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2022年最新外贸人开发客户的八个渠道

最新外贸人开发客户的八个渠道,外贸人看一看积极开发客户的渠道和方法:

一、通过Google、Yahoo、Bing、Yandex等搜索引擎主动开发客户

二、通过Google优化或谷歌竞价广告开发客户

三、谷歌地图开发用户

四、根据黄页目录发展客

五、通过国外社会媒体平台发展客户

六、通过海关数据开发客户

七、从询问同行开始发展顾客

八、从本地代理和中介开始发展客户

因此,关键字的组合主要是用来搜索目标客户,关键字的选择很重要。

选择产品关键字:

1、可引用国外目标客户网站使用的关键词;

2、可引用国内竞争者在B2B上推广使用的关键词;

3、还可以利用Google trends和Google adwords工具来查看哪些产品关键字搜索量较大。

关键字搜索组合通常采用:商品关键字

相关知识:google开发客户的16种免费方式,再也不用担心找不到客户了!

二、通过Google优化谷歌竞价广告开发客户

也就是通过谷歌seo自然排名,或谷歌付费推广谷歌sem)排名的方式,让客户主动找到供应商。这种方式效果好,客户质量高。缺点是价格普遍比较贵,而且需要一定的运营技巧。

三、谷歌地图开发用户

Google地图搜索的准确度比较高,因为要获得谷歌公司的商标,必须通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明

图灵搜索是基于谷歌地图导航原则,它能够在地图上拥有相同属性的所有客户群中找到所有用户。只需输入产品关键字即可搜索到客户的网站,公司名称,邮箱,电话,Facebook,LinkedIn等等。

这种主动开发客户的效率大大提高,而不只是搜索客户信息的功能,还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱,并可与WhatsApp进行群发,

四、根据黄页目录发展客

在国外有许多黄页网站,通过它们可以找出产品的上游客户,即外国买家。如果:你们是卖建材产品的,那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司,也有建筑公司。装修公司等等,可以按照这样的思路去找客户。

黄页面查找方式:Google搜索:产品关键字+YellowPages。

五、通过国外社会媒体平台发展客户

国外有很多的社会媒体平台,比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等,都能找到客户。但是利用这些平台寻找客户,不可求快,大量的添加好友和发帖都是很容易封号的,要把它当作企业的宣传平台+知识共享平台去运营,不用我们主动找客户,就有客户来找我们。因此,一定要坚持,不要几天没有效果就放弃了。

六、通过海关数据开发客户

好的海关数据整合了大量国外买家的信息,相对来说开发更精准,效果更好,效率更高。

七、从询问同行开始发展顾客

对外贸易人平常常会收到许多同行的询盘,许多人常常会不厌其烦地挂断,并不建议这么做,只要把握好大小和方法,也有可能把同行变成顾客。还有些推销电话,好好的应付,还可以变成顾客。

八、从本地代理和中介开始发展客户

在对外贸易中,寻找本地代理和中间商是非常可行的。由于本地代理和中间商更了解本地市场,更容易与客户建立良好的关系,有助于我们解决信任问题。

那如何找到代理和中介商呢?它包括下游产品战略,你的产品在哪些方面使用?哪一区用水量较大?您可在本区域搜索该区域的终端客户,筛选分析,找一些更可靠的产品,将他们发展成为中间商。

还可从老客户中筛选一些发展为代理。甚至可以找到本地熟人或朋友做代理。

此外,还可以尝试把采购负责人发展成代理。外国企业采购一般都有专人负责,他们对自己要采购的产品和国内的价格都很熟悉,如果你向他们提供商品,他也能在当地市场上获利,他们大部分都愿意做你们的代理。

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LydiaSun
很全面,通过这个文章,三个月顺利开发了一个高质量客户。
LydiaSun2022-11-28 14:19:12 回复