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外贸B2B企业网络营销难?破局之道:长尾词优化和小语种网站优化

“产品好就能赚大钱”——这是很多外贸企业的想法。

可如今市场环境早已发生天翻地覆的变化,基于线下展会获客的营销模式早已不适用外贸SOHO,而且平台效果一日不如一日,外贸业务开发成本也越来越高,外贸企业营销方式亟需更多创新和突破。

特别是在千变万化的互联网时代,充分利用互联网为自己寻求更多推广机会,才能立于不败之地。

那B2B外贸企业该如何利用互联网,打出一套漂亮的营销“组合拳”呢?

基于此,拥有11年外贸建站和优化经验的SEO优化专家凌强先生为解读。

凌强

2007年开始从事外贸建站和SEO优化技术研究

上海九凌网络科技有限公司和东莞九凌网络科技有限公司总经理

思亿欧上海服务中心和广东服务中心负责人

亲力亲为将公司官网数百个关键词排名优化到google、百度、bing、360等全球各大搜索引擎首页

服务过数千家外贸企业,帮助客户优化了数万个关键词到谷歌首页

对海外市场开发及外贸有着深入了解

一、B2B外贸企业为什么需要网络营销?

1)网络营销手段在传统的外贸B2B行业中应用较少,谁能先发制人谁就能领先一步;而且外贸B2B与外贸B2C不同,B端网站的SEO流量不需要多,只要足够专业,不愁拿不到客户的询盘。

2)营销手段要适应采购商的行为偏好。与上一辈相比,这一辈的国外采购商更适应互联网,他们更愿意用互联网来解决采购问题,这也将是一个趋势,所以作为外贸人,必须要有网络营销的思维。

三、外贸B2B企业该如何利用互联网进行营销呢?

1) 尝试长尾关键字

长尾关键字单个带来的流量不多,但竞争不激烈,很容易排名到Google的首页,曝光对外贸SOHO而言就是竞争力。

2) 结合自己的市场范围,做差异化营销

若您的对手也挖掘了很多长尾词,而且排名不错。这时,您可以结合自己的市场范围,做差异化营销。比如,你可以考虑做小语种市场,如西班牙市场,德语市场。

3)对新事物保持好奇心,并勇于尝试,打组合拳

所有单一渠道带来的转化效率是递减的,这就意味着转化成本的上升。 所以一定要对新事物保持好奇心,勇于尝试新鲜事物。比如可以通过其他工具主动开发客户,比如可以借助海关数据挖掘行业客户和信息等等。

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