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关于谷歌竞价广告出价方式的一点体会

B2B越来越来越卷,很多外贸人开始用谷歌seo或竞价来引入流量。seo相对较慢,而且技术含量高,一般找谷歌优化公司来做即可。谷歌竞价推广(PPC,Pay per Click,点击扣费)难度不高,自己都可以操作。

我操作了2个网站的PPC广告, 今天分享下关于最底层出价方式的一点点体会:

1、完成PPC广告后, 建议选最尽可能多的点击次数,这样可以让广告数据先跑起来;

2、很多人为了省钱, 一来就全部用 "精确匹配",其实不建议这样;

3、最好的方式是先开广泛匹配让广告先烧起来,广泛匹配很多的流量不精确:这也带来一个好处,当广告运营5-7天,我们可以把这些不合适流量的关键词设置为否定词;

4、广泛匹配开了一段时间,可以转化为词组匹配了:这时候可以对精准流量加大出价;

5、回到1上面,我们广告运营假设一段时间,此时广告有了足够多的流量数据:假设每次点击8块钱,这个月300次点击,总花费2400,产生询盘30个,每个询盘估计100元,此时此刻,我们就知道每次转化100元;

6、接5,我们知道每次转化100元,这时候就可以选择以转化更多次数的出价方式了:选择以更多转化次数为出价方式,转化费用设置110元。

好处如下:

目前广告系列“makeup brush”已经收集到了一定的转化数据,因此出价可升级为目标每次转化费用出价策略;

目标每次转化费用出价策略帮助抓到高意向客户群体,增加客户黏度,得到更多转化的前提下,降低转化成本:资料

更换出价之后会有一两天花费超出每日预算或是没有任何花费,请勿担心,月花费会控制在日预算*30.4之内,且每日预算不会超出设置预算的两倍;所以不必担心中间如何波动,系统需要最少一周的学习算法模型,待学习期之后就会稳定下来。

7、当广告完全跑起来,你也知道哪些关键词可以带来准确询盘和精确流量:这个时候部分广告可以选择人工出价了:此时PPC会有一个出价模型曲线,出什么价格,可以看到对应的点击;

8、添加你的目标国家市场,可以在重点目标市场,工作时间的出价翻倍

9、电脑端可以+50%-100%,移动端可以减少一点

PS:请问大家还有没有更好的经验方法,可以一起交流一下。thanks in advance。

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