国家概括
【国名】沙特阿拉伯王国（Kingdom of Saudi Arabi，简称“沙特”或“沙”）。
【面积】225万平方公里。
【人口】沙特人口约3218万（截至2022年底），其中沙特籍人口约1879万，外籍人口约1338万，沙特籍人口占比约为58%。沙特95%的人口集中分布于利雅得、吉达等大城市。沙特的华人华侨数量约在3万左右，主要居住在首都利雅得、东部达曼和西部的吉达、塔伊夫、麦加等地。
【行政划区】沙特设13个地区，分别为：利雅得、麦加、麦地那、东部、卡西姆、哈伊勒、阿西尔、巴哈、塔布克、北部边疆、吉赞、纳季兰、朱夫。地区下设一级县和二级县，县下设一级乡和二级乡。
■ 首都利雅得（Riyadh）是沙特第一大城市，政治、文化中心，以及政府机关所在地，位于沙特中部，城区面积1219平方公里。截至2020年底，利雅得人口约738万，年增长率2.16%。其中，沙特籍人口约占70%。
■ 吉达（Jeddah）——沙特第二大城市，位于沙特西部海岸中部，属麦加地区管辖，是沙特的金融、贸易中心和红海沿岸的重要港口。
■ 麦加（Makkah）——伊斯兰教第一圣地。
■ 麦地那（Madinah）——伊斯兰教第二圣地。
■ 达曼（Damman）——东部省省会城市，石油工业重镇，海湾重要港口。
■ 达兰（Dhahran）——沙特阿美石油公司总部所在地。
【国王】现任国王是萨勒曼·本·阿卜杜勒-阿齐兹·阿勒沙特（Salman bin Abdulaziz Al Saud）。他于2015年1月23日继位，成为沙特阿拉伯第七任国王。
【自然资源】沙特已探明石油储量为2976亿桶，约占世界储量的17.85%，居世界第二位；天然气储量9.23万亿立方米，占世界储量的4.6%，居世界第六位。沙特油气资源由沙特国家石油公司——沙特阿美公司垄断开发。
除丰富的油气资源外，沙特有金、铜、铁、锡、铝、锌等30多种金属矿藏。此外，还有相当数量的钾盐、石灰岩等非金属矿产。沙特是世界上最大的淡化海水生产国，其海水淡化量占世界总量的20%左右。沙特金属矿产资源主要由沙特政府控股的沙特矿业公司（Ma'aden）负责勘探和开发。
【政治环境】
■ 沙特是政教合一的君主制国家，禁止政党活动，没有颁布宪法。
■ 《古兰经》和穆罕默德的《圣训》是国家的立法依据。国王亦称“两个圣地（麦加和麦地那）的仆人”。
■ 沙特协商会议于1993年12月29日正式成立，是国家政策咨询机构，下设12个专门委员会。
■ 本届政府于2015年4月成立，随后进行几轮改组，目前共有阁员37人、22个部。
■ 沙特全国有13个省，省长（也称埃米尔）由国王直接任命，与大臣平级。
图片来源：pexels.com
【社会文化】
■ 民族：沙特的主要民族为阿拉伯族。逊尼派穆斯林占人口大多数，分布在全国各地。沙特华人华侨以从事小商业、旅店等服务业为主，少数投资设厂或在沙特政府部门、商工会、学校、企业任职。
■ 语言：官方语言为阿拉伯语，商界通行英语。
■ 宗教：伊斯兰教为国教，逊尼派占85%，什叶派占15%。
【科教和医疗】
■ 科教：沙特注重国家科技的发展，投入大量资金引进人才，开展科技研发。沙特在海水淡化及石化科技等方面具有世界一流的先进技术。
■ 医疗：沙特是高福利国家，全体国民享受免费医疗（私人医院除外），这一措施也扩大到来沙特朝觐的穆斯林。
【社会治安】沙特治安良好，本国无反政府武装组织，严厉打击恐怖和极端势力，但是近年来也门的反政府武装组织胡塞武装对沙特本国安全造成威胁，时常向沙特境内（主要是南部吉赞地区）发射导弹或无人机袭击。
【重要节日】每周休息日为周五、周六。主要节假日有：
■ 开斋节：回历9月25日至10月5日；
■ 宰牲节：回历12月5～15日；
■ 国庆节：公历9月23日。
经济概括
2023年，沙特阿拉伯实际GDP增长率-0.8%，人均GDP达到31492美元，按世界银行标准属于高收入经济体。
2019—2023年沙特阿拉伯宏观经济指标
资料来源：沙特统计总局、世界银行
数据链接：https://www.stats.gov.sa/en/823
备注：由于沙特名义GDP与国际油价关系密切，波动性较大，故沙特统计总局公布GDP年增长率通常以实际GDP（2018年基准价格）增长率为主要参考指标。
据沙特统计总局数据，2023年沙特阿拉伯第一、二、三产业增加值在GDP中占比分别为2.9%、49.7%、47.4%。2023年，沙特阿拉伯投资、消费、净出口占GDP比重分别为29.3%、63.3%和7.4%。
2019—2023年沙特阿拉伯产业结构（单位%）
资料来源：沙特统计总局
根据沙特统计总局数据，2023年沙特通货膨胀率为2.3%，低于2022年的2.5%。其中，住房、水、电、煤气和其他燃料、餐饮住宿和教育涨幅排在前三位，分别为7.9%、4.1%和2.2%。
【重点/特色产业】
■ 石油产业：石油和石化工业是沙特的经济命脉。沙特已探明石油储量2976亿桶，居全球第二位，约占全球总储量的17.85%，每日原油产能1200万桶，并有能力将此日产量继续保持50年，石油产业产值占GDP比重接近一半。
■ 天然气产业：沙特已探明天然气储量326.1万亿立方英尺（9.23万亿立方米），居全球第六位，约占全球总储量的4.6%。
■ 非油气产业：近年来沙特大力发展非油气产业，“2030年愿景”计划将沙特财政收入中的非石油收入从之前的1630亿里亚尔（约合435亿美元）提高至2030年的1万亿里亚尔（约合2667亿美元），非石油收入占总收入比例将由10%提高至2030年的70%。
【交通运输】
■ 公路：公路交通是沙特的主要运输方式，道路总长22万公里。
■ 铁路：沙特当前运营铁路总里程为4130公里。
■ 空运：沙特共有27座民用机场、6座军用机场、9座沙特阿美公司内部机场。
■ 水运：沙特东西两岸分别临阿拉伯湾（波斯湾）和红海，当前有9个主要港口。
【通信】
■ 邮政：沙特邮政公司（SPC）是沙特专门从事邮政业务的机构。
■ 通信和互联网：沙特电信公司（STC）是沙特国有电信管理公司。
■ 电力：沙特电力公司发电装机容量为40858兆瓦，年电力销售为2122.63亿千瓦时，基本满足工农业生产和居民生活用电的需求。
【物价水平】
2023年6月底，沙特衣食住行等基本物价水平如下。
■ 牛奶6里亚尔/升
■ 鲜白面包4里亚尔/公斤
■ 鸡蛋12-13里亚尔/打
■ 苹果7-8里亚尔/公斤
■ 可乐2-2.5里亚尔/听（0.33升）
■ 无限流量上网费350里亚尔/月
■ 汽油价格95号2.33里亚尔/升，91号2.18里亚尔/升
【对外贸易】
沙特2005年12月加入世界贸易组织，是世界银行、国际货币基金组织、阿拉伯货币基金组织、海湾国家合作委员会、泛阿拉伯自由贸易区、伊斯兰合作组织经济贸易合作常务委员会、伊斯兰开发银行、石油输出国组织、亚洲基础设施投资银行（简称“亚投行”）等国际组织的成员。沙特是G20中唯一的阿拉伯国家，2020年G20峰会在沙特举办。沙特辐射的市场范围主要是海湾阿拉伯国家合作委员会（以下简称“海合会”）的其他成员国。
根据沙特官方统计数据，2022年，沙特前五大出口目的地依次为中国、日本、印度、南非、阿联酋，出口额分别为531.55亿、324.88亿、302.28亿、285.89亿、166.18亿美元。沙特前五大进口来源地依次为中国、美国、阿联酋、印度和德国，进口额分别为433.47亿、188.22亿、133.47亿、116.19亿、91.25亿美元。主要出口的前五大类产品为原油、化工制品、塑料及橡胶制品、运输设备及零配件、基础金属等，进口的前五大类产品为机械及电子产品、车辆及其零件、化工制品、基础金属及制品、矿产等。
【中沙经贸】
根据中国海关数据，2023年中沙双边贸易额1072.27亿美元，同比下降7.1%。其中，中国对沙出口额428.57亿美元，同比增长14.5%；中国自沙进口额643.70亿美元，同比下降17.50%。
2019—2023年中沙双边贸易情况
资料来源：中国海关总署
中国对沙出口排名前五的类别为电机、电气设备及其零件，占比13.94%；锅炉、机器、机械器具及其零件，占比11.47%；车辆及其零部件，占比9.67%；家具等装置，占比7.21%；钢铁，占比6.32%。前五类商品占出口总额的48.61%。进口排名前五的类别分别为矿物燃料、有机化学品、塑料制品、矿砂矿渣和橡胶制品。
市场开发
【沙特客户特点】
■ 宗教文化影响深远：沙特客户深受伊斯兰教影响，宗教习俗贯穿商业活动。斋月期间工作时间调整、产品需符合清真认证（如不含猪肉成分）是基本要求。此外，每日五次祈祷可能导致会议暂停或推迟，需提前规划时间。
■ 关系导向型商业观：沙特人重视人际信任，初次合作需投入时间建立关系。非正式场合（如宴请、茶叙）是增进感情的关键，合作往往建立在长期友谊基础上，而非单纯商业利益。
■ 时间观念宽松：沙特客户对守时要求较低，会议迟到或改期较常见。建议预留时间弹性，并主动跟进确认日程，避免因等待影响效率。
■ 对品质与品牌的执着：沙特消费者偏好高端品牌，尤其奢侈品、电子产品、汽车等领域。
■ 他们愿意为质量和服务支付溢价，需强调产品认证、品牌背书及售后服务保障。
■ 注重合同细节与书面记录：谈判时沙特客户会深入讨论合同条款，要求每项承诺书面化。需提前准备详尽文件（如技术参数、报价单），并确保合同严谨性以规避纠纷。
图片来源：pexels.com
【沙特客户商业禁忌】
■ 宗教禁忌：严禁提供含酒精或猪肉制品，否则可能面临法律处罚。避免讨论宗教或中东政治敏感话题（如以色列问题），以免引发冲突。
■ 性别隔离与社交礼仪:公共场合男女需保持距离，商务会谈中避免与沙特女性直接接触，不宜询问对方家庭女性成员状况。握手仅限同性之间，异性初次见面不宜主动伸手或肢体接触。
■ 左手与肢体动作禁忌:左手被视为不洁，传递文件、物品或用餐时务必使用右手。脚底或鞋底不可朝向他人，避免翘腿等动作，以免被视为侮辱。
■ 礼品与形象禁忌:不可赠送酒类、人物雕塑、女性画像或宠物形象物品（如洋娃娃），因伊斯兰教禁止偶像崇拜。蓝色和绿色为吉利色，避免使用象征不祥的黄色或紫色。
■ 时间与场合禁忌:周五为伊斯兰圣日，多数企业停工；斋月期间白天工作效率低，需调整业务节奏。避免在祈祷时间（每日五次）安排会议或电话沟通
【搜索引擎】
■ 谷歌沙特阿拉伯：谷歌在沙特阿拉伯的市场份额超过97%，是当地使用最广泛的搜索引擎，其重要性不言而喻。用户可以通过谷歌地图、本地搜索结果等找到本地企业和服务。
网址：https://www.google.sa/
■ Saudi Search：沙特本土的搜索引擎，在当地也有一定的用户群体，可帮助寻找本地信息和企业。
网址：https://www.saudisearch.com.sa/
■ Arabo：阿拉伯搜索引擎和目录，提供了一些中东国家的目录，能根据相关信息搜索到部分企业的网站。
网址：https://www.arabo.com/
■ FindOuter：可搜索到沙特阿拉伯的相关信息，为用户提供良好的搜索体验
网址：https://www.findouter.com/
【主要电商平台】
■ Amazon.sa：亚马逊在沙特阿拉伯的官方网站，提供广泛的产品类别，覆盖了图书、电子产品、服装、家居用品等各个领域，月访问量超过 7000 万。
网址：https://www.amazon.sa/
■ Noon ：中东地区的大型电商平台，2019 年起面向中国卖家招商，产品涵盖美容、时尚、电子产品、家居、厨房和日用品等多个领域，主要流量来源为直接访问和搜索流量。
网址：https://www.noon.com/saudi-en/
■ Jarir ：在中东地区运营的知名电商平台，提供电子、家居、服装、美妆、玩具等多种产品，其线上平台与线下商店相结合，为消费者提供了丰富的购物选择。
网址：https://www.jarir.com/
■ Salla ：沙特本土的电商平台，主要销售时尚、电子产品、家居用品等，为消费者提供便捷的购物方式和丰富的商品种类。
网址：https://salla.com.sa/
■ Souq.sa ：原来是中东最大的在线购物目的地，现已成为亚马逊中东站的一部分，为消费者提供电子、图书、家居等各类产品。
■ Akzon ：提供电子、家居、服装、美妆、玩具等各类产品，满足消费者不同的购物需求。
网址：https://akzon.com/
■ Tradeline.ae ：提供各类产品，包括电子、家居、服装等，为消费者提供多样化的购物选择。
【主要社交媒体】
■ X（原Twitter）：在沙特阿拉伯拥有极高的使用率。沙特人使用X获取新闻资讯、与品牌互动以及分享观点。网址为：https://twitter.com
■ WhatsApp：作为最受欢迎的即时通讯软件之一，沙特人主要使用WhatsApp与亲朋好友保持联系，同时也用于商务沟通。
网址为：https://www.whatsapp.com。
■ Instagram：是沙特阿拉伯第二大社交媒体平台，用户众多，特别是年轻人活跃度高，品牌经常利用Instagram展示产品并推广品牌。
网址为：https://www.instagram.com。
■ Facebook：在沙特阿拉伯也有大量用户，主要用于分享生活动态、与朋友互动以及关注品牌的官方页面。
网址为：https://www.facebook.com。
■ TikTok：在沙特年轻人中非常流行，用于创作和分享短视频，品牌也通过TikTok进行创意营销。
网址为：https://www.tiktok.com。
■ Snapchat：在沙特年轻人中受欢迎，用户可以通过Snapchat发送图片、视频和消息，品牌也利用Snapchat进行广告推广。
网址为：https://www.snapchat.com。
■ YouTube：是沙特阿拉伯最受欢迎的社交媒体平台之一，用户广泛使用YouTube观看视频、获取信息以及进行在线学习。
网址为：https://www.youtube.com。
■ Threads：由Instagram推出，用户可以发布长文本和链接，适合进行深度讨论和分享信息，品牌也通过Threads与用户互动并推广产品。
网址为：https://www.threads.net
【其他方式】
■ 沙特本地展会：参加沙特当地的各类行业展会，如沙特吉达食品展览会、沙特利雅得建材展览会、沙特利雅得汽车零配件及售后服务展览会、沙特农业展览会、沙特利雅得医疗器械展览会等，可以现场展示产品和服务，与潜在客户面对面交流，建立联系。
■ 中国国际进口博览会等国际展会：参加在中国举办的中国国际进口博览会等国际性展会，吸引沙特采购商前来洽谈合作。
■ B2B平台与黄页网站：注册并优化沙特本地的B2B平台与黄页网站，如Saudi Arabian Yellow Pages、TradeSaudi.com、Daleli.sa等，完善企业信息和产品展示，获取潜在客户线索。
■ 海关数据开发：通过购买沙特阿拉伯海关数据，分析沙特阿拉伯的进出口商品信息、采购商和供应商名单等，找到潜在客户并主动联系。
■ 外贸获客工具：使用网易外贸通等外贸获客工具，这些工具集全球企业数据、智能推荐、邮件营销等功能于一体，能够帮助外贸企业精准触达目标客户。
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沙特出口注意事项
【认证要求】
■ SABER认证：自2025年1月1日起，所有出口至沙特的货物必须通过SABER系统提交申请并取得产品符合性证书（PCoC）以及装运符合性证书（SCoC）。到港后补办的SC证书将视为无效，且原有“承诺函”清关方式已被取消。PC证书有效期通常为1年，有效期内同一产品多次出货无需重复办理。SC证书需每次出货重新办理。
■ SASO认证：沙特阿拉伯标准组织（SASO）负责制定国家标准，确保进口产品符合沙特的标准。获取SASO认证的步骤如下：
向咨询公司提出申请，了解产品认证程序。
提交产品样品进行检测，部分产品需工厂检查。
检测合格后，企业获得SASO认证证书
【清关要求】
■ 完整清关资料：
所有货物都必须提供完整的清关资料，包括发票、提单、报关单、产地证等。
如果货物属于食品和药品等特殊物品，则需要提供卫生证；
如果是普通货物，那么需要提供卫生证和健康证书。
对于价值超过500美金的商品，海关将会进行严查，需要缴纳相应的关税。
私人物品、书籍和音像制品等，必须要提供个人身份证明文件以及相关许可文件才能清关。
所有货物都必须要有正本提单，否则将会被拒绝放行。
■ 原产地标识：沙特海关要求所有货物的唛头必须注明原产地。吉达、达曼、利雅得海关将强制将未注明原产地的货物退运回起运港。
■ 产品标签和说明书：必须使用阿拉伯文或英文，家电产品和电动工具的说明书必须用阿拉伯文。
■ 产品输入电压：产品输入电压必须适应沙特的127V或220V，380V，频率60HZ。
【海关政策】
■ 关税税率：沙特阿拉伯关税税率在0%-50%之间，平均关税税率为4.58%。某些商品免征关税，如书籍、笔记本电脑和其它电子产品。所有货物在入境时，海关将根据其原产地对货物的最终价格进行估值。如果最终价格高于原值，则必须支付额外的关税、增值税和消费税；如果最终价格低于原值，则无需支付任何费用。在沙特海关没有税收优惠政策，所有出口到沙特的货物都要按照最高税率征税。所有进口商品征收增值税的标准税率为15%。
■ 海关扣留时间：沙特海关不收取仓储费，对于扣留海关的货物，最长扣留时间为14天，任何无法按要求提供清关文件的货物，将会被退回发件地。
【运输及其他注意事项】
■ 收货人信息：目的港为达曼或经达曼中转的货物，须在提单和舱单上显示正确完整的收货人信息，包括收货人名称、地址、P.O. Box、电话号码、传真等，并保证收货人公司的真实有效，否则货物可能原船运回装港。
■ 货物加固：经达曼中转到目的港利雅得的货物，须使用托盘加固，凡未使用托盘加固的，海关将处以罚款。
■ 货物分箱数据：货物分箱数据应真实申报。
■ 海运费预付：对于海运费预付的货物，如有其他费用在沙特当地收取，该费用必须在提单上列出。海运费到付的货物不在此规定之列。
■ 货柜总重限制：去往利雅得的货物，20英尺货柜总重不得超过24吨。一经发现超重，当地铁路部门将强制将该货改装到40'柜并加收费用。
■ 特殊产品要求：医疗、纺织、食品等产品可能有额外的检测和认证要求。
【沙特的贸易保护与反倾销制度】
■ 法律体系：沙特的反倾销法律架构主要包括《海合会反倾销、反补贴措施和保障措施普通法》《国际贸易救济法》以及对外贸易总局（GAFT）。GAFT负责进行贸易救济调查和审查。
■ 反倾销措施：沙特对某些进口产品实施反倾销税。例如，对中国多类进口产品如不锈钢纵向焊接圆管、PVC涂层纺织品、磺化萘甲醛（SNF）、陶瓷卫浴用品、电器开关插头及铝合金板材等，GAFT均发起了反倾销调查，并对部分产品实施了高额反倾销税
【沙特的融资支持】
沙特出口发展局通过沙特进出口银行，旨在提供出口融资和担保服务，确保出口行业保持竞争优势，并为出口业务提供信贷服务。该银行还推出了沙特出口激励计划，提供包括营销和广告费用补贴等多项激励措施。
