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【案例分享】中小包装行业怎样利用B2B外贸站增加收入?

目前,中国包装行业基本成熟,已经形成了一个以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装等为主要产品的独立、完整、门类齐全的工业体系。受到国内下游消费增速放缓影响,包装行业的整体收入有所放缓,一些中小型包装企业受到较大影响,2020年单季收入同比下滑2~8%个百分点。

近年来,随着国家对跨境电商行业的大力扶持,不少包装企业抓住机遇,通过建立B2B外贸站出海卖货,为企业创造了新的收入曲线。

一家专注于后道整线包装的包装制造商如何在海外开辟新市场,创造新的收入曲线?

一家包装企业怎样通过打造精美的外贸站页面吸引海外客户?

来和九凌网络一起看看吧!

案例客户介绍

案例客户是一家后道整线包装机械设备制造商,其产品广泛应用于包装饮用水、啤酒、饮料、乳制品、调味品等行业。与众多企业客户成功合作,与红牛、王老吉、怡宝、格莱雪等国内外知名品牌企业均有合作项目,创立以来积累了丰富的行业经验,深得广大客户信赖。是一家具有市场前瞻性的包装企业。

去年,在国家宣布将大力扶持跨境电商行业后,客户便将眼光放在了开拓海外包装产品的B2B业务上。

2021年1月,客户与九凌网络展开合作,九凌网络凭借多年来对跨境电子商务的了解和技术沉淀,为客户设计出一个精美且切中海外消费者审美痛点的B2B外贸站,帮助客户实现了海外B2B业务的增长,开辟新的收入增长曲线。

在下文中将重点介绍,九凌网络是怎样搭建出一个切中海外消费者审美痛点的B2B外贸站。

九凌网络案例展示

切中审美痛点 吸引流量转化

如何在竞争激烈的海外包装市场中脱颖而出,为网站设计出一个精美的外贸站页面至关重要。

九凌网络认为,企业需要根据其主营业务精心设计外贸站页面,这对与客户建立信任、交流价值和引导访问者购买/询盘而言非常重要。

外贸站风格和布局是企业在进行跨境贸易时的门面,一个切中消费者审美痛点的外贸站页面能帮助您更快将访问者转化为询盘客户。

我们将为您展示,九凌网络是怎样在设计B2B外贸站时就对客户的企业优势进行包装与设计,以吸引更多潜在意向客户并与其建立信任关系。同时,这也能帮助客户从根本上提高B2B外贸站的搜索引擎排名、增加客户询盘。

九凌网络案例展示

Banner吸引眼球 介绍企业亮点

海外消费市场主要以欧美市场为主,因此九凌网络为案例客户设计了符合欧美人审美的页面风格。

如下图所示,由于案例客户想要建立一个外贸营销型企业官网,因此,九凌网络将设计重点放在——外贸站Banner。从映入眼帘的Banner大图开始,帮助案例客户向潜在意向顾客们介绍企业实力和主营业务范围。

Banner中,从产品可应用场景的呈现、企业生产车间的呈现…每张Banner都在向访客传递产品和企业实力。九凌网络在为客户设计Banner时,都考虑到其产品性能和使用场景,方便客户转化登入访客~

一些照片经过打码处理

搭建生动模型图 加深访客印象

由于B2B网站的主要客户是海外人士,因此外贸站需要与他们所喜爱和接受度较高的风格相匹配,同时也要注意在访客第一次访问时就使其留下深刻印象。

如下图所示,九凌网络在外贸站的Banner之后,添加了一个简易、生动的产品模型图,让访客更加直观、清晰地了解产品的可实现功用。

不仅如此,网站设计师也为每一个展示模块添加了CTA按钮——鼓励访客与模块进行互动,了解产品更多信息。

在保证美观的同时,增添了许多趣味性,确保在访客浏览时留下深刻的第一印象。

九凌网络案例展示

设计板块效果拉满 建立信任感

九凌网络考虑到案例客户自身强大的实力和企业信誉,为了帮助案例客户更好的在外贸站中与客户建立信任关系,九凌网络帮助案例客户在外贸站中搭建了一个产品包装线。

如图所示,包装线中将产品的具体使用场景和使用方法清晰地呈现给访客。

访客在浏览的过程中不知不觉就会对企业产生良好印象,并建立起对企业产品、企业品牌的信任感。

九凌网络案例展示

精简的企业介绍 加快访客转化

当访客对外贸站的产品、企业品牌有了粗略的了解之后,随着浏览页面下拉,就会来到——企业介绍。一个精简的企业介绍文案,搭配恰当的图片和视频,能够帮助访客第一时间快速了解企业文化、企业发展历程和企业自身的价值观。

这不仅能够帮助访客了解企业,也能让访客认可企业的生产实力,从而促使访客转化为客户。

九凌网络为案例客户设计了欧美风企业介绍板块,旨在帮助访客了解企业实力的同时,促进转化。

一些照片经过打码处理

成功的B2B外贸站 源自双向沟通

一个成功的B2B外贸站背后,都会有不一样的故事,但不变的是双方的不懈努力和沟通。

案例B2B外贸站在前期对接时,九凌网络设计师严格把关外贸站的细节和要求,我们给出了2版不同风格的设计稿件,让客户有选择的方向。

在设计网站时期,前后修改了十几次,但是为了给案例客户呈现出最满意的页面和效果,九凌网络每一次修改都会一点点拆解客户提出的意见,并与客户进行校对修改(见下图)。

九凌网络团队与案例客户沟通过程

B2B外贸站交付后,客户对外贸站的最终呈现效果非常满意,对九凌网络的建站成功给予了极大的肯定与赞许。

坦率地说,每一个B2B外贸站的成功离不开每一位客户的耐心与坚持,九凌网络在此也由衷的感谢每一位全力配合、不懈沟通的客户,没有您的想法和建议,就没有成功的B2B独立站。

案例客户对九凌网络的工作表示认可

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