首先，从客户开发渠道来说，通过优化外贸独立站提高外贸网站在谷歌的排名直至到谷歌首页，是一个行之有效且持久的外贸客户开发方式。
目前开发国外客户主要有以下几种方式：
1、参加国内外展会；
2、Alibaba、中国制造网、环球资源等B2B平台；
3、谷歌SEO/SEM；
4、开发信；
5、海关数据。
以上五种主流客户开发方式，以前三种为最多，各客户开发方式各有优劣。
1、展会效果不错，但是成本高，动辄几十万的参展和装修费等各种支出，而且展会次数有限，在跟进好展会客户的其他时间里业务员容易陷入无所事事的状态。
2、B2B平台门槛低，曾经是一种相对展会来说成本很低且效果很好的一种高性价比线上客户开发渠道，但是随着行业竞争的加剧，B2B平台效果越来越低，成本越来越高，需要投入大量时间维护平台，询盘质量和数量也江河日下。如今的B2B平台就像一辆开了十几年的豪车，各方面性能还不错，然而太耗油，需要花费大量成本对其进行保养。
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3、谷歌SEO优化作为一种成本低、效果好的高性价比客户开发方式，正得到整个外贸行业的关注，各外贸企业或多或少的都对自己的官网进行了有意识的优化，然而由于重视程度和专业水平限制，导致在这个渠道收获寥寥。作为一个重要的客户开发渠道，应该受到广大外贸企业的重视，最好是选择优质的谷歌SEO公司进行优化外包，以最小的投入获得更高的回报。像思亿欧外贸快车这款专门为外贸企业打造的谷歌优化套餐，确保至少50-1000个以上关键词排名谷歌首页，目前已经为全国5万多家客户提供了专业高效的谷歌优化服务。
4、谷歌SEM效果不错，全球很多外贸企业在采用，谷歌公司年90%的利润都来自于此。只是由于投放技巧问题和成本高企（日均预算300-500以上才有效果），导致部分中小企业难以承受其高成本。
5、开发信和海关数据也是不错的客户开发方式的有效补充手段，但是如果企业想做大，这两种方式无疑难堪大任。
其次，从公司业绩增长需求角度来说，公司要想进一步提升业绩，必须有新的客户开发渠道来帮助提升业绩。
第三，从市场风险角度，国际贸易争端白热化，导致市场风险提升，需要通过客户开发新渠道和开发新市场来降低企业市场风险。
随着美国特朗普政府上台以来，美国一改过去的大力推动国际贸易、主动承担国际社会责任的作风，大搞美国优先，运用美国的超强实力，在贸易领域抛弃全球化，力推双边化，其他国家和政府被迫跟进，导致国际贸易环境迅速恶化，贸易争端白热化。对于缺乏产品核心竞争力的中国供应商来说是极为严峻的考验。
仅仅不到半年，美国对中国八大领域进行制裁，计划对涉制裁领域的产品的进口关税从2.5%提到到25%；4月26日，阿根廷生产部发布2018年第176号决议，决定对原产于中国和巴西的木柄或塑料柄不锈钢餐具（南共市税号：8211.10.00，8211.91.00，8215.20.00和8215.99.10）作出反倾销终裁，对中国涉案产品征收48%的最终反倾销税，决议自公告发布日起生效，为期5年；5.3日，继欧盟对从中国进口的产品，从太阳能面板到钢材进行双反调查以来，又对从中国进口的电动车进行反倾销调查，一旦确认，电动车产品或将被征收30%的惩罚性关税。
第四，从人员流动角度来说，有效的客户开发渠道的投入能降低人员流动，提升员工整体业绩。
对公司来说，员工流失导致对人的投资风险大，一旦人员流失，前期的培养和工资投入就付之东流，而且还耽误公司一年几个月的时间成本；对SOHO而言，SOHO自身的时间是非常宝贵的，然而人手有限，要赚钱必须提高产出率，展会参加不起，平台的时间和金钱投入太大，相对来说收效低，开发信和海关数据相对来说开发客户的效率偏低。通过公司官网优化外包，SOHO可以以极少的时间获得极高的业绩回报，充分发挥SOHO的业务优势。
第五，谷歌优化能极大提升公司的企业形象，在与同行的直接竞争中更容易获得客户的信任。
因为在绝大多数眼里，在搜索引擎排名较好往往也是实力较强，可信度高，可靠的代名词，因此好的排名能提高客户的转化率。
像图中的谷歌排名第一的这家公司，本身也是一家上市的公司，主营汽车空调，注册资本4亿多，客户通过搜索行业关键词找到公司，对公司的企业形象提升非常有效果。
