原文：
阿里的韭菜
今天有些失落，年初招聘的几个业务员陆陆续续都走了，今天又只剩下一个运营和两个老业务了，空荡荡的办公室，孤独而落寞。
公司自2017年做阿里巴巴的国际站，一直不温不火，业务一直没有多大起色，盈亏持平，内销业务发展稳健，国际站也就勉强维持着。
去年底在阿里巴巴的业务员和业务经理的轮番轰炸下，运营负责人参加了阿里巴巴的总部培训大会，三天四夜的培训，各个行业成功人士的演讲，运营负责人被彻底洗脑了。回来好像被打了鸡血一样，说着阿里的文化有多牛，培训不延时好像不正常，中午12点下课要拖到下午1点半，晚上九点下课要拖到十一点，我说这不是什么好事情，只能说明没有时间观念。晚上阿里总部的办公楼灯火通明，似乎都在加班，九九六估计不是事实，简直是没日没夜了。
回来后，阿里的区域主管也过来帮忙诊断，第团队没有建立起来，人手不足；第二，投入不够，第三，办公场地需要更换，要去写字楼，工厂根本招不到外贸业务员，小年轻都不来工厂的。
在运营主管的建议和阿里的游说下，与其要死不活，那还不如再放手搏一搏。去年年底，搬进了地标写字楼，又重新注册了一家新公司，平台多开了一个，都按照金品诚企的标准，年费8.5万，一次性交两年，再加上P4P和关键词排名，阿里的投入就差不多50万。去年底就开始招人，年初后陆续找了五六个业务员，像模像样组建了一个团队。
多了几个业务员，就像多了几个孩子，每个孩子都没断奶。员工招聘，培训，教育投入了大量的人力物力，效果并不明显，人来人往，半年过去了，又剩下原来三个老员工。业务仍然没有太大起色，阿里人员中间也过来几次诊断，反正都是你们没做到位，人员不够啦，新产品发布太少啦，每天的P4P投入太少啦，诸如此类的套话。
一晃五年过去了，国际站的运营简直就成了鸡肋，阿里业务员说做国际站的也离不开二八定律，你们公司已经很厉害了，至少没亏！做企业不赚钱难道还光荣？到了年底续费的时候就成了阿里的韭菜，割了一茬又一茬。今年经济本来就不好，看来是被割得最厉害的一次了，年底还是打道回府撤回工厂吧。
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专家点评：
本次不讨论B2B平台（主要是阿里巴巴国际站）和外贸独立站优化推广（主要是谷歌seo和sem）的流量规则、运营技巧等，单从平台的现状和趋势来分析，为何外贸网站优化推广将是外贸企业做外贸的必然选择。
先看两幅图：
以阿里巴巴为例来说B2B平台，就像一个池塘，一边是，池塘就那么大，鱼就那么多，这么多年下来也并没有明显扩大，而且有变小的趋势。原因一方面是Google对B2B平台排名的打压，另一方面是平台的C端化让客户需要耗费大量的时间来筛选同质化供应商，用户体验很差，导致优质客户纷纷离开。
另一边是，钓鱼的人却越来越多。从最初上规模的外贸公司，到大量中小型外贸工厂加入，到大量外贸SOHO加入，到大量内贸企业加入到平台试水外贸。可以说，在这片不大的鱼塘，钓鱼人在阿里巴巴强大的销售团队的引导下，呈现爆炸式增长。
两边一起作用的结果就是，阿里巴巴平台的客户量没有多少变化，卖家数量迅速增长，导致卖家的投入成本急速增长，卖家人均效果却断崖式下跌，这是必然的结果。过度竞争导致外贸企业投入增加，收益下降，这是B2B平台的瓶颈。
再来对比外贸网站优化推广这块。
外贸网站优化推广：包含了谷歌seo，谷歌sem，bing，yahoo，yandex，ask和aol等各大搜索引擎的优化推广。而这些搜索引擎的seo从本质上来说，区别不大，排名都是基于网站内容质量、用户体验和网站的易抓取为核心。所以，只要网站做好了，内容做好了，用户体验做好了，基本上网站在各大搜索引擎的排名都不错。
那么这么多搜索引擎的流量有多少呢？
Google，日均搜索量30亿+，且在持续增长
bing，月搜索量13亿+，且在持续增长
yahoo，月搜索量5亿+
yandex，俄罗斯、中亚各国等市场占有率非常高。
对比下来，阿里巴巴的日流量在1000万左右，中国制造网国际站和环球资源的日流量在150万左右。
通过B2B平台和各大搜索引擎用户量的对比，就可以看出，搜索引擎的流量是海量的，而且还在持续增长，因此通过谷歌seo等方法，把网站关键词排名优化到Google等各大搜索引擎首页，必然能带来大量的流量；而B2B平台赛道越来越拥挤。
做阿里巴巴效果不好，不是公司问题，也不是阿里客户经理说的各种工作没到位，而是舞台不对，天花板的高度限制了你跳的更高。
而独立站谷歌优化，空间非常大，是越来越多的外贸企业的必然选择。随着时间的沉淀，优化时间越久的网站优化效果越好，投入的成本越低。
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