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做跨境电商的你不可错过的未来新趋势——独立站

什么是独立站?

独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不属于任何第三方电商平台,不仅可以进行多个渠道,多个方式的网络市场曝光和推广,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

很多外贸企业为了搭建和运营外贸B2B、B2C独立网站,付出了很多人工成本和时间精力,为了解决这些问题,市场上的自建站平台采用的是Saas模式建站系统,提供了一站式解决方案,包括外贸网站建设、服务器配置、外贸网站运营、支付收款、物流配送、数据分析等等。

除此之外,网站配备的SSL证书,相当于是在告诉用户:网站很安全,请放心使用。那么用户对网站的信任度大大提升。

独立站的优势

A.塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

B.实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

C、避免规则制约

自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

D、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

为什么要做独立站

随着电商的发展,市场饱和电商不好做的理由大概三点——

A 货物:普货泛滥,产品同质化严重,导致激烈价格战,利润空间非常小

B 营销:普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升,又压缩了利润空间

C 运营:SC(Seller Central)的运营技巧门槛不高,普及很快。

为了应对这样每况愈下的情形,跨境电商从业自救的出路便投到了独立站上,自有独立站,不仅能留存用户数据,自己掌握用户信息和网站的每个细节,从数据中看独立站的利润是平台1.5~2.5倍,同时单次引流成本仅是平台的单次引流成本的1/4~1/5之间。对标平台,做独立站利润更高,前景更大,还能积累属于自己的客户。

过去,亚马逊是中国企业海外布局的重要渠道之一。而现在,越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向,独立站成为更多人的选择。尽管独立站的运营方式和亚马逊等平台有非常大的不同,但事实上,两者并不对立,完全可以协同运作,发挥“1+1>2”的最佳效用,推动业务发展。

亿邦智库发布《2021跨境电商金融服务报告》显示,2021年,28.5%跨境卖家建设了独立站,8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。

消费者方面,根据谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》,75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费,这表明消费者已具备一定的品牌意识。

此外,还有许多的独立站补贴政策等待解锁,更多的独立站玩法,欢迎随时联系我们。

怎么建独立站?以及建立独立站之后的流量运营怎么做?

建立属于自己的跨境电商网站,在今天已经比较简单了,并不会像10年前要请工程师,从底层代码开发。今天我们能够借助第三方建站工具,加以美工配合就能建出一个还不错的属于自己的跨境电商独立站。

B2B是business to business 的缩写,意指公司与公司之间的服务,与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同, B2B的客户很少存在冲动购买的举动。

国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站,那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢?

过去的B2B网站很简单,上传产品,公司介绍基本上就没有了,这样的网站现在我们就叫它展示型网站。

但是很遗憾,现在的买家已经很刁钻了,或者说,因为深处信息大爆炸时代,买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止,现在的买家比过去的买家更懂产品,甚至可以这样说,有的买家比作为卖家的你更懂产品。

而且买家的审美也在改变和升级,他们已经见过太多设计高端的网页了,如果你要冲高端设计展示入手,我还是不太建议,因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争,无异于鸡蛋碰石头。

那么做展示网站还不够,想从高端设计入手又不行,我们应该怎么做呢?

答案就是:你需要提供更多更详尽更丰富的内容,去教育买家,只有你展示的信息足够多,你的产品信息储备够多,多过你的竞争对手,多过买家之前的翻阅,让买家耳目一新,让买家收获独一无二的装逼成功的感觉,你的网站就成功了。

明确B2B网站的三大目的

过去我们做B2B网站,上传基本信息就够了,因为那时候信息缺乏,我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可,但是现在不行了,我们要做好B2B独立站,就要明确三个目的:

网站内容能够覆盖和解决买家的痛点

网站能自然吸引高质量潜在买家

网站能够促使潜在买家自行转化

买家在想什么,他们的痛点是什么

买家的痛点是什么,是你做好B2B独立站第一件要做好的事情。

你的企业想要什么

做B2B独立站,不是设计一个高大上的网站去惊艳四方,去征逐名利,去登台拿奖,我们做独立站的核心就是要获得更多的销售额、更高的转化率、更高质量更粘人的潜在买家,还有最终我们希望能够培养起用户的品牌忠诚度

注重用户体验

你的网站用户体验一定要做好,比如,网站速度快吗?不要像蜗牛一样加载网速,内容还没出现买家已经关闭网页消失。

你的转化路径清晰明了吗?你的表单询盘按钮简洁醒目吗?不要在网站跟买家捉迷藏,用最简洁的设计把最想要获取用户信息的表单列出来,重复一下,简洁醒目。

面对面聊天一样的文风

介绍公司产品和自己的时候,不要太书面语了,多用第一人称和第二人称,少用他她它,否则你和买家的距离就像隔了一条冷冰冰的长江一样,用简洁的语言,用面对面聊天的文风,嗑着瓜子,唠着嗑,生意就谈下来了。

简洁的设计

网站设计不要太复杂,越简洁越好,不要浮夸的滑块,不要浮夸的动画,一切从简,相信你的买家会爱上你的。

清晰的图片

现在的手机像素都已经上千万,相信拍一张好看的产品图,公司图并不难,如果还不行,找个专业摄影高手帮你拍图,或者试着去购买商业图片。

统一的转化设计

在转化设计中,一定要统一设计,比如一个询盘按钮是橙色的,那么网站所有的询盘按钮都要统一称橙色,这样能让买家不费脑力的就能找到你的联系方式,不要让用户思考!

社交活跃

B2B公司最不能忽视的社交平台,linkedin,一定要人手一个,发发文章,发发日常,让买家了解到网站背后的你是一个活生生的人,这样才能拉近你们的距离啊,不要冷冰冰的长江,我要热腾腾的一起喝酒聊天的暖炕。

响应式设计

这个就有点废话了,不过作为一个完美党,还是要带上这个老生常谈的要点,网站一定要手机端、电脑端响应式,同样的内容,但是在不同设备上一定要做到不同的布局,因为屏幕不一样啊,要是每个设备都是一样的布局,那么总会丢失其他设备上的访客!

手机端网页布局尤其重要,谨记。

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