作为一个外贸人,大家觉得什么最重要?
货款?航运?还是订单?
其实,在下认为,最重要的是客户。然而根据目前的市场状况来看,最近客户是真的不好找啊
的确,在整个全球大环境的影响下,外贸行业的整体呈现出了一种不稳定性,不少订单外流,导致有不少的外贸人直接开始躺平&摆烂。
真的就没有别的破局之策了吗?答案是否定的,破局办法有很多,我们可以一一尝试。
销冠第一招 利用搜索引擎,全网获客
最开始,我们需要打开搜索引擎获客,然后输入产品选择国家。
www.x315.cn/customers/searchengine?share=QZONR&SZ
(复制上方链接电脑端打开,极速体验)
以wedding dress这类商品为例,选定我们想要开发的市场(这里假定为全球),选择有邮箱,点击查看结果。
可以看到下方一共提供了1000+条企业网址信息,外贸人可自行选择导出含有邮箱的目标客户网站名录,或选择一个目标客户网站进行对方的信息深挖。
销冠第二招 选定目标,逐条分析
上述方法获取的网址列表,我们以insideweddings.com为例,点击进入网站背调深挖。
在顶端企业信息模块中,可以获取网站所属国家、注册时间、网站排名以及网站高频词,快速判断网站是否与目标客户匹配。
联系人信息中有企业的关联邮箱,有绿点代表邮箱可用,并且后方会标注出该邮箱主人的身份信息、职位、所属公司,外贸人可据此寻找目标企业的精准决策人。
下方便是网站的详细信息,外贸人可以在此了解到该企业的网址、所属国家、标题、以及涉及关键词。
再者,该工具还会提供网站相关链接中的外链与反链网址,不放过任何一点蛛丝马迹。
随后便是域名最新信息,包括该网站的whois变更历史,以及基础的信息概要,如域名注册人等,外贸人可以将信息记录,说不定里面就有企业的关键决策人。
最下方是推荐的相关网址,外贸人如果有空闲时间可以进行筛选,说不定有拓展业务的机会。
销冠第三招 利用邮箱,反查联系人和企业信息
经过上述查询,我们已经得到的一个联系人的企业邮箱,就可以利用格兰德平台的邮箱背调进行对方的信息挖掘。
www.x315.cn/emailverification?share=QZONR&SZ
(直接体验请复制上方链接电脑端打开)
接下来我们在全球邮件验证工具中输入kelcy@insideweddings.com这一邮箱地址,进行查询,获得如下结果。
邮箱的关联联系人是Kelcy Christy,其当前职位为Senior Associate Editor,工作经验为8年,在详细信息页面还展示了领英和Facebook账号。
邮箱的关联企业为Inside Weddings Magazine,美国企业,所属行业为Publishing,企业的网址和邮编也同步公开。这时,我们已经清楚这个邮箱属于谁,其职位是什么,背后是哪家公司。如果确定是目标客户,那么在跟进回复的时候就可以带上明确的称呼,并根据其职位和工龄进行针对性的回复,同时根据其行业来推荐相关产品。这样,在第一次回复时,就可以摸清客户的喜好,通过解决客户的需求来快速拉近与客户的距离,大大提高开发成功的几率。不仅如此,这款工具在完成邮箱背调的同时,还可以验证邮箱有效性。
大家可以搜集更多信息,充分了解客户,并通过关联企业邮箱更快定位关键决策人邮箱。
以上就是给大家整理的,销冠的秘密法宝。当然,以上只是举例,更多内容大家也可以亲自体验下。获客工具并不唯一,大家可以根据已知信息合理使用格兰德企业外贸工具,多个渠道同步进行,以获取更加精准的企业相关信息。