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07月09日

外贸新手与客户沟通的7大常见问题和规避方法

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外贸新手与客户沟通的7大常见问题和规避方法

前言外贸工作,看似简单,却也复杂,简单在于大部分流程大致无异于内贸,都是基本的商业流程,都是你交钱我交货的处理手段。复杂在于每个环节都错综复杂,却又紧密联系。简单来说,你能用简单的几行字就把整个外贸流程串起来,却几乎无法用足够的词语写尽所有细节,规避所有风险,获取所有利益。接下来的文字,提到的一些相对来说发生概率大,而且很常见的问题供大家参考:1、未收到定金,先行备货曾经遇到过这些案例,公司有客户...

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06月12日

LinkedIn实用操作技巧:外贸牛人是这样运营领英的

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LinkedIn实用操作技巧:外贸牛人是这样运营领英的

今天,就聊一聊:让领英成为询盘(订单)生产线的秘密,解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户,营销推广产品的终极目标。通过领英获得丰富的客户资源,稳定的有效询盘,更重要的这是属于你自建的“流量池”,它具备着持续性的价值增长,和富有说服力的良好个人品牌形象。我们知道领英的定位是职业社交网站,那么我们就要去契合领英的定位来展现自己,懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性,之后在进行...

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06月11日

英文电子邮件如何选用合适的结尾敬语?

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英文电子邮件如何选用合适的结尾敬语?

尽管现在有各式各样的即时通讯工具,但电子邮件由于拥有法律效力等方面的优势,当前仍然是商务沟通中较为正式的通讯方式之一。然而,很多人虽然特别注重邮件开头和正文的措辞,但却常常忽略结尾敬语(complimentaryclose)的用词。比如“Bestregards”、“Warmregards,”、“Warmwishes,”等大同小异的结尾敬语,就让不少小伙伴头疼。它们在使用上究竟有何区别,以及该如何正...

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06月11日

英语标题中哪些单词不能首字母大写?

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英语标题中哪些单词不能首字母大写?

近期小编收到不少小伙伴发来的私信,询问能否详细介绍下英语标题中单词首字母的大小写规则。今天小站就专门来回答这个问题。在阅读英文资料时,最常接触的英语标题大写方式有两种,一种是全部字母大写,另一种是部分单词首字母大写。如:THETRUECOSTOFBEINGLASTINLINE——《哈佛商业评论》TheCaseoftheOffensiveBandName——《读者文摘》其中,前一种较少用,而后一种最...

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06月10日

外贸客户跟进实例分析,教你如何成功搞定客户

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外贸客户跟进实例分析,教你如何成功搞定客户

01实例分析假如你是一家贸易公司,专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。这个时候你的第一反应,就应该是要进一步了解以下几个方面的问题:1、客人是不是专业做这一行的?(网站上去研究)2、他原先采购过些什么产品?以往有没有采购过无纺布防护服? (海关数据以及你邮件中积极设问)3、是否在某些B2B网站发过询价? (GOOGLE搜搜...

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06月07日

跟中国做生意,美国你没吃亏-《关于美国在中美经贸合作中获益情况的研究报告》

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跟中国做生意,美国你没吃亏-《关于美国在中美经贸合作中获益情况的研究报告》

商务部6月6日发表《关于美国在中美经贸合作中获益情况的研究报告》,阐明中美经贸合作为两国和两国人民带来实实在在的利益,美国从中获益巨大。美对华贸易逆差是美对华出口管制等人为限制和市场共同作用的结果,受到产业竞争力、经济结构、贸易政策、美元的储备货币地位等多种因素影响,美方没有“吃亏”。全文如下:关于美国在中美经贸合作中获益情况的 研究报告 商务部2019年6月 目&n...

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06月06日

港台工厂少,为何外贸业务做的很好呢?论港台外贸人10个软实力

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港台工厂少,为何外贸业务做的很好呢?论港台外贸人10个软实力

香港客人和台湾客人做外贸比较强,强的是软实力!我和香港人、台湾人打交道多年,总结了他们强大的10个软实力,以便广大外贸同仁取长补短,业务越做越好。1.业务反应速度快我和香港人接触,不论是客户还是货代,通常都是我的一封邮件过去,在办公时间的十分钟之内一定会回复邮件给我,若有对事情的疑问,他们会12345列明并要求解答清楚。在十五分钟内,他们就会挂电话过来沟通问是否收到邮件,是否看的明白,是否可以提供...

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06月03日

同是外贸业务员,为何业绩不如别人?

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同是外贸业务员,为何业绩不如别人?

每年都会有大批新人涌入外贸行业中来,而这其中有拿几千底薪度日的外贸小白,也有年薪五六十万的外贸大神,所以今天跟大家浅谈一下外贸业务人员的业绩区别是怎么造成的。  之前写了很多文章,如何分析客户,了解客户,进而有针对性的进行谈判,这样会让我们的工作更加行之有效,然而成单的一大因素也取决于业务员自身,而那些没有业绩的外贸业务员身上通常有这四大特征。1、缺乏计划性没有计划性的外贸业务...

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06月01日

关于中美贸易战,数据说话:中美20大产业巨头大比拼

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关于中美贸易战,数据说话:中美20大产业巨头大比拼

1、能源-石油全球石油公司营收前十名,两家中国的,分别位列一、二名。美国只有一家埃克森美孚,排第四。2、手机手机出货量前5名,中国三席,美国一家,虽然是第二,但利润高。2017年第4季度全球智能手机营收在1202亿美元,而苹果占了51%,利润占比达8成。3、房地产美国最大的地产公司D.R.Horton的2017年营收120亿美元。也就700多亿人民币的金融,跟恒大万科3、4千亿完全不是一个数量级的...

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05月29日

外贸快车入选《跨境电商全产业链时代政策红利下迎机遇期》典型案例

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外贸快车入选《跨境电商全产业链时代政策红利下迎机遇期》典型案例

本书是由电子商务研究中心曹磊、张周平联合主编。面对跨境电商风口来临时期,企业怎么抓住难得的机遇与红利,书中主要介绍三点:(1)系统介绍跨境电商的理论框架,现状及发展趋势等;(2)权威解读跨境电商监管部门出台的多项政策;(3)结合35个跨境电商产业链中的典型案例,分析介绍其模式、特点,指出发展痛点,助力企业实现转型突围。“思亿欧:引领中国出口企业进入中国外贸4.0时代”思亿欧凭借十余年的从业经验,通...

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