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2022年做外贸选阿里巴巴还是外贸独立站谷歌seo优化推广?

目前解除口罩令的国家包括:以色列、美国,英国,法国,俄罗斯,瑞典,丹麦,意大利,瑞士,西班牙,爱尔兰,捷克,加拿大,蒙古……等。

迄今为止,全球已经持续两年多了,国外纷纷解封,很多国家连口罩令都解除了。如果还在因为疫情而对外贸出口观望、犹豫,那错过的是自己,成就的是同行的弯道超车。

而面对外贸平台推广成本暴增、效果不佳、人力成本翻番、运营成本居高不下的现状,2022年外贸怎么做?选择B2B平台(如阿里巴巴国际站、中国制造网和环球资源等)还是独立站谷歌优化推广呢?

延伸阅读:2022年谷歌优化推广PK阿里巴巴国际站,如何选?

首先,这两个客户开发渠道并不必然产生冲突

B2B平台和外贸独立站优化推广只是不同的客户开发渠道而已。预算允许的情况下,当然是做的越多机会越大。

全球采购商,最多的客户会直接上Google搜索,部分客户会去阿里巴巴国际站、中国制造网或环球资源等平台寻找供应商。

所以,谈不上哪个最好,适合自己的才是最好的。而哪个更适合自己,试了才知道。所以,预算允许的情况下,建议都做一下,亲自体验了才知道哪个更适合自己。

其次,对于预算不多的中小企业来说,建议优先选择外贸独立站优化

为什么这么说呢?

有个前提,就是预算不多,比如10万左右甚至五六万以内的样子。

我们来分析下各个平台的优劣势做个简单对比。

对比项目/平台谷歌优化Google推广阿里巴巴中国制造网/环球资源
平台流量依托于Google的海量流量,日均20亿日均1000万左右日均180万左右
有效获客成本低,年均6万左右中,年均10万左右高,年均30-100万左右中,年均5万左右
询盘质量高,均为一对一询盘低,大量垃圾询盘、群发询盘中,不可群发,但方便一对一多发
效果可持续性持续优化,时间越久效果越好投入才有效果,不投入马上效果归零
合作到出效果所需时间慢,3-6个月快,1-3个月
未来趋势越来越好,Google全球平均市场占有率80%以上,且持续增长B2B平台的大部分流量来自于Google,而如今Google刻意打压平台,而平台

所以,如果您手上预算不多,人员配备不是很充足,建议优先选择外贸网站优化推广,性价比高,适合中小企业。

而如果选择阿里巴巴,估计都很难冒泡,或者得到的都是些被平台筛选过的垃圾询盘。而其他B2B平台如中国制造网和环球资源,平台流量太低,询盘很少,质量也普遍不高,风险比较大。

总结

对于预算充足的外贸企业来说,建议的投放渠道是:谷歌优化和推广(6-10万)、阿里巴巴(50万+)、中国制造网(5万)、环球资源(5万),还有预算的话可以投放Facebook、YouTube和tiktok等。

对于预算不够充足的中小外贸企业来说,建议投放的渠道顺序是:

优先投放谷歌seo优化(5万)+谷歌推广(2万),其次才是其他B2B平台综合考虑下。预算少真心不建议投放B2B平台,完全可以通过外贸独立站Google优化推广从Google获取一手高质量流量,国外采购商与厂家直接沟通,省了平台环节,成本低,客户质量高。

而目前国内B2B平台已到瓶颈期,而平台为了更高利润,把有限的优质客户流量引到所谓的SKA商家,中小企业赔本赚吆喝。明明知道阿里等平台流量主要来自于Google,为何不直接从Google直接买一手流量而去平台买阉割过的二手流量呢。

来自于google的高质量一手流量询盘不香吗?比如惠普、恩捷电子、依视路、史丹利等等,非要花钱去开发被筛选过的垃圾询盘?

看图,阿里巴巴采购节,在Google和Facebook增投广告获取流量,然后转卖给平台商家。

延伸阅读:外贸企业为何要做谷歌SEO优化(你想不到的企业都在做谷歌SEO)

再看图,我们2018年合作的客户到现在,收到无数大企业高质量的一对一询盘,包括很多的世界500强企业。

来自于美国某大学的询盘,需求量10-50万。

来自于美国惠普公司的询盘,询盘产品参数详细,质量非常高。

来自于世界500强,全球顶级的拥有170年历史的法国视光企业依视路的询盘。

客户反馈效果:

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