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选择Google推广可以为外贸企业带来什么?一文告诉你谷歌海外推广的重要性!

国外最大的搜索引擎就是Google搜索引擎,而80%的外商又是通过Google去搜索的。

Google不仅拥有庞大的客户群体,它的精准度也比较高,跟其他普通渠道相比,客户对于Google的意向度更大。根据netmarketshare、statista和statcounter的统计,全球市场份额排名前五的搜索引擎是Google、Bing、Yahoo、Baidu和Yandex。

Google不仅拥有庞大的客户群体,它的精准度也比较高,跟其他普通渠道相比,客户对于Google的意向度更大。根据netmarketshare、statista和statcounter的统计,全球市场份额排名前五的搜索引擎是Google、Bing、Yahoo、Baidu和Yandex。

众所周知,Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头,几乎垄断市场。从这一排名中我们不难得知,Google在搜索引擎市场占有绝大部分地位。无论是企业还是采购商,大部分交易的往来及达成都依赖于搜索引擎。

现在越来越多的外贸企业都在做谷歌竞价谷歌优化推广,如果外贸企业的网站没有做优化推广,那么就会与你的竞争对手渐行渐远,甚至超越你,获得更多的客户。

大量的潜在客户几乎都使用谷歌来来查找供应商,所以谷歌推广对于外贸企业是尤为重要的,也是外贸行业不可缺少的高效高价值的海外营销推广利器。

外贸企业为何不自己做网站,然后选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广呢?在这个互联网的时代,外贸企业要做的就是将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的客户群体搜到,看到。

外贸企业不做谷歌会怎样

1、竞争力的缺失

在其他外贸企业都在做网站的Google优化和竞价,如果你的网站不做推广,那就意味着你的竞争对手将在Google搜索页上超越几十页,甚至几百页。

“流量”是至关重要的,一个企业或者一个产品在没有流量的情况下,可能会质疑这个企业或者产品的实力和质量。所以闭门造车是不可取的,让企业和产品展现在大众面前才会有被选择的机会。

2、额外的增加成本

谷歌是一个庞大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台,黄页目录等,都在争取着能在Google SEM上有一个分享广告联盟的收入,而你们错失了机会。

3、可能会缺少采购商的认可

像大家先习惯搜索什么在度娘上查可不可信一样,所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情况下,才能进行合作。国外采购商也是靠在谷歌上搜索的,像企业的相关信息等等,所以在谷歌上做推广是尤为重要的,有大量的客户等着我们去发掘。   

01、什么是Google广告?

在谷歌搜索引擎中,几乎所有的查询都会带来一个搜索结果页面(SERP),我们也经常能看到页面顶部的广告,这些广告就是谷歌广告。谷歌广告是谷歌官方的业务。Google在2022年2月发布的2021年Q4季度的财报中提到第四季度广告营收为612.39亿美元,高于上年同期的461.99亿美元,同比增长32.7%,占总营收81.3%。

在谷歌的广告平台上投放的广告,会出现在搜索结果页面和谷歌广告网络中的其他网站。

谷歌广告通常用粗体字标记"Ad "或"Ads"指标。

02、Google广告类型

你可能会听到专业人士将谷歌广告称为“谷歌搜索广告”,这是因为谷歌广告通常出现在搜索页面。谷歌广告也在Youtube和其他网站上提供广告投放。

谷歌广告常用的几种可选择的广告类型:

1.搜索广告

Google搜索可以覆盖全球88%以上的用户。日均搜索10亿次+

搜索广告以文字的形式出现,出现在谷歌搜索结果页面的顶部。通常,谷歌搜索广告活动是按点击付费(PPC)

2.购物广告

这些广告包括产品细节,如照片、产品标题、价格和用户评分等。这些PPC广告出现在Google SERP的顶部

购物广告的优势:

(1)针对B2C和B2小B(小额批发)跨境电商。

(2)有更多的访问客户。

(3)有更高的投资回报率

3. 展示广告

简称GDN广告,GDN广告会出现在其他网站上,而不是谷歌搜索结果上。它们通常包含文本和图像,这是你在设置广告时决定的。与谷歌搜索结果不同的是:GDN广告是主动出击呈现在潜在客户面前类型的广告。主要推荐自适应展示广告。

4.视频广告

主要是在YouTube上呈现,YouTube全球最大的视频网站,用户数达到10亿+,其主要展现方式有如下几种:

(1)YouTube 搜索广告:搜索关键词,比如How to xxxx?与其他视频同时呈现,点击观看才收费。

(2)In-display 视频广告:两种方式,播放影片时,在右侧呈现;或者搜索页呈现。都是点击并观看才计费。

(3)In-stream 视频广告:类似电视广告,在正剧开头呈现,5秒后可选择跳过,互动或者观看30秒以上才计费。

YouTube视频广告优势在于:

(1)相比文字信息,更容易让用户接受,能够快速提升品牌曝光率和价值。

(2)利用视频网站的巨大流量,以及其自带的视频搜索引擎,能够做到长期的营销效果。

5.Gmail广告

和我们常说的EDM营销一样,要知道美国、法德、日本、印度等国习惯性用Gmail邮箱,且特别是欧美国家,当成是微信一样,有事就发邮件联系。所以邮箱能够精准定位,能够直达商务人士。

03、为什么要投放谷歌广告?

1.更快的投资回报率

广告最快24小时上线,自由的选择投放国家,精准触达潜在客户

2.费用控制

谷歌广告能让你完全控制广告预算和花费

3.支持你的营销目标

谷歌广告可以帮助你提高品牌知名度,以及流量、转化率和直接下单产生销售额

4.简单的报告

在谷歌广告平台,你可以跟踪广告的点击率、花费等,或者将平台连接到其他你使用的PPC工具,以获得自动的实时报告

5.定向控制

谷歌广告系统为广告商提供了大量的控制权,时长,展示位置,展现人群等标签均可控制。

04、如何在谷歌上做广告?

当我们想要启动一个谷歌广告时,一般有4个步骤要遵循:

1.规划

2.研究

3.建立

4.监控

每个阶段都需要不同的流程。除了谷歌广告平台本身外,有相当多的PPC工具可以帮助你创建广告。这些工具可以帮助你正确设置你的广告活动,并跟踪它们的表现。

为什么外贸企必须要做谷歌营销

1、可以增加竞争优势

在互联网的大趋势下,出口企业需要将自己的公司和产品加大在网上的曝光量,让越来越多的买家能够看到你。通过外贸独立站布局,Google SEO、SEM,社交媒体,将有效的建立企业竞争优势。

2、可以减少额外开支

MadeinChina、阿里巴巴等国内B2B平台也是有在谷歌上面做关键字竞价,优化、这也说明再强大的平台、公司也是需要借助谷歌进行推广。

也就是说阿里巴巴这些平台利用Google为自己网站引流,再将流量分给在阿里上投广告的网站,无疑等于平台收钱,付一部分给Google,再赚一部分,增加了你的营销成本。

而企业直接通过Google进行关键词推广,带来的流量直接到自己网站,和平台在同一个位置,相当于是和平台一起竞争流量,而不会出现平台上与众多同行竞争拼价格的情况,另外Google的关键字出价相对平台出价要低的多。

互联网时代,营销成本会越来越高,网站排名、内容营销都是需要时间沉淀,一旦别人抢占先机,想要再靠前,就需要付出更多的资金和时间,所以竞价推广越早做越好,让自己的企业和产品,展现给更多的人。

3、拥有利用Google大数据的机会

现在还是有不少外贸公司不懂的利用Google大数据开发产品,开发海外市场。

不利于数据分析市场趋势,将会错失市场发展机会,并在开发产品时浪费各种成本,同时在市场开发上,也会不够精准,漫天撒网,造成低效发展。另外也会错失对竞争对手的了解,和海外市场的真正需求。

做外贸的企业越来越多,竞争也越来越激烈,海外采购商为什么要选择你呢?如何提升竞争力呢?如果企业和产品不能展示给客户,那么再好的产品,也只能孤芳自赏。

4、可以增加信用背书

Google是全球最大的搜索引擎,人们也习惯使用Google搜索所需的信息。

所有的采购交易都需要解决信用问题,在海外采购商没有真正了解国内供应商的时候,他们是靠什么来了解呢?那就是通过Google搜索,比如说海外采购商在展会上看到你公司的信息,或者收到开发信,他们会首先在Google上搜索你公司的信息,如果能在Google上搜索到你公司的信息,无疑增加了信誉!

在Google上做营销了,说明是有实力且正规的公司,信誉度会提高不少,也能获得更多的合作机会,同时也能缩短交易时间,争取更多机会。

所以,总的来说,作为全球最大的搜索引擎——谷歌,Google ads对于外贸企业来说是值得信赖、投入的高效推广渠道,可以帮助企业更上一层楼。

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