成功的营销，一定是首先要占领最大的流量来源渠道，然后不断延伸到多个营销渠道的。
Google作为全球流量最大的网站（2022年为止，日均流量高达30亿，全球排名第一，是全球流量最高的前十位网站2-9位网站流量之和还多），一定是外贸企业拓展海外市场的必选项和首选项。
就比如Tik Tok，虽然起步很晚，但是首先就抓住了流量的核心来源。如下图，数据分析可以看出，tiktok从2018年三四月份开始优化，并同步投放谷歌竞价广告，带来网站关键词排名、流量的迅速增长。
目前tiktok通过谷歌seo和广告，已经有高达7990万（79.9M）个引流关键词，外加投放了6700个（6.7K）关键词竞价广告，外链（backlinks）高达16亿（1.6B），可谓投入巨大。
反过来，随着tiktok用户的迅速扩张，流量的迅速增加，Google这么大的一个搜索引擎流量霸主，也在布局Tiktok引流！
所以，生意的本质就是流量，而大佬们早就掌握了这些流量密码。
跨境B2B制造出海，必须要考虑全网的全案数字营销方案。信息时代变化太快，每个平台都有不同的用户画像和产品链接属性，只有全方位的进行推广，才有更多的客户。而很多外贸企业还在死守着阿里巴巴等单一平台去开发客户，注定在竞争日益激烈的时代经营的越来越艰难。
后记
基于外贸独立站的Google搜索推广+Facebook社交运营+TikTok短视频营销的营销是企业走向海外的核心且差异化竞争力打造的必备。
想知道为何今年阿里巴巴的效果越来越差了么？看下图：
数据显示，阿里巴巴国际站自然流量从2021年11月达到顶峰后，就呈持续下降的趋势，而竞价广告流量从2021年3月开始就持续下降。一方面平台用户越来越多，另一方面阿里的谷歌SEO效果和谷歌竞价广告投入越来越少，自然导致阿里巴巴平台效果快速下降。
所以，为了营造效果好的假象，阿里巴巴会继续扶持KA/SKA这样的头部商家，把有限的流量资源和客户资源倾向给这些头部商家，而广大中小企业的资源会越来越少。
