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外贸行业知识

外贸业务员如何如何快速提升谈判技巧?

业务员和客户的每一次交涉,可以说都是一次谈判。占据有力地位才可以因势利导的带着客户走向成交。

那么,在这个过程中,具备哪些能力可以快速的提高谈判能力,更多的成功呢?JAC老师总结了五大块能力。来看看你最缺什么?

摸清客户真实需求

做业务久了你会发现,不是你说的越好客户就会买单,而是你说到他想听的、想要的,他才会买单。所以,任何一切成功销售的前提都是:摸清用户真实需求。比如他说想要性能好的产品,你就应该推最顶配的设备吗?还是应该想了解清楚对方的心理预期价位、用途是什么?是否必须用最高配等等问题,再做推荐?

谷歌优化公司 2022-8-9 0评论

外贸行业知识

初次沟通,原来客户喜欢这样的方式!

我今天可能会得罪某些人,但是得罪就得罪了,无所谓!朋友公司招了个外贸经理,四个月了一个单子没出,十几天前上午找我聊天,让我帮我分析,聊了一个多小时,朋友也没说出个所以然,因为他不接触实际业务操作,我说你把你业务经理的邮箱给我吧!

拿到邮箱,翻墙,用我的间谍邮箱发了一封邮件给他(间谍邮箱是公司邮箱,可以搜到建立的简易网页,有电话,传真,是留的朋友的家庭电话),问他的某个产品的价格,这个产品型号单一,我写的较为简单,就两句话!

Dear sales manager,
please quote your best offer for ** CIF to Jakarta.

谷歌优化公司 2020-10-31 0评论