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外贸B2B企业如何实现TikTok流量变现?

TikTok在当下对B2B企业来说是实现订单快速增长有效途径之一,但在进入一个新平台之后,很多跑在前面的企业会感到焦虑,不知道风险如何?又该如何做?

本期内容就带大家从底层逻辑了解TikTok的玩法,Get入局的正确方向!

直播讲师:汤九两

01、TikTok商业生态现状与红利先机

获客成本低、曝光范围广、潜客精准度高...这些优势都让许多外贸人跃跃欲试入局TikTok,赋能企业全球获客。

短短4年时间,其全球下载量已经超过Facebook,突破30亿下载量,覆盖160多个国家地区,蝉联各大排行榜首。

天时+地利+人和

由于一带一路/国资加持+国内抖音5年积累+TikTok中国供应链显威,TikTok出海获客新赛道已经在等待外贸企业入场。

如此大的红利风口,闷头往里撞显然是不理智的,有的从2B误做成了2C,对于B端外贸企业,汤九两老师不建议企业打造中国个人IP来带货,而建议打造中国品牌IP,提高品牌的核心竞争力。

后疫情时代TikTok商业生态更完善更友好,现在相当于3年前国内抖音的阶段。从流量到涨粉再到各种链接变现,这种成功模式都值得B2B企业在TikTok上实践;中国最强竞争力不是视频做得有多好,而是强大的供应链,并以此来发展品牌。

02、不同以往的流量变现逻辑

B2B获客玩法分为三个阶段:

✓传统贸易阶段:

核心是供需关系的平衡,在早期靠海外展会拿到红利的企业相对较多,展会多,中国供应商少,而且在展会中可以直接与客户面对面洽谈,只要去参加就能拿到大量的需求;

到了后期,更多的中国供应商涌入展会瓜分蛋糕,导致分到的红利越来越少,加之疫情限制,传统贸易方式获客也越来越艰难。

✓数字贸易阶段:

既然线下获客受限,更多的企业开始转入线上,通过谷歌独立站、第三方B2B平台等方式来进行品牌产品展示,利用用户需求来搜索获取订单,企业之间竞争的则是SEO/竞价展示排名,网页浏览体验,产品优势等;

但独立站不同于第三方平台的是,可以减少价格战的压力,且国家也在大力鼓舞和支持企业自建独立站,提升中国制造品牌形象。

✓社媒贸易阶段:

利用Facebook、YouTube、TikTok等海外社媒平台寻找商机,更多的是主动式开发客户,通过具体的产品、服务专业展示让客户认可你;

平台会通过一些算法机制来漏斗筛选出更精准的客户,而这些精准潜在客户也能引流到我们的独立站私域流量池里,通过这种方式筛选的潜客信任度和转化率都会大幅度提升。

03、如何从TikTok转化客户?

流量是一切生意的基础,如何提高视频流量?

找到突破点:抢关键词+投放广告!

下图是该平台阶梯流量池划分规则:

用户在平台上搜索产品关键词的时候,呈现出来的视频内容和排名就是企业需要抢占的先机,投放广告可以直接让视频的流量越级,让搜索相关关键词的都能呈现出你的视频,让关键词绑到自己的账号赚取流量。

现在在TikTok上布局的企业并不多,先入局就能抢占关键词和行业头部,比后来的同行更有优势,前期让视频的播放量起来带动涨粉,账号到达一千粉之后就能在主页挂独立站的链接,通过独立站浏览产品服务详情后发送询盘最终实现交易。

TikTok算法逻辑流程详解:

一个视频上传到TikTok后,想得到理想的播放量需要通过的检测路径很长,所以对平台的规则一定要深入了解。

汤九两老师在在直播中结合理论讲解+真实案例剖析,帮助企业在入局TikTok时更有底气,更有方法,获客更高效;尾声阶段还解答了各位学员的问题,很多学员也表示受益良多,期待下一次直播。

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