记者 王玉
海关总署周三公布数据称，以美元计，8月出口金额同比增长7.1%，增速较上月回落10.9个百分点，进口同比增长0.3%，较上月下降2个百分点，当月实现贸易顺差793.9亿美元。
进出口增速均低于市场预期值。数据发布前，界面新闻采集的9家机构预测中值显示，8月，出口同比增长14%，进口同比增长1.8%。
分析师指出，外需走弱是8月出口增速回落的主要原因，此外去年的高基数也对出口增速形成了一定压制。他们预计，未来出口增速大概率还将继续承压。
中国物流与采购联合会发布的数据显示，8月，全球制造业采购经理人指数（PMI）为50.9%，较上月下降0.3个百分点，连续三个月环比下降。分区域看，美国制造业PMI报51.3%，比上月下降0.9个百分点，欧元区制造业PMI报49.6%，较上月下降0.1个百分点。
最近有小伙伴在群里吐槽：找不到采购决策人真是太难了！为什么这么说呢？
外贸业务员初始的对接人其实非常关键，直接能够影响后续的跟进方向，而且成功率也有所不同，所以在外贸圈也很流行：“客户开发，我要跟老板谈”！
找不到关键决策人基本等于无效沟通，虽然都是一个公司的，但是在对采购业务不了解、不熟悉的情况下去传达消息，一方面消息经过第三人传递可能会“失真”，另外一方面很有可能效果并不好，精心准备的一套话术节奏通过别人传达，什么时候介绍产品、什么时候介绍公司等等全部被打乱了，工作效率极低！
大多数业务员或销售人员在刚开始与潜在客户建立关系时，其可信度几乎为零，但这是很正常。
虽然有一些方法可以提前建立一些你的可信度，比如：写博客、找人介绍、制作个性化的电子邮件、为一家受人尊敬的公司工作，等等。
但研究表明，大多数潜在客户在你联系他们的时候仍然不信任你，这也是人之常情。
为了赢得他们的尊重和关注，你要尽最大努力不要让自己表现得像一个新手或小白。因为买家太忙了，他们不想也不会把时间浪费在一个看起来一无所知的销售人员身上。
你要避免暴露自己是个菜鸟，一旦你避免了的这些致命弱点，买家才更有可能将你视为专业人士并对你产生尊重，而赢得他们的尊重是赢得他们生意的一个重要步骤。
B君知道客户是经销商与零售商，且知道他们在合作的供应商，该如何去洽谈合作呢？
建议分以下3步去开发：
第一步，先了解客户：通过谷歌搜索客户公司名，找到客户网站。
1，点击客户网站上的ABOUT，了解客户公司相关资料。如果客户在一个集团内，公司介绍里面，还会有集团内其他公司的信息，建议也一起看看。
2，点击客户网站的PRODUCTS，查看客户网站上在卖的相关产品是否和公司产品对口。
如何充分调查客户及竞争对手的最新动态？！！
这几个好用的工具轻松就上手，短期见效快，还不学起来！
查询网站注册域名的详细信息，包括：域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等等。我们通过确认客户/竞对的官网情况，可以初步了解企业实力，进一步使用，甚至能够查到我们是不是客户的备胎。
Archive.org，又称互联网档案馆，通过它，可以为过往的每个网页见证和找寻历史，客户/竞对从前的发展甚至“小动作”可逃不过互联网的记忆。
外贸新人想要成功，不能急于求成，因为你不知道Top sales在背后多做了哪些细节工作。想成为Top sales，认真学习以下细节：
Tips 询盘准备：
收到客户询盘，很多外贸新人直接按照统一的模板回复客户。而Top sales就像神一样的存在。
他们更会揣测客户的心理，无论什么类型的客户，都会想办法了解对方的需求，做出让对方满意的报价结果。
以下WWH三个步骤：
1、卖的啥(WHAT)
马士基CEO：制造业没有回流欧美，下半年集装箱运量会下降
全球第二大集装箱航运公司马士基认为，全球化并没有瓦解，但贸易壁垒日益减少的时代已经结束。
当地时间6月19日，据英国《金融时报》报道，全球第二大集装箱航运公司马士基首席执行官Soren Skou在接受采访时表示，制造业没有回流欧美，集装箱运输量可能很快会遭到重创。
Skou指出：“我们没看到客户将生产转移回欧美，相反，他们正在亚洲寻找更多的供应商，因此我们很难在短期甚至是中期会看到世界生产消费品的方式发生巨大的变化。”
昨天看了网上的一个调查帖子，上半年的业绩怎么样？很多外贸网友都在抱怨业绩不好，针对业绩不好，没客户这个问题，我总结了自己这几年的推广心得，供大家参考！
出来做SOHO的时候，就靠原来的一个老客户撑着，刚好够自己的开销，没有多余的钱做平台，做推广，开发新客户只能靠自己找，靠搜索，靠开发信，几个月过去，就做了两个样品单，感觉进入了死循环，没订单——厂家爱答不理——价格没优势——客户难成交——没钱做推广——没客户。于是开始反思：
当你还在犹豫要不要选择我们的谷歌优化、价格贵不贵的时候，很多没有工厂、没有团队、没有客户的外贸SOHO都已经做了，并且取得了不俗的回报。比如下面这位外贸SOHO妹子的网站：日均流量150以上，每天都不缺询盘。欢迎咨询：13918719992
询盘：至19年5月17日，网站后台已收到406个高质量询盘，询盘来自于全国各地，而更多的直接发送到邮箱的询盘无法统计。
