搜索和挖掘出精准客户，直接跟精准客户的买家或采购负责人去对话，这就是主动开发。领英是适合做主动开发的。
一、为何选择领英？
三、如何使用领英
一、为何选择领英？
1.全球领英用户多，尤其是欧美用户多。
2.领英是全球最大的职业社交平台，相较于其他社媒平台，会更容易找到公司负责人。
二、使用领英的三个关键词
1. 精准：寻找高匹配度的专业客户，切记不加任何无关的人，当你的用户池里面全是优质精准的潜在客户，那么你可以通过二度人脉找到更多精准的客户。
2.定向：做好背调，针对性开发客户，客户也能感到被重视，合作机会大些。
3.价值：只做价值传递，不浪费时间说任何的废话和空话。每次去添加买家，要从他的角度上去设想，我说的这句话跟他有什么关系？要传递什么价值，才能打动他？
关于如何传递价值，我举了几个例子，我们可以学习参考下。
1.如果要添加LV的 project manager，我们要怎么办？
参考话术：我们给爱马仕的买手开发了一款耳钉，这个项目已经传递到法国，不知道你们这边美国公司会不会也有兴趣看一下？
这种情况下，是传递了商业资讯，对方会有兴趣添加。所以在传递价值的时候，一定不是很基础的说，我是中国某某产品的供应商，我们的品质很好，我们的价格很有优势，请你接受一下我的添加。这样的内容是没有用的，因为所有供应商都这么做。
2.如果要添加英国大商超 Sainsbury的买手，如何去触达？
参考话术：我们给英国的Asda供货，所以这一类产品我想也适合你们。 要不要发一些资料给你看一下？
3. 如果要添加利丰英国公司老大， 是我的老同事，要如何触达？
参考：我写了一个声情并茂的私信，告诉他：我以前跟你也是同事，几年到几年，我也在利丰工作，那段经历给我留下不可磨灭的印象，我非常渴望能够跟你取得联系。
我通过一个共同点，通过一个回忆，加上他。加上以后，我再去添加他手下那些买手，会很容易。他们会发现我是他们的二度人脉，我跟他们之间的连接人是他们的大老板。给买手的私信就是另外一种写法，我给买手的私信就是：Bezman 先生给了我你的联系方式。
总结以上，就是不做任何的无效动作，一开始就得明确你的目标和价值。
三、如何使用领英
直接在领英界面里搜索产品关键词，通过这样的方式找到的客户。
但是这种方式已经被人用烂了。所以得用一些不同的方案来找客户。
2.使用品推Pintreel“数据深挖”来查找精准决策人。
我输入关键词“wigs"出现了很多相关的公司
我输入”led car light"出现了很多相关的公司，我随机点开一个
我们找到这家Business Manager，邮箱，电话，社媒，工作经历
点击社媒，打开之后，我们也可以在这里打招呼
四、找到客户后怎么办？私信怎么写？
我们真正要解决的是如何把线索转化成订单，如何开发和转化订单才是关键，否则你找到再多的客户都是浪费时间。
打动人的私信怎么写？秘诀就只有 8 个字：传递价值，引起兴趣
1. 私信的内容结构
01.表明来意：告诉客户我是谁
02.找到桥梁：为什么要联系他？
03.传递价值：可以给客户带来什么？这一点你得迅速说清楚，这才是关键。
2. 这里我继续分享了3个例子。当然更多的内容还需要去冰大的线下课学习。
案例1：Nina, as a trusted supplier for Nestle, we provide top-quality coffee mugs at reasonable prices. I'm excited to connect with you on LinkedIn, and I'd be happy to share some of running items for your review.
分析：写给Nina(Costa 咖啡的经理), 告诉她，我们在给雀巢做一些项目，希望能够给你看一下，这就是一个引导。我要告诉她，我在给你传递价值，我不是随便来骚扰你的。下一步，肯定就是请你给我一下联系方式，我发一些详细的资料给你看一下，把它推进下去。
案例2: Chris, we're all about crafting fine bone china coffee cups, with our in-house design and PD team. How about we connect on LinkedIn and see if there's potential to brew up something great together? Can‘t wait to hear from you!
分析：写给Chris，他是欧洲的某一个酒店的买手，他们旗下有好多家。那这个时候我的传递价值内容又不一样了。我跟他说的是我们制作的是高档的骨瓷咖啡杯，有我们自有的设计，还有我们的产品开发部门。然后，我抛出目的，能否在领英上面添加你？有没有一些潜在的合作机会？
这是不是比那种骚扰型的要强很多？
反例：我们是中国的陶瓷咖啡杯的供应商，我们的品质很好，我们的价格很有竞争力。这样空洞的话术，对方会毫无兴趣。
案例3: Hello Craig, we provide a variety of coffee cups & saucers, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please?
分析：我们写给另外一个潜在客户，我强调的是什么呢？我们可以供应大量的咖啡杯碟，我们是帮助亚马逊卖家，把他们的想法落地到产品。那我能不能够加一下？这又是一个触达对方的内容。我让他感觉的是我跟我们的同行不一样，我们是能够帮助进口商和亚马逊卖家把他们的想法落地成产品。
五、分享从领英拿到订单的案例：
1.通过领英拿到了几个样品单，而且都是行业内的大客户。
有一个客户刚好在这边有办事处，沟通几轮后，客户来看我们的工厂了，之后我们也去他办公室拜访了，沟通了一些行业内的信息，得到了很多启发。
目前他们有项目都会让我们报价，看看价格是否合适。
2.再次成交：拿下客户样品单＋大货订单
这个客户是两个月前在领英上通过一度人脉推荐，做了基础的背调后确认是我们的精准客户。
套用了上面分享的connect模板去添加，对方通过了之后又是要到了客户邮箱，后续通过沟通取得了客户的初步信任，让我们填写供应商信息表和签署保密协议。
之后就断断续续的收到很多询价来测试我们的价位，期间也进行了视频会议，告诉了我们他的供应商主要集中在中国、印度、土耳其等国家，基于之前的报价也给出了他的目标价，有一部分目标价还是很匹配的，客户对我们的专业度和信任度都有了很大的提升。
这次下单是因为客户那边老供应商出问题了，就让我们来做这款产品了，订单金额虽然才9000多美元，但是是一个很好的开始，开启备胎转正之路。
