云时代，不掌握ABC（人工智能AI、大数据BigData、云计算Cloud）技术，开发客户太难了！
除了常规的客户开发途径，小编再为大家推荐几条“小路”，会更曲折点，但没那么拥挤。
替代品是指两种商品在满足消费者同一类型的需要时具有相同或相近的功效。如果自身有优势，不妨横向衍生，寻找替代品对应市场。
以产品为导向，扩大客户群体。比如，小A公司主营“美术生工具箱”，但实际上，其与化妆品收纳箱具有相同功效，并且更能装，更便携，也更便宜。当同行还在搜索“文具”寻找客户的时候，你可以试试水，看看化妆品收纳市场如何？
一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。但提起开发信，许多做外贸的朋友都是失败感满满！
明明就是自己很认真很精心策划出来的开发信，发出去后，每次都自我感觉良好的，怀着期待的心情等待客户的回复，可是最后还是没有人回复。却总是石沉大海，回复者寥寥无几呢？
有些人的开发信内容很容易陷入以下几个误区：
如何成为一名出色的外贸业务员？
先来谈谈作为外贸业务员应该具备什么样的能力？
1. 外语能力
2. 回复速度
3. 业务经验
4. 对产品的了解程度
5. 对行业的了解程度
6. 是否熟悉国际贸易操作流程
7. 服务意识
8. 耐心细心
这8个条件在某种程度上而言是外贸业务员的基础要求，我们可以称之为“硬件能力”，而接下来要说的黄金销售准则，我们可以形容为优秀外贸业务员的“软件能力”。
2023，汇率到底怎么走？2022年最后一个交易日，人民币汇率出现不同程度的回调。
12月30日的人民币汇率中间价为1美元对人民币6.9646元，当日在岸人民币对美元一度收复6.90关口，为今年9月来新高，日内涨超600点；离岸人民币对美元则一度收复6.91关口。
2022年全年，人民币对美元汇率中间价贬值幅度超9.23%，这也创下了自2015年“8·11汇改”以来人民币中间价的最大贬值幅度。
但是全年留给外贸人的“破7”结汇点并不长——2022年10月汇率跌破7.3，创下2008年以来的最低值；12月5日，汇率重回6时代。
很多“新生代”的外贸业务员会觉得开发信是老一套的手法，低端且无效！更受喜欢的都是各种社媒营销，自建站，地推......等等。
不可否认，在现在的外贸市场环境下，塑造好个人(公司)IP，是全方位有助于进行新市场拓展，客户开发，持续成交。包括我自己，目前的客户开发方式也已经偏向于社交媒体开发和品牌营销推广引流。
但是，这并不代表开发信是过去式。相反，开发信依然是一个成本极低且有效果的外贸客户开发方式之一。
当然，怎么写好开发信？是你要不断思考揣摩的问题。
介绍产品，挖掘客户，催单，跟进......一网打尽！
开发信的重要性不言而喻，但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么？从某种程度来说，这取决于潜在客户是否愿意打开，打开后是否感兴趣，是否愿意与你联系。
而既然我们想要老外打开这封邮件，就得了解他们的喜好，对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”，一起来看下：
首先需要了解的是，这些受欢迎的开发信模版的共同特征：
标题：瞬间“吸睛”
做为一个外贸人每天的工作就是收到询盘回复邮件报价，但是你报出的价有没有效果呢？如果客户跟你要报价表你会给吗？
不给怕流失一个客户，给了更怕客户不会回复；面对每天不知有效or无效的询盘，你该如何处理？
● 老老实实做价目表，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢
● 让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价
● 给他发一份电子版目录, 让他自己去选好产品再报
● 挑选几个最有竞争力的产品报价给客户
怎么写开发信，客户才会回复？
这是困扰很多外贸人的问题，到底什么样的开发信才能得到客户的青睐？
仅仅只是知道和了解客户是不会发挥作用的，我们还应与客户进行互动，构成双向联系。什么是“双向联系”？就是你给客户发邮件，客户也有回复你的邮件，这就叫“双向联系”，也可以称为“互动”。
如果你给客户发邮件，客户没有回复，那就没有建立起互动。我们所写的开发信就是建立互动的一种方式，目的就是为了引导客户与我们建立起双向联系。
关于作者：王星（Stellar）， 在西安生活和工作。从事外贸近10年，擅长海外项目管理，学习型团队打造和商务英文写作。上市企业国际市场CMO，焦点商学院特约讲师，外贸公司咨询顾问。
截至2020年，我已经去过20多个国家了。2020年开始，因为疫情的原因，一直到现在，我都没有出过国。
疫情三年，虽然没有再出过境，可是作为外贸人的我却一刻没有停歇。
2020年4月国外疫情暴发时，因为航班拖延，物资迟迟发不出去，东欧客户的公司面临破产的风险。老外在WhatsApp上不断催促，告诉我他们的境地，一向心宽的我在晚上也难以入眠了。
在日常生活中，内衣内裤可是我们小伙伴们不可缺少的生活必备品。今天咱们就一起来学习一下“内衣内裤”的英文说法吧。
underwear -- 泛指所有的内衣内裤
She likes to wear expensive underwear.
她喜欢穿昂贵的内衣。
（这里的underwear,如果是女生穿的话，通常指的是一套的“胸衣和内裤”）
He likes to wear expensive underwear.
他喜欢穿昂贵的内裤。