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佛山谷歌优化推广公司:你适合做外贸吗?

很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸,外贸好做吗?我这样的能做好外贸吗?换了行业是不是就是从零开始? 要是一开始没选好产品怎么办?遇到无良的土老板怎么办?

对所有的疑问都可以用一句话来回答:真爱无敌! 

我一直觉得,除去运气,世俗意义里成功的人应该具备两个特质,善于思考和善于行动。善于思考的人,一定会提前给自己铺路,而且他们知道自己喜欢什么,目标明确;善于行动的人有了方向便会立即落实,执行力才是生产力。

笔者大学并不是外贸相关专业,凭着对外贸的热爱,一脚踏进了外贸的大门,之所以能活到现在且活得还不错,主要就是因为“方向”没有跑偏,一直做的是我最爱的事情。

谷歌优化公司 2018-7-19 0评论

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谷歌优化公司 2018-7-19 0评论

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深圳谷歌优化公司指出外贸业务员最关注的10大问题

外贸业务员最关注的十大问题

问题一:外贸业务行业待遇如何?
  关注指数★★★★★
  答:在整个外贸行业中,外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的TRADEKEY外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。
  而做为一个新手,刚入行的情况下,各地的待遇并不相同。有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,平均收入为,月薪1500元+提成。(大城市相对多点)

问题2:如今人民币上涨,原材料价格上涨,对外贸行业是不是有很大的冲击?外贸行业是不是还有前途?
  关注指数★★★★★
  答:实际状况是,经过这几年的发展,外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明,国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
  最近,人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而,国家的决策都是经过深思熟虑才做出的,尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以,在近期之内可能会有波动,但是大体趋势依然乐观。
  可靠资料显示,06年顺差依然扩大,给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。
  至于原材料价格的上涨,要涨大家都在涨,所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
  
问题3:什么是外贸SOHO?
  关注指数★★★★★
  答:很多刚入门的朋友,包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
  相信大家都知道什么是SOHO,(SMALLOFFICEHOMEOFFICE),顾名思义就是在家办公。同理,外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的TRADEKEY外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。
  在整个外贸流程中,外贸SOHO要担任很多角色,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
  外贸SOHO工作的优点就是工作自由,利润高。(很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦,包括身体和心理。

问题4:TRADEKEY外贸业务员要具备什么样素质?
  关注指数★★★★★
  答:很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。
  在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的TRADEKEY外贸业务员应当具备什么样素质。
  第一:外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。
  第二:外语素质。一些前辈曾经说过,TRADEKEY外贸业务员不需要太好的外语也可以做,我不反驳。因为确实很多以前的TRADEKEY外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
  不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。
  第三:产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
  对于没有从事过外贸工作的新人,建议要去找一个产品熟悉一段,有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。

问题5:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?
  关注指数★★★★
  答:因为外贸公司大多在城市,而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。
  个人建议外贸新人应该到工厂去,因为工厂的产品一是价格有优势,二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说,是一个非常好的缓解过程。实际现状是,很多城市公司的TRADEKEY外贸业务员基本都是月光族,而在工厂的外贸业务很多都是小富婆,小富翁。
  当然,这里不是说不赞同大家在城市工作,这个还是由个人来决定。 

问题-6:外贸新人第一次接国外电话会不会紧张?
  关注指数★★★★
  答:外贸新人会经历很多第一次,我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。
  第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般。
  第一次接电话:会冒汗,非常紧张。有些确实是听不懂,而且自己语无伦次。
  第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长。
  第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,很不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉。
  第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....

问题7:外贸业务具体是做什么?
  关注指数★★★★
  答:大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种,我分别介绍一下。
  首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
  做为一个工厂的TRADEKEY外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是TRADEKEY外贸业务员需要做的事。
  而外贸公司的操作,则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。
  外贸SOHO的操作参照外贸公司,只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角色,非常辛苦。

问题8:上面提到了平台,究竟TRADEKEY外贸业务员都有什么平台?
  关注指数★★★★
  答:说到平台,很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。
  网络平台:网络平台很大,包括B2B,搜索引擎以及一些行业网站等等,这里不一一列举。B2B是专业商业网站,大家熟悉的有alibaba,中国制造,环球资源等等(数百家)。搜索引擎比较多用的是yahoo,google,康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。
  展会平台:其实展会平台才是最直接最有效的平台,因为可以直接和外商面对面的交流,但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会(广州,现更名中国出口交易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)。其他的专业展会国内国外都有,具体就不再赘述。
  其他的平台都是一些独门秘籍,每个TRADEKEY外贸业务员都有一些,但是都不是主流平台,所以这里也就不在细叙。

问题9:外贸行业有性别区别么?是不是女业务员比男业务员要容易起步?
  关注指数★★★★
  答:如果大家注意观察的话,会发现,很多公司注明只要女TRADEKEY外贸业务员。也就说,女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。
  然而男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。

问题10:刚做外贸业务快半年了,总也接不到单,这是不是正常现象?
  答:关注指数★★★★★
  外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年,甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话,很多人在爬山,很多人都没坚持到最后,结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是,外贸业务最基本的两个字----坚持!
  很多优秀的TRADEKEY外贸业务员也是在半年,甚至是一年以后才接的第一单。
  只要你坚持下去,说不定明天你就有一个意外的惊喜。

东莞谷歌优化 2018-7-17 0评论

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深圳谷歌推广公司指出:外贸企业的谷歌推广规划怎么做!!

      在如今这种外贸的大环境下,谷歌作为全球最大的互联网搜索公司,90%以上的收益来自谷歌推广,在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投,谷歌是一个比较好获取客户的推广方法,谷歌推广效果固然好,但是前提是你的行业要适合做谷歌推广,下文将为大家提供解决方案。或者联系李生13066109698(微信)直接给道具体的方案!

首先,思考三个问题:

1、你的行业做谷歌推广怎么样?

2、你的行业做了谷歌推广会不会有效果?

东莞谷歌优化 2018-7-7 0评论

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东莞长安Google优化外贸干货 | 旺季来临前,Google营销应该做哪些准备

每年的7、8月是外贸销售的淡季,因为一般外国人都会在这两个月开启休假模式,但是从9月份开始,外贸慢慢进入旺季,企业应该怎样着手准备呢?Google营销是外贸企业的第一大法宝,但是很多企业并没有特别专业的竞价推广人员,今天小易为大家总结了Google营销应该做哪些准备?希望能为你提高询盘量!


做Google营销  你应该从哪里入手?


三个步骤

东莞谷歌优化公司 2018-7-5 0评论

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【干货】外贸SEO优化和外贸SEM到底哪个好?

前言:很多外贸企业不知道如何做自己的外贸推广计划,做了B2B也想尝试做一下优化。推广资源主要集中在外贸SEO和外贸SEM,Facebook、LinkedIn、YouTube等SNS上面。目前外贸人对外贸SEO和外贸SEM还存在一些误区,外贸人在这两种策略中不知道如何选择的,小政可以帮助您了解SEO与SEM之间的差异以及优缺点。

东莞谷歌优化公司 2018-6-29 0评论

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外贸快车:签单只是合作的开始,我们更看重的是后期的服务与效果!

2015年11月,外贸快车项目获得由帮实资本、蓝山投资、07073董事长、方得部落等多家机构联合投资的5000万元A轮融资。2016年9月,思亿欧成功在新三板挂牌上市,证券简称:思亿欧,证券代码:839255。2017年9月,外贸快车研发团队打造出引领外贸营销新时代的外贸整合营销4.0版本,不断推出更精准、更高效的互联网技术应用产品和服务!

谷歌优化公司 2018-5-24 1评论

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为什么需要做谷歌优化之谷歌优化VS谷歌竞价

1、谷歌竞价按点击付费烧钱,谷歌SEO点击不扣费,性价比高

2、谷歌自然排名更稳定,可以保持24小时排名在首页,而竞价广告排名很不稳定,随着大量广告用户投入的改变,排名也随时在改变,而且一天的预算消费完了广告也就下线了

3、现在谷歌竞价对网站的要求也高了很多,只有先做好SEO,才能去做谷歌竞价

4、谷歌SEO的点击率比竞价广告高,很多客户点击搜索结果的时候直接跳过竞价广告

5、谷歌SEO排名的范围更广,通过做谷歌SEO,不仅在谷歌搜索引擎,而且在yahoo,bing和yandex等各大搜索引擎都有好的排名

谷歌优化公司 2018-5-18 1评论