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● 一、国家概况
● 二、开发方式
>> 1、常用社交媒体
>> 2、搜索引擎
>> 3、B2B网站
>> 4、黄页
>> 5、主要展会
>> 1、常用付款方式
>> 2、海关清关要求
德意志联邦共和国（The Federal Republic of Germany, Die Bundesrepublik Deutschland），简称德国。位于欧洲中部。东邻波兰、捷克，南毗奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，濒临北海和波罗的海。陆地边界全长3876公里，海岸线长2389公里。位于北纬47-55度之间的北温带，西北部海洋性气候较明显，往东、南部逐渐向大陆性气候过渡。平均气温1月-5～1℃，7月14～19℃。
一、国家概况
【国名】德意志联邦共和国（The Federal Republic of Germany, Die Bundesrepublik Deutschland），简称德国。
【面积】35.8万平方公里。
【人口】约8470万。主要是德意志人。
【宗教】基督教(包括天主教和新教)是德国最主要的宗教信仰。
【官 方 语 言】德国的官方语言是德语。
【首都】柏林（Berlin）。
【域名后缀】.de
【国家区号】+49
【经 济】德国是高度发达的工业国，全球第三大出口国。经济总量位居欧洲首位，世界第三经济强国。
【资 源】德国是自然资源较为贫乏的国家，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富之外在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，约2/3的初级能源需进口。森林覆盖面积1076.6万公顷，占全国面积约30%。水域面积86万公顷，占全国面积2.4%。
【工业】工业结构及特点：第一，侧重重工业；汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，其他制造行业如食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空航天业也很发达。第二，高度外向；主要工业部门的产品一半以上销往国外。第三，中小企业是中流砥柱；约2/3的工业企业雇员不到100名。众多中小企业专业化程度强，技术水平高，灵活性强。第四，垄断程度高；占工业企业总数2.5%的1000人以上的大企业占工业就业人数40%和营业额的一半以上。
【农牧业】德国农业发达，机械化程度很高。德国拥有农业企业25.6万家，以中小企业和家庭企业为主，是世界最大的农机出口国，也是西欧最大的农机生产国和第二大消费国。农机制造业产值约占全世界总产值的10%。在西欧国家中约占1/4，产品出口率达74%。
【服务业】包括商业、交通运输、电信、银行、保险、房屋出租、旅游、教育、文化、医疗卫生等部门。
【旅游业】旅游业发达，著名景点有柏林国会大厦、科隆大教堂、波恩文化艺术展览馆、罗滕堡、慕尼黑德意志博物馆、海德堡古城堡、新天鹅石宫和德累斯顿画廊等。
【对外贸易】德国是世界贸易大国，同世界上230多个国家和地区保持贸易关系，全国近1/3的就业人员从事的工作与出口有关。主要出口产品有汽车、机械产品、化工产品、通讯技术、供配电设备和医学及化工设备。主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通信技术和钢铁产品。
二、开发方式
1、常用社交媒体
（1） LinkedIn
在职场和B2B领域有较大影响，约有30%-40%的专业人士使用它进行商业拓展和网络建立，是广泛使用的商业平台，用于B2B营销和职业交流，创建并优化个人和公司页面，主动联系目标公司的采购负责人。
（2）Facebook
全球最大的社交媒体平台，用于品牌推广和客户互动。虽然在年轻人中使用率下降，但在50岁以上人群中依然有影响力，约有50%的德国用中活跃在该平台上，更多用于广告和社区互动。
（3）Twitter
微型博客平台，实时交流和客户服务的好选择。
（4）Instagram
以图片和视频分享为主，适合品牌展示和客户互动，拥有约60%的用户，主要是年轻人和女性，适合视觉化营销。
（5）WhatsApp
德国最受欢迎的即时通讯应用，超过80%的用户依赖它进行日常交流和客户服务。
（6）YouTube
用户覆盖率约为70%，特别受年轻一代的欢迎，适合品牌推广和视频营销。
（7）Xing
德国本土职业社交平台，类似Linkedn，广泛用于职业网络和招聘。
（8）VKontakte (VK)
虽然主要在俄罗斯流行，但在德国也有一定用户基础，适合年轻人市场。
2、搜索引擎
Google德国：http://www.google.com.fr
3、B2B网站
https://www.wlw.de
https://www.europages.com
https://www.exportpages.de
https://german.alibaba.com
https://de.kompass.com
4、黄页
https://www.dasoertliche.de
https://www.gelbeseiten.de
https://www.hotfrog.de
https://www.marktplatz-mittelstand.de
https://www.handelsregister.de
5、主要展会
（1）汉诺威工业博览会(Hannover Messe)
世界领先的工业技术展览会。
（2）法兰克福汽车展(IAA Mobility)
全球最大的汽车展览会之一。
（3）杜塞尔多夫包装展(interpack)
著名的国际包装机械和材料展。
（4）科隆世界食品博览会(ANUGA)
全球最大的食品和饮料展览会，汇聚国际食品行业的领先企业和专业人士。
（5）国际医院设备展览会(MEDICA&COMPAMED)
世界领先的医疗设备和技术展览会，展示最新的医疗创新和解决方案。
（6）欧洲食品配料展览会(FiEurope)
聚焦食品配料和原材料的国际展览会，展示最新的食品科技和产品。
（7）法兰克福国际家用及商用纺织品展览会(Heimtexti)
世界领先的家用及商用纺织品展览会，展示最新的纺织品设计和技术。
三、德国客户常用付款方式以及海关清关要求
1、常用付款方式
（1）信用证付款L/C
简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。
（2）电汇T/T
T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。
（3）托收（D/P或D/A）
托收是指通过银行收取款项，分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种形式。
付款交单（D/P）：指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运)单据交给进口方的一种结算方式。
承兑交单（D/A）：买方承兑汇票后即可获得货物单据，到期后再支付款项。
2、海关清关要求
海关清关所需单证
1）商业发票（Commercial Invoice）
随货发票必须注明货物的详细信息，包括收件方信息（如公司名称、地址、联系方式等）、货物详情（如品名、HS编码、材质、用途、件数、毛重/净重、单价/总价、币种、单位/数量等）。
2）装箱单（Packing List）
列明货物的详细包装情况，包括每个包装箱的尺寸、重量、标记号码、货物在包装箱内的具体位置等。装箱单有助于海关核实货物的实际包装情况。
3）报关单
向海关申报货物出口时提交的文件，包括货物的详细信息以及出口方的信息。
4）出口许可证
对于某些特定商品，如受管制的产品，需要获得出口许可证才能出口。
5）原产地证书（Certificate of Origin）
证明货物生产地的文件，对于某些市场，尤其是欧盟，需要提供原产地证明以享受关税优惠。
6）EORI号码
由欧盟成员国的海关颁发给企业或个人的唯一数字标识，可在全欧盟范围内使用。
四、出口到德国需要的认证
德国市场产品认证主要有4种:CE认证、RoHS认证、REACH认证、GS认证。
（1）CE认证
适用范围:电子设备、机械、玩具等广泛产品
认证机构:制造商可自行声明，或通过TOV等第三方
强制性:是强制性要求，产品必须符合欧盟市场标准。
（2）RoHS 认证
适用范围:电子电气设备(如家电、通信设备)
认证机构:由Intertek、TUV等检测。
强制性:强制性，电子产品需符合环保要求。
（3）REACH 认证
适用范围:所有含化学成分的产品(如化妆品、涂料)
认证机构:自行注册，欧盟化学品管理局监管
强制性:强制性，化学品必须符合此规定。
（4）GS认证
适用范围:家电、机械等消费品，
认证机构:TUV、VDE等第三方
强制性:非强制性，但能提升市场信任度。
五、德国贸易指南（2024）
