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2024年度计划新视角:5种情况下你或你的公司可能不需要SEO

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又到了一年的年尾,意味着大家又快要做2023年的年度汇报总结以及2024年的规划了。今天就来讲讲SEO年度规划的特殊情况。

一、尚未找到产品市场契合(Product-Market Fit)的公司

二、需要快速获得结果的公司

三、您没有预算或资源来投资SEO

四、高度竞争性市场

五、目标市场对搜索引擎使用有限

虽然做SEO的人都深信SEO的价值,但做SEO久了,你就会发现,有些公司真的不适合做SEO。这篇文章就来谈谈到底是哪些类型的公司可能不适合做SEO。

如果你是企业老板或者用户增长团队负责人,这篇文章可能可以帮助你重新思考和规划你的用户增长方式。如果你是一名普通的SEOer,这篇文章可能也可以帮你避雷进入那些实际上不需要SEO的企业。

当然,这篇文章全是我个人的偏见。选择做或不做一件事情的理由大多时候都不是单一的,而我这个文章是从单一角度出发的。

一、尚未找到产品市场契合(Product-Market Fit)的公司

对于那些还没有找到其产品与市场契合点的公司来说,投资于SEO可能不是明智之举。

那很多人就会问:“我怎么知道我是否已经找到了产品契合点?”

《精益创业》的作者指出:“如果你还在质疑是否已经找到产品市场契合,那么你还没有达到这个阶段。”

这个问题就像你在问:“我怎么知道我什么时候恋爱了”。相信我,你知道的!

产品市场契合是企业发展的关键阶段,它意味着产品已经准备好进入增长阶段。

现在我们来谈谈为什么尚未找到产品市场契合的公司不应投资于SEO:

1、SEO需要时间且效果不确定

SEO通常需要较长时间才能见效,而且其投资回报率(ROI)难以立即证明。对于尚未找到产品市场契合的公司来说,我们可能没有足够的时间等待SEO带来成果。

2、早期阶段需要易于验证的ROI

在公司的早期发展阶段,需要投资于那些能够快速验证并展示明确回报的活动。SEO作为一个长期且难以立即证明效果的渠道,并不适合这一阶段。

3、策略可能需要调整

在SEO策略可能见效的时间(如六到十二个月后),公司可能需要调整其产品或策略。这意味着今天制定的SEO策略在一段时间后可能变得没用。

4、SEO很少作为独立的获客渠道

对于缺乏品牌知名度的公司来说,SEO很少能够作为一个独立的获客或增长渠道。有效的SEO需要与内容营销、公关和广告营销等其他活动结合使用。

总的来说,对于尚未找到产品市场契合的公司,投资于SEO可能不是最佳选择。这些公司应该专注于快速验证市场和产品策略,而不是等待长期的SEO成果。

二、需要快速获得结果的公司

对于大多数初创公司和许多快速成长的公司来说,他们是以战术为驱动,而不是以策略为驱动。这是因为在公司的早期阶段,他们需要投资于能够快速获得结果并且容易证明投资回报率(ROI)的事物。

不幸的是,在大多数情况下,SEO无法满足这两个条件。

通常情况下,如果你从零开始进行SEO,你可能需要在一年后才能看到一些成果。时间对很多人和公司来说都是非常重要的,这就是为什么SEO可能不适合需要以下需要快速获得结果的公司的原因:

1、筹资和目标达成

如果公司正在筹集资金并希望达到潜在投资人设定的收入或用户获取目标,SEO可能不是最佳选择。

2、尝试其他渠道未果

如果公司已经尝试了其他渠道但没有成功,并且需要尽快证明另一个渠道的有效性,那么SEO可能不适合。

3、设定了不切实际的目标

如果公司已经通过其已验证的渠道设定了无法实现的目标,并且需要另一个渠道,那么SEO可能不是最佳选择。

4、资金紧张

如果公司资金紧张,准备将所有剩余资金投入SEO,那么在上述情况下,SEO并不推荐作为投资渠道。

如果你的公司需要尽快获得结果,最好将时间、精力和资源投入到其他渠道。SEO是一个长期游戏,也不是一个有保障的选择。在考虑投资SEO时,应基于对当前状况的现实评估,而不是受投资者的推动、竞争对手的行为、团队的建议或其他人的成功案例所偏见。

三、您没有预算或资源来投资SEO

很多人看到这一点可能很惊讶。因为正是由于预算或资源有限,很多公司(老板)才选择了SEO—— 在很多人心里,SEO是免费流量的代名词。

SEO不是免费的。实际上,近年来,SEO的总体成本显著上升。当然,SEO的实际成本取决于多种因素,如所处行业、发展速度以及行业竞争程度。

要有效进行SEO操作且要求取得一定规模的成果,通常需要至少需要一个5~10的团队。无论你在哪里,这样一个小团队的成本都是相当可观的。

此外,成功的SEO策略通常依赖于高质量的内容和稳定的技术支持。如果你的企业无法投入资源来创建和维护这些内容,那么SEO可能不会带来期望的效果。因此,如果你没有足够的预算或资源来投资SEO,最好避免完全投资于它。

如果你发现一个公司正在招聘SEO岗位,但这个公司希望你一个人就达成很具规模的目标,让你一个人化腐朽为神奇,你应该考虑远离。

四、高度竞争性市场

在某些领域,如金融服务、房地产或电商,竞争可能非常激烈,许多企业争夺有限的顶级搜索引擎位置。

在这些市场中,由于竞争对手的在线存在已经非常成熟和强大,新进入者要通过SEO获得显著位置可能非常困难和成本高昂。

在高度竞争的市场中,依赖单一的SEO策略可能不足以取得成功。企业可能需要考虑包括付费搜索、社交媒体营销、网红营销等在内的多渠道策略。

这一点不是说这些行业高度竞争行业不应该做SEO,而是说要有心理预期,更多的耐心,更大的支持及多元增长策略。

五、目标市场对搜索引擎使用有限

很多产品都针对特定的目标市场与人群。如果你的目标市场与用户对搜索引擎使用很有限,那很明显,SEO不该是你投资的主要增长策略之一。

目前市场对搜索引擎使用有限可能是以下因素引起的:

技术接入和互联网普及度:

在某些地区或国家,尤其是贫困国家,互联网的普及和可访问性可能较低。这意味着搜索引擎使用率可能远低于互联网发达国家。

年龄因素:

不同年龄段的用户对搜索引擎的使用习惯不同。例如,年轻一代可能更倾向于使用社交媒体或视频平台来获取信息,而老年人群可能不频繁使用互联网。

文化和习惯:

在某些文化中,人们更倾向于通过社交网络、社区论坛或其他在线平台而不是搜索引擎来获取信息和建议。

语言和地区限制:

对于讲非主流语言的群体,搜索引擎可能提供有限的本地化内容,使得这些群体更少依赖搜索引擎。但是,针对这样的语言,如果你提供了本地化内容,可能是巨大的竞争优势。

在这些情况下,了解并适应目标市场的独特行为和偏好至关重要。虽然SEO可能在全球范围内是一种有效的营销手段,但它不总是适用于每一个市场或每一个受众群体。

根据需求和预算选择营销策略

在决定是否需要SEO之前,了解新客户对您的业务的长期价值是关键。这有助于您制定现实的营销预算,并决定是否真的需要SEO。

如果您需要快速获得客户且预算有限,应该避免SEO,转而专注于广告或社交媒体等。如果您已经拥有大量客户,可以将预算投入到SEO中,为未来建立基础。

结语

当很多公司不想持续花钱通过广告投放来获得流量或用户时,负责人通常很快就会想到SEO的方法。又或者,有些公司的资源很多(钱很多+人也很多),他们会尝试一切渠道获取流量,其中也会包含SEO。

但如我前面所言,并不是所有的行业和情况都适合用SEO。对老板来说,如果在错误的情况下将精力集中在SEO上,轻则浪费时间与金钱,重则阻碍企业发展。

对SEO人员来说,进入一个不适合做SEO的行业或岗位,轻则找不到工作的成就感,工作始终做不出成绩,重则影响向上的职业发展。

当然,如果你能选择在适合SEO的领域发展SEO,想必也会带来期望中甚至超出预期的回报。选择是很重要的!

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