长):

Google优化效果是这样的(整体呈持续上升趋势,效果持续增长):

做了十年的Google优化效果绝对是做了一年的效果完全无法比拟的。Google优化的时间越长,效果越好,而且是惊人的好。

如果你做了十年外贸,你的阿里巴巴平台、你的展会效果并不能给你足够的安全感;但是如果你十年前就做了Google优化,那么如今这个网站给你带来的价值就非常惊人;同样,你如果现在才开始外贸,开始意识到Google优化的重要性,现在就开始做优化,那么十年后,这个网站将给你的公司带来足够高的流量,足够多的客户和创造足够高的价值。

三、老板的误区

1、等等、看看

优化绝对是越早效果越好,应该及早筹划。

等等的结果就是过了一年又一年,等发现公司业务增长缓慢,需要提升业务再想到谷歌SEO优化的时候,谷歌SEO优化并不能立刻马上给你带来显著的业绩增长,毕竟建站需要时间,优化需要时间,不是一蹴而就的。

看看就是看同行做,结果看同行通过谷歌SEO优化得到大量的客户,然后火急火燎的找我们优化公司,让我们能快速赶上甚至超过同行。但是我们只能说抱歉,想快速赶上和超过同行是很难的,你必须投入更多的时间、更高的资金、更多的精力才能赶上人家。从合理角度来说,凭什么你做一年的想快速赶上超过人家优化了好几年的呢?对做的早的公司公平么?

而且同行的营销工作都走在你的前年,对你来说是件好事吗?

2、希望效果立竿见影

通过SEO效果快速,立竿见影是很难的。如果你想快速赶上或超越同行,建议可以考虑阿里巴巴猛砸P4P和谷歌SEM竞价推广,但是这需要短时间内投入大量资金,并且必须持续不断的投入,并且效果无法持久,无法积累沉淀。如果想又快又持久,可以考虑竞价+SEO优化模式,短期内砸竞价提升效果,长期通过SEO优化持续提升效果。

3、现在生意还可以,需要的时候做

还是那句话,等你需要的时候再做SEO优化已经来不及了。不管你是上市公司、普通公司还是SOHO,花点小钱持续做优化,积小流为主流,等公司业务波动的时候,优化多年的独立站将是公司业务的一个有效的稳定器。狡兔三窟的道理古人很早就懂了。

4、不愿意配合更新内容,我只出钱不出力

要想优化效果好,不止要出钱,还要出力。建议看看我之前写的一篇文章:网站为什么要不断发布产品和发新闻等更新网站内容?

再就是,你在努力做优化,同行也在做,而且做的比你更早,你要快速追赶甚至超越对手,不付出更多怎么追上和超越竞争对手呢?

5、想做一年试试看,没有长期做的心理准备

长期做有什么效果?看本文前面的三家行业内做了十年以上的公司效果。你也可以在谷歌搜索行业关键词,看看排名靠前的公司,让我们给你分析他们做了多久,效果如何。

补充一个国内企业优化做的早的公司:

公司网站1993年开始做,目前通过优化,有17.2万个关键词给网站引流,月流量14.1万,月流量价值15.9万美元。

6、随便找个公司优化

优化一定要找实力够强、时间够久的公司,只有时间久,技术才有足够的沉淀,比如我们思亿欧,2003年开始做谷歌SEO优化技术,目前已经有16年。虽然在SEO领域有后起之秀,但是放弃成熟的SEO优化公司,而选择这种“后起之秀”风险太大,不值得冒险。

做谷歌优化,一定要找对公司,找对人,找对方案,这样效果就不是问题。

四、常见问题

1、我是上市公司,不需要做谷歌优化

这是上海一家上市的汽车空调公司,股票名称:松芝股份,注册资本4亿多,效果显著。

2、我是工厂,不是贸易公司,不需要做谷歌优化

实际上,贸易公司对外也是宣称自己是工厂的。都需要开发客户,工厂和贸易公司在需求上完全没有区别。

3、我是贸易公司,不需要做谷歌优化

作为贸易公司,本身在成本和产品控制上不如工厂,如果你在客户开发渠道上还比不过工厂,你拿什么和工厂比呢?贸易公司不用把时间精力放到生产上,就应该花更多的精力放在客户开发渠道上和服务上。只有把销售和服务做的比工厂更好,才更有竞争力。

4、我是SOHO,成本太高,做不起

不得不说,SOHO比工厂和贸易公司更应该做谷歌优化。

SOHO不比工厂和贸易公司有老客户积累,有雄厚的资金支持,就算不做谷歌优化,通过砸展会、B2B平台和谷歌竞价推广也能获得一些客户,虽然性价比不高,但是毕竟还是有足够的资金支持。

但是SOHO就不一样了,要人没人,要钱没钱,要资源没资源,每一分钱都要花在刀刃上,随时可能因为某个挫折坚持不下去而退回去上班。

对SOHO来说,阿里巴巴29800元费用是不高,但是光做个基本会员基本没用,盲目投资B2B平台往往会导致血本无归。你一年花3万,人家工厂一年投入13万、30万,做金品诚企,砸P4P,你怎么和人家拼?

对于SOHO来说,性价比最高、最有机会和资金雄厚的工厂比拼的平台就是谷歌。

可以参考看看这个文章:兼职外贸半SOHO如何更有效的开发客户,如何做好外贸?,兼职外贸SOHO第一年,借钱投了39800元做我们的谷歌优化方案,第一年销售额100多万,净利润20多万,第二年有钱了直接续费,效果继续提升。

可以再看看这篇文章:外贸快车谷歌优化如何帮助外贸SOHO开启外贸路-外贸建站优化篇,温州一家汽配SOHO,日均访客150多家,日均询盘1-3个,目前已经续费合作了三年。

SOHO买海关数据或EDM群发软件开发客户好不好?成本低,一般控制在一万以内。个人不建议。首先,开发信或海关数据都是公开的,大家都可以搜,而且很多人再搜,搜出来的客户是不是需求你的产品,是个问号。其次,就算是需求你们的产品,你发开发信过去,别人也发,客户一天收到几百几千封这样的开发信,客户看到你开发信的概率有多少?第三,就算看到了你的开发信,有多少愿意换掉现有的供应商马上和你合作?往往客户收到你的开发信的时候没打算换供应商,等到想换供应商的时候却忘记了你而找了别人。第四,就算有想马上换掉供应商并且正好收到了你的开发信,人家要比较很多家,真的太难了,概率太低了。

开发信或海关数据的结果就是,你每天发400封开发信,每个月能收到10封左右的回复,一年不一定能成交一个客户。你的损失看似不大甚至是零成本,但是你的潜在机会成本呢?你如果安心上班,一个月可能有一万的工资,你SOHO了,这一个月一万的薪水没了。你如果投入几万搞个更好的平台,也许一年利润20万,那么这20万利润也没了。加上因为SOHO失败导致对SOHO的前景失望了,你还损失了一个美好的前景。

低成本的开发信或海关数据推广,你损失的是潜在的工资、收益和前景。

五、结语

如安徽一家知名的机床制造客户所说,方向是对的,就要坚持做。所以他一次性续费合作了3年,去年又一次性续费了3年,网站优化效果也是持续倍增。

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如果贵公司资金确实短缺,预算跟不上,这里还有一个好消息,我们推出了营销型网站建设方案,操作方法和上面介绍保证排名的方法一样,只是不确保排名,费用仅需5980元,并专业指导自己优化。

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”外贸快车祝您新年快乐!”

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