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06月07日

必须收藏:技术流做外贸最强工具书,外码必备必看必收藏

作者 : 谷歌优化公司 | 分类 : 整合营销 | 超过 人围观 | 已有 0 人留下了看法

技术流做外贸,我最服韩席军老师。他是焦点商学院的明星讲师,课程场场爆满,好评高破天际。他目前在知名美资公司担任海外市场总监,从事跨境电商的研究和实践,精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等,属于技术流的营销高手。

韩老师的文章完全来自于自己的实战经验,逻辑清晰,细节准确,跟着一步步去实践,对业务提升大有助益。

我觉得他此前在《焦点视界》上发表的文章都可以合成一本书在某东某宝卖钱了!现在免费整理如下,推荐给有志于通过技术手段武装自己的外贸人。

渠道

2019最值得拓展的客户开发新渠道

目录

善用LinkedIn,尤其是高级搜索

改造公司网站的“联系我们”页面

更加适合B2B场景的Facebook策略

应用更先进的ABM策略

本文跳脱出传统的B2B网站、展会、搜索引擎、社交媒体、熟人介绍等开发客户渠道,筛选了效果好、可操作性强的几种新方式。

这些方法虽然都不是100%新鲜的方向,但确实是外贸企业在过去的销售和营销实践中,缺乏关注和应用的几个点。

除了思路本身,支撑这些思路的背后趋势更加值得注意,例如:价值驱动销售(而不是价格驱动)、技术和大数据带来的个性化需求、将转化应用到销售和营销的多个细节(而不仅仅是靠业务员谈判来进行成交转化),等等。

在为找不到客户而发愁的朋友们,一定要看看这一篇。

直达电梯:上篇、下篇

邮件营销

邮件营销新“风口”:6大趋势及应用

目录

交互式邮件大爆发

如何激活老客户

细分客户并发送个性化内容

移动端优先

垃圾邮件监控更严格

人工智能带来的新技术

不是我说,有些开发信真的“土掉渣”,你套个模板发出去只要几秒钟,是非常省事,但客人看到这样模板化的陌生邮件,有几个会回复呢?随着技术的不断发展,“古老”的邮件也在不断演化,衍生出新的形式和思路。就看这一波趋势你能不能抓住了。

建议大家在实践中采用组合拳的策略,重新从多个方面对业务流程进行审视,同时开阔眼界,做好迎接新事物的准备,让趋势能够正确地为我所用。

直达电梯:上篇、下篇

社交媒体营销

能够轻松赢得客人关注的社交媒体运营法

目录

Forekast—发现节日和大事件

Giphy—老外也玩儿表情包

寻找病毒视频的新灵感

Twitter也有一份Event Calendar

使用Canva搜集管理与众不同的图片素材

Lumen5—一键把小说变成视频

专业的SNS垂直搜索引擎来一打

很多外贸人也知道这年头要做Facebook、INS营销了,但注册了账号之后就傻了眼:发什么、怎么发?素材哪里找?效果怎么好?……本文提供了一些可以用来寻找和制造正在流行的图片、视频、Events等内容的工具,也能为我们的社交媒体发布带来更多的创意和阅读量。

韩老师的个人案例:去年圣诞节的时候,他发布的一张“全家聚餐”的照片,获得了4000+点赞,800+转发,600+评论,就是因为在节日里,人们更容易找到价值和感情的共鸣点,从而促进互动与转化。想也有同样热闹的公司主页吗?学起来吧!

直达电梯:上篇、下篇

社交媒体营销

Facebook、Twitter外贸营销全手册

目录

什么样的内容才称得上优质内容

制造内容的3种方法

能够获得更多的曝光与关注的黑科技

公司在Facebook注册了账号,每天就自说自话,几乎没有客户互动、点赞、评论……这社交媒体营销还有啥意思?在海外社交媒体营销过程中,什么才是优质的内容?如何制造和发布优质内容?有哪些增加效率的黑科技和工具?

把这些技巧学好了,你未来的路甚至不止外贸这一条。

直达电梯:上篇、中篇、下篇

浏览器插件

巧用Chrome插件提升外贸工作效率

目录

与Email相关的Chrome插件

在LinkedIn上能起大作用的插件

Facebook营销插件

其他综合类插件

你用Chrome浏览器吗?你知道Chrome浏览器插件(Google Chrome Extension)优化流程,可以提升效率,打造外贸人专属的工作台吗?

这篇文章重点推荐的是笔者在外贸营销过程中,常用的几款工具插件。别以为这些插件和外贸业务相关度不高,掌握它们,可以全面提升生产力。

直达电梯:上篇、中篇、下篇

跨境电商

如何在关键词上努把力,在亚马逊旺季暴涨一波销量?

目录

了解己方定位,锁定对标

创建关键词库,扩展广度

分析关键词数据,挖掘深度

根据用途,确定最终分组

部署关键词,集中提升排名

这一篇推荐给做跨境电商、尤其是亚马逊运营的朋友们。要想让产品曝光最大化,产品内容质量优化至关重要,而关键词优化更加是重中之重。本文从亚马逊关键词的概念入手,梳理了决定亚马逊产品排名的因素,并给出了切实有效能够优化关键词的实战办法。全文条理清晰,讲解详实,亚马逊运营小白也非常容易上手。

直达电梯:上篇、下篇

自建站

自建站做跨境零售没那么难!

目录

最常用的自建站网站程序

站内健康度评估

关键词优化的高效工具推荐

公司官网内容优化的4个关键点

几乎每一天都会听到主营业务是B2B的小伙伴说起“转型”这个话题,其中最常见的一个方向就是从B2B转向B2C,也就是由传统的出口批发逐步过渡到跨境零售。跨境零售的渠道主要分为两类,一类是大的电商平台,如亚马逊、eBay、Wish等等,另一类则是自建站,也就是建立一个自己的网站,通过各种手段将客户引流到站点上进行购买。

考虑到有很多类似的文章都在截取该主题的其中一部分阐述,令读者难以对跨境电商自建站这个主题有一个整体且系统的认知,故而笔者大胆尝试在本文中尽量涵盖自建站的所有内容,从建站到完成后运营所涉及到的相关概念与事项,力图让读者读了本文之后,能建立起较为完整系统的知识体系,并能付诸实践。

最关键的是,文中提到的很多工具,大部分都可以免费使用(部分需要续费),韩老师也推荐效果略差但却是免费的方案。不能更贴心!

直达电梯:上篇、中篇、下篇

不说了,我去学习了,多门手艺多条路!

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”外贸快车祝您新年快乐!”

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