最近和外贸朋友们打听一些客户所在国家的情况，看看他们是否出过到这些国家的货物，有没有什么产品限制以及清关额外要求等等，
然后朋友问我，是怎么开发出这些国家的客户的，他们几乎都没有往这些国家走过货物，也找不到这些国家的客户信息。这怎么说呢？
在思考良久后，我想也许是大家都限制在固定的客户开发模式了，不知你时代否也是如下渠道：
首选第一的，就是依靠B2B平台，也就是阿里巴巴，中国制造，环球资源这些年代比较久，效果还不错的平台。尤其是在现在疫情不稳定的情况下，网上开发客户已经成为必不可少的手段，而付费平台是见效最快的方式之一。
第二，就是开发信，至于如何去开发客户，其实大家网上一搜就可以搜到很多资源以及搜索方法，然后耐得住寂寞，耗得起时间就可以，就像我的一个客户从刚开始联系，到确认客户就是用此产品的大客户，直到四五年后才开始决定要一个样品检测一下，如果我们每个客户都是靠四五年才能拿下客户，一般的企业可能很难坚持到这么久，所以，开发信本身就是考研耐力的一件事情，你一封信发过去，可能客户要过一年才能看到你的邮件，因为你的邮件进入了他的垃圾邮箱。
第三，就是各种搜索软件，其实是在自己搜索的基础上的升级版，就是用这些软件可以快速抓取这些产品的客户的网站和邮箱，然后再去发送自己的开发信，他节约的是你在搜索上的单独点击和查找时间。
第四，群发软件，顾名思义，群发软件的功能就是让你在发开发信时节约时间，一次性可以给上千个客户发同一份开发信，而且邮箱不会被堵，
第五，海关数据，就是购买一些海关进出口的客户信息，然后自己再通过海关数据资料去找客户的联系方式，当然，从某些程度上来讲，这些客户的真实性是比较大的，而且是针对性很强的，毕竟从数据资料上可以看出客户每年都有采购记录，采购金额，以及采购来源等，可以很好的分析客户的开发价值，
第六，whatsapp 搜集抓取功能，这个是最近比较火的一个软件，就是在谷歌或者facebook上抓取客户的手机号，然后添加到whatspp上，然后再询问客户是否真的需要此类产品，这个可以说是搜索软件的升级版本，不仅可以抓取客户的注册手机号，还可以抓取可以的注册邮箱。
第七，就是线下展会，这个不仅除了可以接待到真实有效的客户，最主要的是还得到一次跟客户的面的面的机会，增加信任度以及合作的机会。
第八，就是一些社交媒体的推广，如link,facebook, instagram,等挖掘客户潜在信息以及推送产品需求。
当然，还包括以及不止：客户转介绍，朋友推荐客户等方式。
好了，说了这么多常用的方法，那还有什么其他的方式吗？
有，通过全球最大的搜索引擎Google引流的商业模式，是一种非常有效的方式。
↘
花了一点时间看了一下谷歌2021年财报，收入和利润的增长速度太快了。其中营业收入到2375亿美元，同比增长41%。
利润760亿美元，增长88%。
按照最新的估值计算，静态市盈率是26PE。
如果按照四季度年化来算 24PE（未来四个季度环比0增长）。
(实际美股巨头们都不贵）。
收入主要来源于：
1，Google service的营业收入2375亿美元，占比92.3%。Google service 的主要收入来自于( Performance advertising, Brand advertising, Google Play, Hardware YouTube。
non-advertising) –说白了就是广告，Google应用商店，硬件和Youtube 其他收入。
2，Google Cloud的营业收入192亿美元，占比7.5%, 增长47%。目前还是处于亏损状态，但亏损幅度变小。以这么快的速度增长，迟早也会盈利的。
3，Other Bets，其他的新业务。收入7.5亿美元，占比0.3%。利润也是亏损的。
最后看一下Google对自己的定位：
As our founders Larry and Sergey wrote in the original
founders' letter, "Google is not a conventional company. We do not intend
to become one." （谷歌不是一家传统意义上的公司, 我们也不打算做成那样）
That unconventional spirit has been a driving force
throughout our history, inspiring us to tackle big problems and invest in
moonshots like artificial intelligence (AI) research and quantum computing.
↗
从Google公司如此庞大的营收和利润，以及Google广告利润占比如此之高来看，Google在全球市场的欢迎程度是非常高的。如此高的用户数量的平台，如果不在这个去推广自己的业务，损失的潜在客户和收益难以估量。
延伸阅读：google开发客户的16种免费方式，再也不用担心找不到客户了！
