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外贸独立站 or 平台站,你会怎么选?

随着跨境电商的火爆,跨境平台已经不仅仅是亚马逊、ebay、速卖通等这些老牌网站的天下了,越来越多的新兴平台不断涌现,而近两年除了跨境平台外,独立站也开始爆发式增长,很多入驻平台的企业也开始转战独立站。

那么究竟是入驻平台好还是做独立好呢?今天九凌网络小编带大家简单了解一下跨境电商平台和独立站的优缺点~

一、独立站

指的是一个独立的网站,简单来说,就是建立一个自己的电商平台商城/官网,自己进行推广营销,第三方平台规则束缚,将主动权掌握在自己手里。

它的优势很多:

1、塑造企业品牌,通过独立站,可以不断累积企业品牌,提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。如苏宁,京东等,客户会对它有信任感。

2,积累用户,随着用户的积累,客户数据都在自己手里,网站的价值会越来越大,利于后续的重复营销和交叉销售。

3,可以完全地控制自己的品牌,采取灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到约束。

4,降低成本,交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

劣势:

没有自带流量。需要自己搭建网站的引流渠道,前期的推广、引流,见效周期长。自建站想要初见效果,至少需要1-6个月不等的推广。

二、平台站

平台站则是卖家在第三方平台(例:亚马逊、eBay等)上搭建自己的店铺。

优势:

1,轻松入门,直接使用平台的运营模式,在平台上开店上传产品,由于平台本身的流量已经很大了,所以出单比独立站简单得多,效果也快。

2,通过平台本身效应获得流量,平台已经做好了推广,有一定的使用群体,不必进一步推广,如果产品对客户有吸引力,那自然而然就会有人浏览下单。

劣势:

1,平台规则有很多的限制。平台的规则变化各不相同,必须对变更作出反应。

2,无法获得客户资源,平台客户只属于平台,你可以在平台上运行商店可以得到很多流量,但是得不到客户邮箱等资源。

3,比价竞争大,在第三方平台上商户很多,客户不可避免地要比较平台上其他商店同产品的价格,对比性价比来下单,因此这对你产品的质量要求非常高。

最后综上所述,不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的,当然如果有实力,还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式,双重平台,双重渠道,双重保障,不单一把命运交给第三方电商平台,卖家顾虑较少。

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