在网上看到一个新闻，一个程序员为海外软件公司打工，工作过程需要FQ，于是，收入被河北承德公安局定性为“非法收入”，三年工资105.8万，全被罚没。

新闻链接：https://news.china.com/socialgd/10000169/20230925/45509442.html

导读：外贸行业在日常工作中需要不断地适应大数据时代背景下发生的一系列变化，这就要求外贸业务要用大量的外贸知识储备且不断积累，才能在日常工作中得心应手。

1、外贸业务中英语是否很重要?

答：一直以来，大家都存在一个惯性思维，即做外贸必须科班出身，但随着现如今科技技术的发展，有足够多的软件技术例如谷歌、有道，都能够帮助外贸人迈过这一关。但技多不压身，学英语虽一口吃不成个胖子，但也要注意知识的积累，外贸小白学习英语也是有顺序的，建议可以先从：

点线面

作为外贸人，很多人都会感慨，拿下客户订单不容易，拿下大客户的大订单更不容易，因为大客户的采购必须顾及更多因素和风险。

这就要求我们在面对大客户时，必须综合点、线、面相结合为切入点，充分挖掘客户的信息，分析客户的需求。只有在这种思维的加持下，才能有的放矢，增加成交机率。

一、点

点是最基本的组成部分，也是线的起始，面的构成部分。因此，我们首先要做好这个起始的部分。

“点”主要包括：大客户基本资料、工业品销售流程资料、客户需求信息等。工业制品销售流程资料这一环节我们不展开讲，在这里着重讲大客户的基本资料和客户的需求信息。

外贸的日常工作本就比较繁杂，如果在工作中还不知道运用高效的工具来协助自己，岂不是白白浪费很多时间。今天九凌网络就分享几个能提高客户开发效率的工具，希望能让您事半功倍。

11个高效做外贸的工具：

1、缩略词查询工具：https://www.acronymfinder.com/

2、邮箱地址真假验证工具：http://verify-email.org/

3、邮箱签名美化工具：https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor

云时代，不掌握ABC（人工智能AI、大数据BigData、云计算Cloud）技术，开发客户太难了！

除了常规的客户开发途径，小编再为大家推荐几条“小路”，会更曲折点，但没那么拥挤。

一、客户开发的另类方法

1、通过替代品开发客户

替代品是指两种商品在满足消费者同一类型的需要时具有相同或相近的功效。如果自身有优势，不妨横向衍生，寻找替代品对应市场。

以产品为导向，扩大客户群体。比如，小A公司主营“美术生工具箱”，但实际上，其与化妆品收纳箱具有相同功效，并且更能装，更便携，也更便宜。当同行还在搜索“文具”寻找客户的时候，你可以试试水，看看化妆品收纳市场如何？

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。但提起开发信，许多做外贸的朋友都是失败感满满！

明明就是自己很认真很精心策划出来的开发信，发出去后，每次都自我感觉良好的，怀着期待的心情等待客户的回复，可是最后还是没有人回复。却总是石沉大海，回复者寥寥无几呢？

有些人的开发信内容很容易陷入以下几个误区：

如何成为一名出色的外贸业务员？

先来谈谈作为外贸业务员应该具备什么样的能力？

1. 外语能力

2. 回复速度

3. 业务经验

4. 对产品的了解程度

5. 对行业的了解程度

6. 是否熟悉国际贸易操作流程

7. 服务意识

8. 耐心细心

这8个条件在某种程度上而言是外贸业务员的基础要求，我们可以称之为“硬件能力”，而接下来要说的黄金销售准则，我们可以形容为优秀外贸业务员的“软件能力”。

2023，汇率到底怎么走？2022年最后一个交易日，人民币汇率出现不同程度的回调。

12月30日的人民币汇率中间价为1美元对人民币6.9646元，当日在岸人民币对美元一度收复6.90关口，为今年9月来新高，日内涨超600点；离岸人民币对美元则一度收复6.91关口。

2022年全年，人民币对美元汇率中间价贬值幅度超9.23%，这也创下了自2015年“8·11汇改”以来人民币中间价的最大贬值幅度。

但是全年留给外贸人的“破7”结汇点并不长——2022年10月汇率跌破7.3，创下2008年以来的最低值；12月5日，汇率重回6时代。

很多“新生代”的外贸业务员会觉得开发信是老一套的手法，低端且无效！更受喜欢的都是各种社媒营销，自建站，地推......等等。

不可否认，在现在的外贸市场环境下，塑造好个人(公司)IP，是全方位有助于进行新市场拓展，客户开发，持续成交。包括我自己，目前的客户开发方式也已经偏向于社交媒体开发和品牌营销推广引流。

但是，这并不代表开发信是过去式。相反，开发信依然是一个成本极低且有效果的外贸客户开发方式之一。

当然，怎么写好开发信？是你要不断思考揣摩的问题。

介绍产品，挖掘客户，催单，跟进......一网打尽！

开发信的重要性不言而喻，但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么？从某种程度来说，这取决于潜在客户是否愿意打开，打开后是否感兴趣，是否愿意与你联系。

而既然我们想要老外打开这封邮件，就得了解他们的喜好，对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”，一起来看下：

首先需要了解的是，这些受欢迎的开发信模版的共同特征：

标题：瞬间“吸睛”