一封开发信拉近你与客户的距离！

开发小语种市场的外贸人可能会深有体会，这些市场的客户英语普遍不是太好，即使能看得懂英文开发信，也不如其母语开发信更能打动他。

所以不妨mark一下这些小语种开发信，也许回复率会大不同！

西班牙语区市场

包括国家

西班牙、阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、赤道几内亚、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉。

谷歌，是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎，也是很多业务员进阶的一个必需技能。但是很多人并不能完全掌握谷歌搜索的玩法，今天我们就来教大家，怎样用谷歌从茫茫人海中寻找到你的客户。

本页目录：

一、基本指令

1、与

2、或

云时代，不掌握ABC（人工智能AI、大数据BigData、云计算Cloud）技术，开发客户太难了！

除了常规的客户开发途径，小编再为大家推荐几条“小路”，会更曲折点，但没那么拥挤。

一、客户开发的另类方法

1、通过替代品开发客户

替代品是指两种商品在满足消费者同一类型的需要时具有相同或相近的功效。如果自身有优势，不妨横向衍生，寻找替代品对应市场。

以产品为导向，扩大客户群体。比如，小A公司主营“美术生工具箱”，但实际上，其与化妆品收纳箱具有相同功效，并且更能装，更便携，也更便宜。当同行还在搜索“文具”寻找客户的时候，你可以试试水，看看化妆品收纳市场如何？

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。但提起开发信，许多做外贸的朋友都是失败感满满！

明明就是自己很认真很精心策划出来的开发信，发出去后，每次都自我感觉良好的，怀着期待的心情等待客户的回复，可是最后还是没有人回复。却总是石沉大海，回复者寥寥无几呢？

有些人的开发信内容很容易陷入以下几个误区：

原标题：开发客户遇到瓶颈怎么办？我还要坚持这个产品吗？

大家好，说起外贸有一肚子的话可以说，但回顾起来感觉自己简直就是个外行。现在遇到的问题有点伤神，还请大家听我慢慢道来并真诚的给以建议，先谢谢大家了。

鄙人06年毕业之后回到老家湖南，进入一家私营化工厂，主打产品硫酸锌。

当时刚入社会，对一切都很陌生，外贸知识也是知其一不知其二，因为贪玩，大学时期的英语也没学扎实，书写勉强过关，口语很烂。

秉着销售以产品为基础，公司安排我前期发货为主，基本上那时候天天泡在车间熟悉产品的制造的每一个流程，包括原料、工艺、质检、包装、运输、装柜。偶尔闲暇之余晚上加班就试着发开发信，那时候公司没有任何类似阿里巴巴的平台，找客户的渠道都是通过google、B2B网站。

做一个优秀的外贸人需要注意很多问题，今天跟大家分享30个沟通技巧，共勉！

当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方，也可以以电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她：“I'd like to make an appointment with Mr.Lee”（我想和李先生约见一次），让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。

如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything” （我会安排一切），不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。

今年以来，中国先后与叙利亚、阿根廷、马拉维等国签署共建“一带一路”合作文件。至此，中国已与149个国家、32个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，共建“一带一路”大家庭成员越来越多。

共建“一带一路”追求的是发展，崇尚的是共赢，传递的是希望。业界普遍认为，“一带一路”的国际影响力、合作吸引力不断释放，“朋友圈”越来越大，合作质量越来越高，发展前景越来越好。

“朋友圈”继续扩大

在中国“一带一路“发展计划的倡导下，中国和中亚、欧洲各国合作铺设了数条国际铁路，被称为“中欧班列”。中欧班列曾被人瞧不起，如今中欧班列火了，货运订单暴增，中国闷声发大财，这让美国羡慕不已，世界物流格局或被颠覆。中欧班列到底是什么，又给中国和沿路国家带来了哪些影响呢？

已经回到工作岗位的外贸人点个“在看”！今天由女神索菲分享春节假期结束后、不同场景的5种复工邮件写法。

Part 1：写给节前还未出货的客户 

Part 2：写给订单会出现延迟的客户 

Part 3：写给谈妥订单，等其付定金的客户

Part 4：写给询过价的客户 

Part 5：写给潜在新客户

一、写给年前还未出货的客户

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先看第三方工具的分析结果：

一、Google优化情况

1、在谷歌的部分关键词排名情况和google console数据