外贸一报价，客户就嫌贵怎么办。
◆ 如何应对客户讨价还价外贸大神？
◆ 面对顾客的疯狂滥砍，你是如何应对的？
◆ 客户频繁砍价，如何应对？
◆ 做销售，面对客户频繁杀价，如何一招制胜？
◆ 你能便宜点吗？能打个折吗？
这是销售人员经常遇上的顾客所提及的问题，这时候我们该怎样应对呢？
一、外贸软件快速展示样品和报价，有效跟进客户
@汇信外贸ERP
1、仓促回复询盘：
由于回复的太快，缺乏了对客户提出问题的分析过程，因此回复的邮件内容里就不是很周全。
建议：收到询盘后花费一定的时间来分析询盘和买家：买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；买家国家对该产品的需求度、国家政策等；买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）；买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。
2、盲目报价：
客户可以分为最终客户贸易商，或是大客户小客户。将客户进行分类，主要是为了根据客户的不同作出不同的报价。
建议：终端客户更注重产品的质量，而非价格；贸易商更关注价格。询盘后花费一定的时间做个接户调查，了解客户具体是做什么产品的，针对一些突出点给客户报价。
二、外贸报价实用技巧
@外贸松智
* 低价并不意味着强吸引力
我们讲报价要有吸引力，但是并不是越低越好，报价太低的话，并不会给客户“物美价廉”的感觉，在没有充分了解到产品，没有亲身体验过产品的情况下，太低的报价客户只会觉得是“物廉”而不是“价廉”，而且在报价极低的情况下，谈判空间也就很少了，并不能与客户进行充分的沟通谈判，不利于交易的达成，要知道，谈判过程是客户不断了解我们了解产品的过程，同时我们在谈判过程当中的地位会很低，不利于保护我们的利润。
* 快速报价并不代表高效性
我们追求报价快，但也并不是越快越好，报价快确实能够体现一定的积极性，赢得客户的一定好感，但是隐患也很大。在茫茫的开发信中，或者在众多竞争者中，能被客户注意到并发来询价是非常让人振奋的事情，不过激动归激动，节奏还是不能乱，切忌在没有清楚客户需求或者不确定报价的情况下仓促报价。仓促报价会引发更多的问题，比如“价格报低了怎么办？”、“价格报高了，会不会吓走客户？”、“价格报错了，怎么挽救？”等等问题，仓促报价有害无益。相反，有些人并不在意客户的询价，散漫怠惰，延迟报价，结果就是客户早就和我们的竞争对手成交了，白白放弃机会，这样更不应该。
三、外贸询盘这么处理，200%提高回复率和下单率
@Mike外贸说
第一封邮件，发送历史酒店项目产品（包括设计、规格、价格等）作为参考，并列举一些项目（即便不是同一个国家也可以），目的是让客户感受到我们很专业、很有经验，而不是简单地发送常规产品目录或价目表。
第二封邮件，主动询问客户具体应用场景（判断需求属性），比如什么等级、类型的酒店，有多少单人间、双人间需要配置，有没有产品倾向，然后基于客户的产品倾向与产品应用场景，针对性提供建设性方案，针对性提供产品及其报价。
在适当时刻主动提出样品单，进一步推进合作进度。这样做的好处是，当你的同事或竞争对手还在被动等待挤牙膏的时候，你已经快速推进谈判，甚至快速接近谈判尾声，缔结成交。
四、这8大报价技巧，帮我们搞定低价30%的客户
@奇来外贸进阶之路
一款产品，这位客户在北方的采购价才200多美金，但我们公司的报价却是接近300美金，高出了30%左右。客户最后拒绝与我们合作了吗？我想告诉大家的是，客户并没有拒绝，依然把订单下给了我们。
所以，那天，我是这样回复这位朋友：谈判的本质，并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。作为销售的关键，我们不是一味要降价，而是要如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。看到这里，大家可能很好奇，我们公司是如何让客户接受我们比别人高出30%的报价的？我们是如何塑造客户认可的底价的呢？
五、当外贸客户让我提供所有产品报价，我是这么提高拿单率的
@Mike外贸说
建议针对这类型客户做个系统的背调，找到客户的在经营产品，从它的功能属性、外观、市场受众类型这三个方面去分析客户，再贴合对比自有产品，找到我们相贴合客户在经营产品的一些产品进行针对性的报价。
不过并不是因为产品相近才进行报价，而是要找到客户熟悉的东西，挖掘价值点，找到这些产品相比于客户在经营产品的一些优势，或材质、或功能属性、或外观、或包装、或其他方面等。一定要找到这些主价值或附加值的东西，让客户感兴趣，让客户看到价值，才愿意继续与我们沟通。
但这并不是我们的最终目的，我们做这样的一份报价是为了吸引、留住客户，以便有机会继续与客户沟通，挖出客户此次采购具体的产品要求，精准报价。
六、客户要求降价应该如何处理
@外贸松智
如果你遇到了怎么办？以下几点建议，供您参考。
第一：客户背景调查（知己知彼，离成功更进一步） 无论新客户，老客户，当客户要求降价时，我建议大家都要对客户做一些简单的背景调查。比如：客户的实力，潜力，合作伙伴，贸易周期等。不要害怕，愿意跟你降价的客户，肯定是有一定诚意的。
第二：熟知自己产品及同行同类产品的情况 比如：产品的优势，产品原料价，成本，货运成本及可能出现的其他成本。这就需要发挥你的专业素养，所以平时没事的时候，多跑跑工厂，看看新闻，和货运公司物流公司的朋友多聊聊。
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