EDM邮件营销（EmailDirectMarketing）又叫Email邮件营销。EDM邮件营销是许多外贸企业都会选择的推广方式，具有成本低，效果好、针对性强、回报率高的优势，也是当下一种重要的互动营销渠道。
为了让你的EDM营销点开率提升85%，邮件本身比如：标题、内容、频率、数量、时间、模板话术等因素都会直接影响邮件营销效果，因此EDM营销中有哪些需要优化和特别注意的技巧呢？
01 邮件标题的优化
邮件标题
有统计显示，客户在浏览未读邮件到点开一封邮件的时间不会超过5秒，邮件标题应保持醒目吸引力，可以使用一些鲜明有个性的词语，瞬间吸引住客户的目光。
另外字数尽量不要过于冗长、注意规避敏感词汇，以免邮件发送出去后被判定为垃圾邮件。
关键信息
我们需要在邮件内容中设置关键信息来吸引用户的目光，引导客户点击链接购买商品或者咨询我们。而且我们还需在邮件中突出重点，引导客户产生购买或点击的心理和行为。
表明身份
数据表明，邮件中直接表明公司或品牌信息会提高至少5%的开启率，这样会让客户提高安全感，放心点开邮件。
02 邮件主题内容优化
运用动态图片
恰当运用gif图片，提高视觉感受，提升点击。
展示优惠福利
在产品介绍中尽可能的展示产品原价，优惠力度、优惠价格、可节省多少、提升客户的兴趣才能有继续往下读的可能。
添加链接标签
合理运用商品标签，确保链接清晰可见，使客户一眼识别出链接按钮。尽量放上社媒链接。（Facebook，Youtube，Instagram等）
制造紧迫感
邮件营销中加上一些活动结束节点，营造一种紧迫感，比如“优惠仅剩48小时/售完为止/仅限今日”等等，通过折扣优惠或是促销手段促进客户点击。
可能客户正在考虑，但是看到优惠立马锁定了。
03 邮件发送时间和频率
其实群发邮件也是大有讲究。一天之中什么时候群发邮件效果比较好？群发周期和频率该如何设定？email数量有什么讲究？
邮件发送时间
邮件营销并不适宜任何时段，懂得抓住国外客户的作息时间，调查显示国外职场人士会在下班时间点开个人邮箱，所以在他们下班后发送的邮件点开几率会更高。
邮件发送频率
同样的email每天重复发送也会起到事倍功半的效果，甚至会被系统默认为垃圾邮件，邮件发送频率最好智能科学。
04 EDM邮件智能营销的缺点
EDM邮件营销的最大缺点是效率太低，往往一天发几千封邮件都不一定有一个有质量的回复，对于外贸经验丰富的外贸人员来说得不偿失，把原本用于和客户高效沟通的时间用在重复发开发信开发客户上，很不划算。
真正有效的客户开发方式，优先推荐谷歌优化。谷歌seo优化的优势：
1、海量流量
Google日均流量高达30亿，是目前全球流量最高的网站，而且其流量是全球前十网站的第二名到第十名之和还多。依托如此大的流量平台，只要把网站排名做到Google第一页，网站就能从Google获取海量的流量。像我们耳熟能详的全球各大企业都通过谷歌seo或附加Google竞价来推广，甚至包括一些知名的外贸平台如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源、亚马逊等等。
延伸阅读：外贸企业为何要做谷歌SEO优化（你想不到的企业都在做谷歌SEO）
2、效果可积累，优化的时间越久效果越好
谷歌优化第二个突出优点是效果可积累，优化的时间越久，效果越好。
而其他渠道，如阿里巴巴国际站，不管做几年，如果不投入就没有效果，投入不变，效果基本上不会有多大变化，几乎没有时间带来的效果积累。
谷歌的另一个方式谷歌点击扣费推广的方式，也没有效果积累的效应，也需要持续不断的广告投入才有效果，一旦停止投入，效果归零。
3、客户询盘质量高
Google搜索来的客户，都是通过“Google搜索 - 找到目标网站 - 点击访问目标网站 - 一对一询盘”的模式发的询盘，每发一封询盘都要重复一次这样的动作。因此发一封询盘所需要的时间成本较高，所以一般客户不会轻易乱发询盘，询盘质量都是一对一的，质量非常高。
而其他平台，如阿里巴巴，只需要通过“Google搜索 - 找到Alibaba平台 - 勾选群发询盘”的模式发询盘，轻易可以发送几十封询盘出去，因此客户随意性很强，而且竞争激烈，询盘质量很差。
4、客户信任度高
像其他平台如阿里巴巴，甚至谷歌竞价推广，给客户的感觉就是有钱就能上，客户信任度低。
唯独谷歌seo，需要持续的资金和人力的投入，及时间的积累。很少有骗子公司会这样放长线，骗子公司一般都是砸钱做广告的短线投资。所以，谷歌seo比其他平台带给客户更高的信任度。
5、没有同质化竞争的烦恼
Google首页的搜索结果是来自全球各地的企业，同为中国外贸企业的情况很少。而这些企业都是做自己目标层次的客户，同质化竞争小。
其他平台则是大量同质化竞争，谁也不敢说自己的比别人好，因此导致同质化竞争严重，大家互相杀价，把利润压到最低。
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