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相对于B2B平台,搭建外贸独立站的价值有哪些?

最近几年越来越多的外贸企业开始建立自己的独立网站,很多人会不理解,明明现在已经有各种外贸B2B平台了,为什么还要额外花钱建立独立网站呢?外贸企业2022年起更加关注“外贸独立站”,主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响,开始更加关注线上拓客渠道,原因有以下几点。

什么是外贸独立站?

这个词最早被用于和亚马逊,ebay,阿里等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,也就是外贸网站。

独立站,即具有独立域名的网站称为独立站。独立站不仅能留存用户数据,还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍,同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台,做独立站利润更高,前景更大,最重要的是还能积累自己的客户。

⑴ 独立

可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网络用户遇到问题,往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时,也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象,就算你的公司很小,但如果网站做的好,外商会觉得你是很有实力的。

⑵ 保障

目前平台规则越来越多,即使有一天,产品因为平台的规则不能卖了,但是独立站没有所谓的条条框框,它是由你来决定的。

⑶ 利润

平台内聚集了大量的同行,想在平台有限的流量里获取更多的资源,势必需要让利给平台,比如做平台内的竞价广告、排名等,同时也必须让利给买家,以低价格获取订单,如此恶性循环下去,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

⑷专属客户

拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源,可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。

建立一个独立网站对外贸企业有什么好处?

当企业拥有一个独立网站时,你就可以在网站上描述企业的实力,开展品牌营销、产品展示、传输企业文化等服务,甚至还能够与企业官方的SNS账户进行对接,从而达到更好的引流效果。

1.品牌认知,30亿人口的流量红利。

独立网站在一定程度上相当于独立品牌,它更能体现企业自己的品牌形象,在推广时可以提高客户对企业品牌产品的认知度和信任度。一般情况下,用户在了解一个新产品和公司的时候,都会去网上搜索一下对方是否有官网,这是企业实力的一种体现;其次,官网是否做得美观、有档次也是客户评判的一个标准。

2.销售途径,增加了销售渠道。

独立网站可以与企业官方的SNS账户进行对接、引流,实现粉丝流量转化,是企业销售产品的一条新渠道。

3.客户习惯。

互联网时代,大多数人查找自己想购买的产品和企业信息都是通过网络来完成的。特别是对于外贸企业而言,让客户跨国甚至跨洲际跑去你的线下实体店或者工厂了解产品是一件基本不可能的事情。如果这时你拥有一个独立的企业网站,客户就可以在网上直接搜索到产品和企业信息,那么毫无疑问这在客户的心里会是一个加分项。

4.自主定价,避免平台制约。

在B2B平台销售产品时:

外贸企业不仅要和大量的同行在一个流量池中争取客户,还需要给平台利润抽成。大家为了抢夺客户能做的就是降低产品价格、竞价广告、提升排名等,成本一高再高。

有独立网站就不一样了:

少了第三方平台的利润抽成和同行竞争,外贸企业自主定价的空间就大了,还可以根据实际情况调整产品价格,从而做到降低成本、提高利润。

5.私域流量池,用户可追踪提高转化率。

B2B平台的客户资产归平台所有,当你想换个平台运营时,这些客户资产是你带不走的。

而独立网站完全归企业所有,不依赖于第三方平台,你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业,相当于建起了一个私域流量池,提高了顾客黏性,最大化实现了客户留资转化。

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