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外贸企业快速找到外贸客户的八种方法

导读

所有外贸企业想要做好外贸出口的头等大事,就是要快速的找到优质的外贸客户和订单,没有订单的达成,所有的努力都是图劳,还有可能会陷入一种虚假的繁荣,每天都很忙,但是没有结果。今天,小编就来分享一下,快速找到外贸客户的9种方法?

1、入驻外贸B2B,经营外贸公域客户流量

国内大型的B2B平台,也就这边几家,整体流量在下滑,企业和平台要向保持原有的流量,需要付出更多的努力和费用,通过外贸B2B找客户的优势和弊端,都非常的明显,优势是B2B平台没有时间和空间的限制,可以全天向客户展示自己的推广页面,进行品牌和产品的推广;弊端也很明显,那就是客户资源共享,客户会货比三家,杀价严重,转化成本高。

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2、参加海外展会及国内外向型展会发现外贸客户

外贸企业想要找到客户,接到订单,可以去参加着各种行业展会,国际展会,可以与客户进行面对面的交流,效率高,容易建立信任,接单效率也高。也是企业实力的体现,不足就是参加的海外外贸企业有限,一般是在当地的国家及周边地区的外贸客户居多;展会举办周期有限制,一般是1年或2年,甚至有的3年才举行一次,不建议作为单一接单渠道。

3、使用大数据精准营销平台找外贸客户

使用大数据精准营销平台找外贸客户,可以精准直接,快速高效的发现有需求的,正在采购目标产品的精准采购商,同时可以对目标采购商进行交易链分析,评估其采购价格区间,采购渠道,采购地区,采购产品结构,采购规模等,在后疫情时代,可以高效的发现一些采购稳定,抗风险能力强的外贸客户。

4、使用外贸站群独立站找外贸客户

品牌独立站站群营销,可以融合B2B平台获客+流量获客,理论上讲是长期坚持推广会比B2B效果要好一些。但是这个需要你有能力去做才行,这个对于技术门槛要求比较高,要有会谷歌seo维护网站的技术人员。因为仅仅建个网站是没有很大的效果的,需要长期去维护优化引流,才会有效果。所以如果公司有这方面的人才的话,这个方式也是很不错的一种开发的方式,而且回报也很高,有可持续性。

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5、通过社媒营销找外贸客户

现在非常火的短视频营销,抖音海外版就是非常典型,全球流量很大的短视频网站,视频的影响力还是很不错的,当然要做这个肯定要会短视频的基本操作。最好有一个团队进行运作,从脚本、设计、拍摄、剪辑、投放最好是专业人员来运营,现在也有很多的外包服务团队做短视频营销,这中间的核心部分是内容营销,内容输出,持续的有主题的原创,会受到平台的欢迎,也会有更多的流量推送。

社媒营销是为数不多的可以做到一对多的营销方式,不过社媒账号是需要经营,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以推荐外贸业务员自己去操作的开发外贸客户的方法,长期坚持,效果就会慢慢显现。

6、各国行业协会

通过各国行业协会、贸促会、贸易中心会,外贸业务人员能查找到一些采购商的信息,同时还能了解到行业的制造商、经销商的情况,对企业进一步清楚区域市场有很大帮助,同时一些海外的买家对国内的供应商情况不太了解的情况下,就会委托这些行业协会等进行供应商推荐,在我们改革开放的初期,这个是很重要的一个开发外贸客户的一个途径。

7、通过行业龙头网站,寻找外贸客户

行业龙头的客户或行业同一水平的客户,都是有潜质转化为我们的客户的。所以,外贸企业想要接更多的外贸单,去挖挖行业龙头的“墙角”,是一个不错的选择。当然,我们更多的是提倡良性竞争,让我们的中国企业能够更好的在国际市场上游刃有余。

很多的行业龙头企业,都会在自己的网站上,公开自己的分销商或代理商,如果自己的产品在价格或品质上有一点的竞争优势,是可以和这些代理商或分销商联系,推荐自己的产品或发展分销渠道。

8、通过大型贸易商,发现外贸客户

通过大型的贸易商有2种方式开发外贸客户,第一种是大型贸易商会对接一些外贸工厂的订单,现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。第二种是发现贸易商的终端客户,贸易商采购产品后是会再次销售出去的,他们的原始买家也是您的买家采购商,可以抛开中间商,这种方法,相当于转变了接外贸单的思路,劣势也很明显,那就是一样会面临国内外的同行竞争,比较适合产品质量高,但又能控制住成本,出货量大的企业来做。

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