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10月25日

当客户说不需要……可以这样回复,让客户无法拒绝!

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当客户说不需要……可以这样回复,让客户无法拒绝!

当客户说不需要……可以这样回复,让客户无法拒绝!相信很多外贸人都有这样的经历:你通过电话,邮件和各种社交媒体联系客户已经有好一段时间了,逐渐摸透了客户的需求和痛点,你也确信你的产品对于他们来说绝对是一个理想的选择。当你信心满满,成竹在胸,邀约客户进行产品展示,甚至都开始盘算如何谈合同的细则,客户对你说:好的,我了解了,不过我现在暂时还不需要,有需要时我会联系你的。这一句“暂时还不需要”,是不是让你...

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10月22日

看谷歌SEO优化客户如何跟进开发客户的

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看谷歌SEO优化客户如何跟进开发客户的

通过外贸快车谷歌SEO来的澳大利亚客户从一开始的不回邮件和信息,再到持续跟进开发,一个月的时间,用各种方法引起注意.最终以服务➕专业意见➕换位思考客户立场让客户觉得是真心的为她考虑同时又感同身受客户的顾虑给出客户对市场和产品售卖的方案自然而然客户会肯定你的效率及能力总结经验:对待客户永远不要给出why?问题系列,而是给出客户专业意见以及方案solution样品开始打样争取大货下来年底业绩考核奖金不...

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06月10日

外贸客户跟进实例分析,教你如何成功搞定客户

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外贸客户跟进实例分析,教你如何成功搞定客户

01实例分析假如你是一家贸易公司,专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。这个时候你的第一反应,就应该是要进一步了解以下几个方面的问题:1、客人是不是专业做这一行的?(网站上去研究)2、他原先采购过些什么产品?以往有没有采购过无纺布防护服? (海关数据以及你邮件中积极设问)3、是否在某些B2B网站发过询价? (GOOGLE搜搜...

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