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深圳谷歌推广公司指出:外贸企业的谷歌推广规划怎么做!!

      在如今这种外贸的大环境下,谷歌作为全球最大的互联网搜索公司,90%以上的收益来自谷歌推广,在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投,谷歌是一个比较好获取客户的推广方法,谷歌推广效果固然好,但是前提是你的行业要适合做谷歌推广,下文将为大家提供解决方案。或者联系李生13066109698(微信)直接给道具体的方案!

首先,思考三个问题:

1、你的行业做谷歌推广怎么样?

2、你的行业做了谷歌推广会不会有效果?

3、公司目前有2个项目,到底A项目和B项目哪个更适合推Google推广?

4、谷歌推广有两种模式,选择SEO还是Adwords

相信很多外贸企业主都有类似的疑问,今天我就为大家重点讲解下,看看你的行业到底适不适合做谷歌推广。

1、了解什么是谷歌推广?谷歌推广的两种方式

 纯粹的谷歌推广即付费点击广告,当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词,代表这结果是通过付费的方式展现出来的,更具性价比的是谷歌SEO,相对来说成本会更低,投入相对较少。

什么是谷歌SEO优化?

SEO全名是搜索引擎优化(Search Engine Optimization),是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。

简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。

至于更详细的介绍你可以联系李先生:13066109698(微信),提供更全面的解决方案!

什么是谷歌Adwords?

Adwords全称Google Adwords,是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址,然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

Adwords就像一个大型拍卖会,谁的钱多,谁就能霸占搜索结果前几的位置,如果用不好就会大把烧钱。

与其说谷歌是做搜索引擎的,不如说是做广告公司的,明白的人都知道这个理,没有盈利何来发展。

说到这我插一句,谷歌的收费项目,除了有按每次点击收取费用的adwords,还有按看到你广告每千次计算收费的Adsense,这个以后我会单独写一篇文章来介绍。

2、了解什么称为行业

一般行业这个词代表是比较宽泛的,例如服装就是一个行业,但是服装分很多,有裙子,有衬衫,所以说一个行业是不是适合做谷歌推广,还需要深入研究下,应该先分析项目适不适合做谷歌,例如衬衫这项目。

3、清楚你的推广需求,明确客户定位

做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们,因此我们的客户群体,客户的定位是要十分明确的,所以推广的目的不同,推广的效果手段和效果也不同的。

下文我会从六个客户定位来--看清楚你的行业目前是需要那种推广需求,推广的目的是什么,你的客户定位是??把这些都了解清晰了,那么你的行业到底适不适合做谷歌推广,就一目了然了。

OEM定制,解决方案

OEM订制就是说,客户要的是固定需求,我们代加工,比如说国际上的品牌,连锁店,知名企业,他们来找到供应商,订制所需要的产品,贴上他们的品牌,例如服装行业,基本都是都是以OEM订制为主的。

(一)OEM定制的客户定位:

(1)希望找到的是品牌商,经销商,不希望找到的是个人;

(2)希望大的起订量。

若你是做OEM定制的,这2点就是你需要的人物模型。

(二)OEM定制行业特点:

(1)很多中国加工厂都在做这样的事情,造成供大于求的局面,所以,我们的目标客户群,他们是不缺工厂的。

(2)客户一旦找到的合适买家,选择再次合作几率是比较大的,因此大型的买家已经有稳定的合作商家了,换的几率比较小。

OEM定制推广策略:

(1)我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告,就要告诉客户,我们是做OEM订制的企业;

(2)在推广展示给买家的信息是高要求。

告诉客户,我们在订制上对比同行的优势,亮点。若你不告诉客户,推广的效果或许会不好。因为他们的选择很多。即使你做了推广,客户看到了依然是不会下询盘的, 推广费就白白浪费了。现货批发,一站式采购,说的不好听就是杂,说的好听就是满足采购商的需求,这种采购擅长的点是有很强的供应资源,可以长期现货供应。

(三)客户定位:小而多样批发商,比如说工程商 。他们是做项目单,做一个招标项目或者做一个酒店项目,这种买家不是很专业的,但是他们需要的是要提供很好的服务,他们不喜欢东拼西凑,总之想要采购的,你这里都可以提供。这种形式的客户群体,你推广时可以直接告诉客户,我们能够给你带来一条龙服务价值。

(四)新品推广

新品是说某企业自己公司研发新产品,某行业在某时间,刚刚发出一款产品,或者这产品刚刚在市面热起来,若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。

新产品,在平台未必搜到,商家若想要就会在搜索引擎找,你优先在搜索引擎上推广出去,那么商家找到的就是你了,比如在今年3月份,指尖陀螺商机,若你一早就发现了,就在谷歌上单独推这个产品,商家这类产品有采购需求,你刚好又能提供,那么你们很快就会达成成交的。

(五)招募代理,合作伙伴

招募代理就是说你目前是为了能够在某地方,例如东南亚,非洲,找到合适你产品的合作商,找到合作商后,你就在当地设点,开店铺,把自己品牌东西卖出去,占领当地的市场市场。

营销推广策略:

1、侧重点在于介绍,吸引特定场景的人;

2、不找竞争大的市场,例如美国就不需要了,因为这些市场已经打开了,对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家,然后在谷歌发广告,告诉当地想要创业的伙伴,想要有资源的人联系到我们,和我们合作,把我们的产品在当地快速铺开市场。

(六)品牌宣传

品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌,比如:下面的帽子品牌,叫新时代,他的目的不是单卖帽子,主要目的是突出品牌,突出他就是在帽子行业的老大,这种推广它并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘,在意的是多少人看了你广告,知道了你的品牌,你的logo,知道你了你品牌的名称。

什么情况下可以采用品牌宣传方式?

有自己的自主品牌,决心在当地占心消费者市场,占领终端消费者心智模式的这种策略,因为少数人知道不算品牌,让更多数人知道了,自然在当地就成为了品牌

商用产品,一个也能卖

企业是卖设备的,卖机器的,卖的是大的工程项目产品,比如:冰柜,开超市用的,冰柜这种商用产品,一个也可以卖,多个也可以卖,这类商用产品的肯定是有自主品牌的,这是可以做谷歌推广的。

推广客户群体:b端,c端找到你的也是你的客户

总而言之

1、同一家企业,做OEM订制可以做谷歌,做爆款可以做谷歌,推广新品快消品行业,每月都有新品的,推谷歌是可以的,前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。

2、上文说到的四、五、六点,推广时做的是长远战略,成交点并不是立刻成交的,所以说总之推广目的不同的时候,你的做法,包括你推广的关键词,包括你要不要推,值不值的推都是有所不同,都会会影响你的决策,

3、产品值不值的你推广,不在于你的行业好不好,而在于你在推广的过程中,你的业务模式是怎么样的,推广的目的是怎么样的,因为咱们目前做推广不单于卖产品,可以有多种目的的。

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