2022年很多外贸人都在说着一个字：“难”！
2022年，外贸行业经历着和以往不一样的情形。
1.中国仍是全球经济增长的最大推动力
2021年进出口总额是6.05万亿美元，同比增长21.4%，其中出口增长21.2%、进口增长21.5%。
2021年，我国货物贸易规模达39.1万亿元，2022年力稳住外贸基本盘。
2.增速出现回落，外贸面临更大的压力
据海关统计，今年前4个月，我国进出口总值12.58万亿元人民币，比去年同期（下同）增长7.9%。其中，出口6.97万亿元，增长10.3%；进口5.61万亿元，增长5%；贸易顺差1.36万亿元，增加39.2%。按美元计价，前4个月我国进出口总值1.98万亿美元，增长10.1%。
海关总署：前四个月我国外贸进出口总值12.58万亿元 同比增长7.9%
3.海运费高涨不退，成本压力巨高不下
运到美国西海岸每个40尺柜运费从2019年初的1500美元上涨到2021年9月的20000美元，值得一提的是，最近连续9个月超1万美元。
反转！原材料涨价、汇率、运费三重打击下，中国新出口订单连续下滑！
4.之前回流中国的订单出现外流趋势
之前回流中国的订单出现外流趋势，特别是东南亚国家。其中，越南在2021年最后几个月表现已逐渐强劲，3月货物贸易667.3亿美元，环比增长36.8%。其中出口340.6亿美元，增长45.5%。2022年Q1越南进出口总额达1763.5亿美元，同比增长14.4%。
5.客户对我国的供应链和物流出现顾虑
国外客户担心供应链和物流问题，可能会出现同时下单但根据出货情况再确定支付，出现毁单情况，最终导致客户将订单转移至越南等东南亚国家。
中国的外贸进出口总值仍保持着增长，但是疫情反弹、俄乌战争、海运费猛涨、订单外流等让未来仍充满不确定性，外贸企业能否保持核心竞争力以及如何应对新技术的涌现给市场带来的机遇和挑战？如今，已经从信息经济时代跨入数智经济时代，企业能不能踏准节奏很关键，是时候以全新视角来规划未来了。
谷歌seo推广成为首选
① 就询盘质量而言：
78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。
② 就推广成本而言：
不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。
③ 从长远发展来看：
首选Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。
独立站成为必备标配
做跨境贸易的各位不知道有没有感觉到，平台红利的衰退，让很多卖家开始另寻出路，建设自己的品牌，而独立站的优势特点，在当下的市场竞争环境中优势更为突出。
① 疫情影响无法参展
自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响，于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告，都成为企业获取客户的途径。
② B2B平台也有缺点
B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点，例如：在某平台上发布产品后，与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成，平台甚至会禁止企业与买家通过第三方（邮件、微信、电话等）方式进行沟通，这种情况下，买家只认平台，而不认企业，则无法建立“长效跟进”的机制，无法构建“老客户群体”，导致错失大量商机。“在独立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架”一位一边经营亚马逊店铺一边经营独立站的卖家谈道，“不过，如果形势严峻了，独立站也有风险。海关是一道坎，Google、Facebook等流量平台不排除也会对独立站的关键词投放做限制。此外，用海外第三方独立站建站的卖家也可能会受影响。”
③ 网络推广的需要
除了展会、B2B平台，搜索引擎推广（SEM+SEO）均需要独立站作为载体，在我们拓客渠道受限制的时候，通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。
随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大，众多卖家涌入独立站掘金，2021年如何快速布局抢滩独立站市场，成为了众多卖家都在思考的问题。2021年独立站的势能已经开始形成，在今年将会有越来越多的平台卖家启动独立站业务。
社媒营销成爆点
据调查显示，将近60％的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90％的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72％的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流
① 社交媒体的特点
一是人数众多，能形成病毒式传播(自发式);
二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。
总的来说，外贸社媒营销主要是企业与用户之间的，用户与企业之间存在交流，采用病毒式营销手段，通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注，让海外用户愿意转发点击，达到最大化的宣传推广效果。
② 外贸社媒营销效果
中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作为社交和营销最大的平台，Facebook每月活跃用户达22亿，占全球人口的1/5。据麦肯锡全球研究所2016年2月份调查发现，全球有3.61亿人参与跨境电商。Facebook内部数据显示，近5000万企业使用Facebook寻找客户，Facebook企业账号上30%的粉丝来自其他国家。
③ 社交媒体能为你带来什么?
a、被发现，获得巨大的流量曝光
b、建立一个强大的品牌
c、促进销售
d、分享经验和知识
e、吸引客户
f、获取客户(潜在)资源
g、打免费广告，建口碑营销
h、建立属于自己的圈子
外贸企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展，对线上营销进行更精细化的运营，提升效率的同时，学习线上高质量营销的方法。
