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2024年想做外贸,怎么选行业和产品?哪个国家市场好做?

外贸圈有一句俗语“做外贸一年播种,两年耕耘,三年收获。”每个懵懵懂懂进入外贸圈的小白都不知该从何入手?需要学习哪些东西?需要注意什么事项?

2023年的外贸行业经历了一连串的挑战,如全球贸易争端、新冠疫情的影响、供应链的中断、以及全球政治经济环境的不稳定。展望2024年,仍需要面对一系列可能的机遇和挑战。

以下是从专业角度对2024年外贸前景的一些预测和分析:

一、2024年外贸行业新机遇

1. 数字化转型:越来越多的企业正在数字化其贸易流程,以求更加高效和透明。这包括通过电子商务平台、区块链技术实现贸易文件的数字化、以及使用大数据和人工智能进行市场分析和决策。这些技术的发展将为外贸企业带来新的增长点。

2. 区域贸易协定增强:随着全球趋向区域化,如非洲大陆自由贸易区(AFCFTA)、区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)等新的贸易协定的实施,可能带动区域内成员国之间更为畅通的贸易流动。

3. 可持续发展与绿色经济:全球对绿色和可持续产品的需求不断上升,加强环保规定和消费者偏好的转变为外贸企业提供了开拓绿色产品和服务的可能性。

4. 新兴市场的增长:亚洲、非洲和拉美等新兴市场国家的经济正在快速增长,为外贸企业提供了新的销售市场和供应链来源。

二、2024年外贸行业新挑战

1. 全球政治经济不确定性:国际关系的紧张可能导致贸易政策和关税的变动,为外贸企业带来不确定性。

2. 合规性要求上升:随着全球对贸易合规性和透明度的要求趋严,企业需适应更加复杂的法规和标准,如反洗钱(AML)和实质合格的制造商(SCO)要求。

3. 技术安全问题:随着技术的使用越来越广,企业必须投资于网络安全,保护自己免受黑客攻击和数据泄露的风险。

4. 供应链的复杂性和脆弱性:虽然供应链管理技术在不断进步,但全球供应链依然面临多方面挑战,如自然灾害、健康危机等不可预测因素,这要求企业建立更加弹性的供应链。

5. 货币波动和贸易保护主义:货币波动可能影响商品竞争力和利润空间,而贸易保护主义的抬头可能限制市场准入和增加贸易成本。

三、2024外贸行业热门选品及市场推荐

1.锂电池进出口

作为外贸新三样之一,锂电池出口达到427.21亿美元,在前8个月的出口商品中排名第3。主要的出口目的地包括美国、德国、韩国、荷兰、越南、印度、日本、南非以及西班牙。

今年的锂电池出口呈现两个显著特点:

高功率的免安装电池备受欢迎。这是因为这类电池操作简便,可以满足海外居民的电力需求。

新兴市场表现强劲,除了传统的欧美国家外,南非、尼日利亚、越南等新兴市场的订单呈现明显增长。值得一提的是,海外锂电池市场的繁荣也带动了相关原材料的出口,以氢氧化锂为例,前八个月的出口额达到42.60亿美元,同比增长91.55%。

2.箱包容器进出口

我国是全球箱包制造业的领导者,然而,在疫情期间,该产业陷入了一段低谷。随着全球旅游业的强劲复苏,中国的箱包订单也得以恢复。今年前8个月,该行业对外出口额达到91.76亿美元,排名第18,同比增长25.51%。主要的出口目的地包括美国、日本、马来西亚、新加坡和俄罗斯。值得一提的是,俄罗斯、菲律宾和哈萨克斯坦以85.10%、114.82%和195.70%的同比增长率成为榜单上的新亮点。

3.其他视频游戏控制器及设备进出口

自上世纪80年代以来,我国成为全球最大的玩具生产和出口国。然而,近年来受到全球市场需求萎缩等因素的影响,玩具出口受到了一定的压力。尽管如此,青少年电子产品,尤其是“其他视频游戏控制器及设备”,在今年却展现出了火爆的市场表现,出口金额达到99.78亿美元,同比上升42.12%。

4.逆变器进出口

逆变器出口表现抢眼,今年前8个月我国逆变器出口额达76.04亿美元,同比增长52.44%。出口主要集中在荷兰、德国、南非、巴西、意大利、美国、澳大利亚、法国等国家。值得注意的是,出口额榜单中涌现出几个新面孔:南非以298.5%的同比增长位列第3;法国增长406.16%居第9;土耳其以162.15%的增长位列第10;斯洛文尼亚以363.08%的增长位列第18;瑞典以138.76%的增长位列第19。

5.照明装置进出口

在2023年的前8个月里,整体而言,灯具产品出口呈现下降趋势。然而,与此形成对比的是,“非光伏的、仅设计使用LED光源的其他电灯及照明装置”却出现逆势增长。在这一子类别中,今年前8个月的出口金额达到72.31亿美元,较去年同期的66.35亿美元略有上升。主要的出口目的地包括美国、德国、英国、荷兰、澳大利亚、印度和马来西亚。尽管在主要出口国家中出口金额有所下降,但马来西亚、哈斯克斯坦、吉尔吉斯斯坦和加纳以72.56%、202.62%、846.06%和135.44%的增长率呈现出良好的拉动效应。

6.宠物产品进出口

宠物护理市场在全球进出口中成为另一个备受关注的热点。该类别中一些热门产品包括:

狗背带:狗背带相比普通项圈更为舒适,因为它们不会对宠物的颈部造成过大的压力。

猫床:随着全球养猫人数的增加,猫床等11种猫配件也越来越受欢迎。

宠物笼:对于任何需要携带宠物旅行的宠物父母来说,宠物笼是必不可少的。根据谷歌趋势分析显示,这些产品的需求量十分巨大。

7.厨具进出口

尽管在大流行之前,快餐和外卖呈现激增的趋势,但如今越来越多的人选择恢复在家做饭。根据PM News Wire的报道,即使在大流行之后,七分之一的消费者仍然选择在家做饭。因此,厨房用品市场日趋火爆。在这个类别中,最畅销的产品包括空气炸锅、便携式搅拌机和食品储藏室整理器。

8.汽车配件进出口

汽车配件行业在疫情过后面临着传统汽车消费降级的挑战,导致消费者对整车购买意愿降低,更倾向于翻新旧车或购买二手车,以延长汽车的使用寿命,从而推动汽车配件的需求增加。中国汽配出海产业链规模庞大、品类齐全,被誉为“万国车型”,能够满足多样化的需求。与此同时,近年来新能源汽车市场不断壮大,作为出口大国的中国在新能源配件方面拥有良好的出口基础。在国外,汽车配件一般被流行地分为DIY(自己安装)和DIFM(到店安装)两类,其中后者主要服务于小型B端维修店,涉及到发动机、变速箱等技术门槛较高的品类。除了与大客户对接外,值得关注这一批小型B端买家的需求。

9.冬季用品进出口

防寒用品市场开始扩展,除了基本的御寒衣物,不少防寒小家电也进入出口增长期,室内取暖器、电壁炉、即热式电热水器等产品都很受欢迎。厚围巾、冬季靴子、羊毛夹克、厚袜子、冬季手套。

10.健身用品进出口

体育盛事推动了体育产品的出口。根据义乌海关的统计数据,今年1至8月,义乌体育用品出口金额达到50.8亿元,同比增长33.0%。来自亚洲国家的体育用品订单正在不断增加。实际上,不仅仅是在这段时间,不仅仅是在义乌,随着人们对健康的追求,体育用品的对外出口也呈现可观的增长。消费者更加追求环保、轻便、多功能、多场景使用的体育用品。值得关注的是,拉丁美洲、非洲、大洋洲等新兴市场也在逐渐崭露头角。

四、2024年值得开发的外贸市场

1.东南亚市场

据海关数据显示,前10个月,东盟为中国第一大贸易伙伴,双方贸易总值为5.23万亿元,增长0.9%。其中,对东盟出口3万亿元,增长0.6%;自东盟进口2.23万亿元,增长1.3%。

虽然出口增长的不算多,但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复,东南亚市场的活力也逐步显现。东南亚消费群体也偏年轻化,这类群体接受度高,对中国的美妆、服饰、电子电器尤其热捧。

另外,从公布的数据显示,中国的日用品、机车零件、箱包、器械等也是东南亚市场进口量较大的商品,这类外贸企业可通过线下参展、线上获客软件如快去查等工具,开发东南亚客户。

2.中亚市场

中亚市场其实一直是中国外贸企业忽视的一块新兴市场,中亚国家普遍都在进入快速发展阶段,进出口贸易也正是活跃的时候。

据海关数据显示,前8个月,中国对中亚五国进出口3904.7亿元,同比增长34.1%,增速明显高于整体!

针对外贸产品而言,服装、日用品、机车零件、箱包等热销,而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品,可以说开发起来难度是很低的。

3.中东市场

中东地区有多好做,大家也有目共睹,中东客户要的订单大、价格好,是很理想的贸易伙伴,主要在于和他们搭上线。

J哥给大家出个招,要想和中东客户搭上线其实很容易,就是参展!国内的一些大宗商品、日用百货商品、美容美妆商品展会等,中东客户是比较喜欢参加的。

另外参加在中东地区开设的各类展会,沙特、阿联酋等国家也是世界上举办各类展会较多、较密集的国家之一,基本每月都有贸易展会,有条件的外贸人可关注这方面信息,积极参展,扩展中东人脉,寻求合作。

J哥提醒各位外贸人,目前中东局势复杂,想要安全做生意,可以和伊朗、沙特、卡塔尔、阿联酋等国家进行贸易合作,避免外贸坏账的产生。

4.拉美市场

据相关数据统计,2023年1-9月中国对拉丁美洲其他国家(地区)出口商品总值为4020.17万美元,相比2022年同期增长了2772.9万美元,同比增长224.7%!

拉美市场正以蓬勃的市场力或成为2024年较值得期待和开发的市场之一。

想要开发小众市场,想“闷声赚大钱”的外贸企业也不妨把目光看向拉美市场,巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大,无论是农业还是新兴产业,拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。

化肥、汽车、零配件、光伏、手机、服饰等产品需求量剧增,相关外贸企业可以布局了。

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