前言：很多外贸企业不知道如何做自己的外贸推广计划，做了B2B也想尝试做一下优化。推广资源主要集中在外贸SEO和外贸SEM，Facebook、LinkedIn、YouTube等SNS上面。目前外贸人对外贸SEO和外贸SEM还存在一些误区，外贸人在这两种策略中不知道如何选择的，小政可以帮助您了解SEO与SEM之间的差异以及优缺点。
优点
•跨搜索引擎平台的效果
搜索引擎优化是针对所有搜索引擎完成的，只要SEO方法是白帽方法，专业的，以用户为导向的体验，那么您不仅可以收获海外最大搜索引擎的流量，同时Yahoo、Bing、Yandex对您的网站的也有不同程度的认可，所以会给您网站一个很好的排名。 然而各个搜索引擎的SEM，则是不同的搜索引擎有不同的服务机制。
•增加流量而不增加预算
为了增加您外贸SEM的PPC(点击付费广告)的流量，您必须提高预算。但外贸 SEO不一样，SEO有点像一个雪球，虽然开始谦虚，但一旦雪球滚起来，一旦数据沉淀，就势必非同凡响，效果更突出，不需要增加更多投入。
•停止广告支持，流量依然还在
很多人拿SEM来比较SEO，这显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱时流量会停止。一个专业的SEO优化后的网站不会因为您的SEO服务而停止，而会立即消失，相反这个流量会持续很长一段时间，理论上说如果没有过多的外部竞争，搜索算法不大变化，你的流程基本稳定。所以，如果你真的想算，至少你应该采取2年的SEO流量和一年的SEM流量做比较。
•更高的信任度
信任度高于SEM，SEO具有较高的用户信任度。毕竟，SEM也是商业广告，用户点击自己就是看广告的态度，如果不满意跳出下一个，显然和自然排名不同，用户一般会认为，自然排名排名的网站更专业，更可信，而用户参与度和转化率更高。
•排除负面消息
想像一下，如果您的SEM广告下方，有一条SEO搜索结果的负面信息，是不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，这个时候才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。
•更容易吸引点击
自然的结果是用户对某一个产品的的关注和需求，这比SEM相比会获得更多的关注和点击。根据过去的经验，第一个SEO流程的自然结果通常高于PPC广告中的第一个。
缺点
•需要相对较长时间
通常，外贸SEO优化至少需要两至三个月，急于求成一般会使网站被搜索引擎惩罚，而没有效果。所以做SEO，企业老板的需要对SEO和心理预期有充分的了解。所以我建议传统的企业，在开始做SEO服务之前，最好做一个培训，让他们了解SEO的利弊，然后开始SEO服务。
•不保证
由于您不是简单地购买广告，您无法确保您的网站可以获得更多的显示和点击。
•沟通成本相对较大
SEO优化包括与产品，设计，技术，编辑，PR等许多部门的合作，沟通成本非常大，一个好的SEO顾问或SEO产品经理需要有一个强大的跨部门组织沟通和协调能力。
•不稳定
搜索引擎算法经常发生变化，通常导致站点关键字排名和流量变化，稳定性和SEM相对无法比较。
优点
•即时流量
由于您正在购买搜索引擎广告，您的网站关键字排名和流量可以在几分钟内显示和增长。很快就能找到目标客户。
•易于测试
SEM广告快速，数据丰富，可用于做AB测试，比较分析哪些页面有更好的转换。当然，通过SEM也可以引导SEO关键字策略，通过测试不同组的关键字和相应的目标网页，观察访客行为数据，订单转换，选择用户参与或高转换率的单词作为关键SEO词策略。
•精准传送
此功能对本地企业非常有帮助，您可以在PPC帐户的后台指定城市放置关键字。这将使您的潜在用户更准确，更直观，而且还可以减少无效成本和流量的数量。
•全面覆盖
SEM广告有多重广告形式，再营销，Gmail广告，YouTube广告，展示广告等等多重形式，让买家无处蹲形。
缺点
•积累性相对差一点
与SEO不同，SEM一度停止支出，流量就会停止，没有类似的SEO“雪球机制”。
•信任度相对低一些
SEM广告用户信任度相对低于SEO。
•费用相对高
SEM广告主要根据客户点击收费，客户点击一次收费一次，积累下来消费要高很多。
短期内想获得效果，直接投放SEM广告即可，如果预算有限则做整站SEO优化比较合适。小政提供外贸 SEO推广服务和 外贸SEM推广服务，欢迎来电咨询！
