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EDM邮件营销超高点击率的4个技巧

EDM邮件营销(EmailDirectMarketing)又叫Email邮件营销。EDM邮件营销是许多外贸企业都会选择的推广方式,具有成本低,效果好、针对性强、回报率高的优势,也是当下一种重要的互动营销渠道。

为了让你的EDM营销点开率提升85%,邮件本身比如:标题、内容、频率、数量、时间、模板话术等因素都会直接影响邮件营销效果,因此EDM营销中有哪些需要优化和特别注意的技巧呢?

01 邮件标题的优化

邮件标题

有统计显示,客户在浏览未读邮件到点开一封邮件的时间不会超过5秒,邮件标题应保持醒目吸引力,可以使用一些鲜明有个性的词语,瞬间吸引住客户的目光。

另外字数尽量不要过于冗长、注意规避敏感词汇,以免邮件发送出去后被判定为垃圾邮件。

关键信息

我们需要在邮件内容中设置关键信息来吸引用户的目光,引导客户点击链接购买商品或者咨询我们。而且我们还需在邮件中突出重点,引导客户产生购买或点击的心理和行为。

表明身份

数据表明,邮件中直接表明公司或品牌信息会提高至少5%的开启率,这样会让客户提高安全感,放心点开邮件。

02 邮件主题内容优化

运用动态图片

恰当运用gif图片,提高视觉感受,提升点击。

展示优惠福利

在产品介绍中尽可能的展示产品原价,优惠力度、优惠价格、可节省多少、提升客户的兴趣才能有继续往下读的可能。

添加链接标签

合理运用商品标签,确保链接清晰可见,使客户一眼识别出链接按钮。尽量放上社媒链接。(Facebook,Youtube,Instagram等)

制造紧迫感

邮件营销中加上一些活动结束节点,营造一种紧迫感,比如“优惠仅剩48小时/售完为止/仅限今日”等等,通过折扣优惠或是促销手段促进客户点击。

可能客户正在考虑,但是看到优惠立马锁定了。

03 邮件发送时间和频率

其实群发邮件也是大有讲究。一天之中什么时候群发邮件效果比较好?群发周期和频率该如何设定?email数量有什么讲究?

邮件发送时间

邮件营销并不适宜任何时段,懂得抓住国外客户的作息时间,调查显示国外职场人士会在下班时间点开个人邮箱,所以在他们下班后发送的邮件点开几率会更高。

邮件发送频率

同样的email每天重复发送也会起到事倍功半的效果,甚至会被系统默认为垃圾邮件,邮件发送频率最好智能科学。

04 EDM邮件智能营销的缺点

EDM邮件营销的最大缺点是效率太低,往往一天发几千封邮件都不一定有一个有质量的回复,对于外贸经验丰富的外贸人员来说得不偿失,把原本用于和客户高效沟通的时间用在重复发开发信开发客户上,很不划算。

真正有效的客户开发方式,优先推荐谷歌优化谷歌seo优化的优势:

1、海量流量

Google日均流量高达30亿,是目前全球流量最高的网站,而且其流量是全球前十网站的第二名到第十名之和还多。依托如此大的流量平台,只要把网站排名做到Google第一页,网站就能从Google获取海量的流量。像我们耳熟能详的全球各大企业都通过谷歌seo或附加Google竞价来推广,甚至包括一些知名的外贸平台如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源、亚马逊等等。

延伸阅读:外贸企业为何要做谷歌SEO优化(你想不到的企业都在做谷歌SEO)

2、效果可积累,优化的时间越久效果越好

谷歌优化第二个突出优点是效果可积累,优化的时间越久,效果越好。

而其他渠道,如阿里巴巴国际站,不管做几年,如果不投入就没有效果,投入不变,效果基本上不会有多大变化,几乎没有时间带来的效果积累。

谷歌的另一个方式谷歌点击扣费推广的方式,也没有效果积累的效应,也需要持续不断的广告投入才有效果,一旦停止投入,效果归零。

3、客户询盘质量高

Google搜索来的客户,都是通过“Google搜索 - 找到目标网站 - 点击访问目标网站 - 一对一询盘”的模式发的询盘,每发一封询盘都要重复一次这样的动作。因此发一封询盘所需要的时间成本较高,所以一般客户不会轻易乱发询盘,询盘质量都是一对一的,质量非常高。

而其他平台,如阿里巴巴,只需要通过“Google搜索 - 找到Alibaba平台 - 勾选群发询盘”的模式发询盘,轻易可以发送几十封询盘出去,因此客户随意性很强,而且竞争激烈,询盘质量很差。

4、客户信任度高

像其他平台如阿里巴巴,甚至谷歌竞价推广,给客户的感觉就是有钱就能上,客户信任度低。

唯独谷歌seo,需要持续的资金和人力的投入,及时间的积累。很少有骗子公司会这样放长线,骗子公司一般都是砸钱做广告的短线投资。所以,谷歌seo比其他平台带给客户更高的信任度。

5、没有同质化竞争的烦恼

Google首页的搜索结果是来自全球各地的企业,同为中国外贸企业的情况很少。而这些企业都是做自己目标层次的客户,同质化竞争小。

其他平台则是大量同质化竞争,谁也不敢说自己的比别人好,因此导致同质化竞争严重,大家互相杀价,把利润压到最低。

其他还有想补充的读者,可以在下面留言,好让我继续完善这篇文章。

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