昨天一天，客户共收到14个询盘。

综合最近一年的数据，共收到2177个询盘，月最高245个询盘，最低109个询盘，平均一个月181个询盘。

大量高质量一对一询盘，谷歌优化效果显著。

本月最后两天特惠活动，做谷歌优化送海关数据、社媒营销数据等。

客户背景调查分析，无论是针对新客户，还是老客户，都极为重要；

它能够让我们更加清晰地看到、更深入地了解国外客户的企业文化理念、发展历程、经营模式、产品倾向（材质、设计、外观、功能属性、包装等）、受众群体类型（定位需求倾向）、真实采购力等。

而这些，在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用。

你越了解你的对手，在谈判中就就越占优势，总能把话说到点子上，谈判也往往能够做到“直击要害，有的放矢”；

但绝大多数外贸人并不清楚具体该如何操作。

其实，关于外贸客户背景调查分析，我们主要有以下几个操作方向：

我投身的几个行业，业务基本都是面向B端，很少有针对C端的业务，也很少有金额很小的订单，甚至零售。

因为在谈的商机都是以“项目”的形式成交的，随着时间的推移，逐步就建立起了“项目思维”。

关于如何良好、高效地去运作好一个项目，通过项目思维向前推进直到落地订单，这是一个很大的课题。

它包括几个重要的环节，比如如何选择合适的合作方，并最大化地让合作方发挥出优势。如何在前期就做好规划，针对性地去打击对手等等。

这篇文章针对项目运作中非常重要的一个环节展开探讨，就是如何通过引导甲方，让一个项目向自己靠拢，不做项目的陪跑者。

3月24日，胡润研究院发布全球40岁以下白手起家的富豪榜单（称为U40富豪榜），总共87位，其中25位来自中国。张一鸣以3400亿身家位于全球第二，中国区第一。在中国区排名的25人中，DR钻戒创始人张国涛卢依雯夫妇以420亿排名第二。第三位则是跨境电商品牌希音创始人许仰天。许仰天以400亿的身价，超过了快手的宿华、元气森林的唐彬森。

近年，我国跨境电商行业迅猛发展，行业竞争加剧，出海成本日益增高，涌入“出海”浪潮的各类行业亦是出现了文化差异现象，Facebook、Google等众多平台把控管制变严，渠道红利开发越发艰难，4月亚马逊关店风波、12月黑五负增长等事件让跨境外贸人更加担心市场的稳定性。

Cross-border e-commerce platform

结合冰大的管理课，总结分析第一份外贸工作离职的原因。

2010-2012年我就职于一家做搬运叉车的民营企业，主要负责出口业务开发，通过2年的工作和总结，在人才激励和培养方面发现有如下一些问题。

01、公司培养

1）销售部门经理是不主动带人的。

当我刚刚入职，没有接受过部门内任何一个人包括直属经理的培训，都是在不断的做事情中摸索，不懂的地方需要单独请教，犯了错误的话会挨批评。

这导致进步非常的缓慢，走了许多的弯路。

每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。

一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现：

80%以上的外贸企业都反映夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；

57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。

另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

Americans are more stressed about money than they've ever been, according to the American Psychological Association's latest Stress In America Survey.

美国心理协会最近的美国压力调查显示，美国人因金钱承受的精神压力比以往任何时候都要大。

"Eighty-seven percent of Americans said that inflation and the rising costs of everyday goods is what’s driving their stress,” said Vaile Wright, senior director of health care innovation at the American Psychological Association.

IPEF创始国有13个，结合先前的TPP, 我们理一下时间线。

美国当TPP群主，奥巴马的政绩

2015年10月，美国、日本及加拿大等12个国家达成TPP，这一自贸协定被认为是奥巴马执政期间的重要成果之一。来自12个不同国家的代表,包括澳大利亚、文莱、加拿大、智利、日本、马来西亚、墨西哥、新西兰、秘鲁、新加坡、美国和越南,2016-02-04在新西兰奥克兰正式签署了跨太平洋伙伴关系(TPP)协议。

群主退群TPP，特朗普的政绩

2017年1月23日,美国总统特朗普签署行政命令,正式宣布美国退出跨太平洋伙伴关系协定(TPP)。

RCEP：全球最大、最有潜力

RCEP，即区域全面经济伙伴关系协定，于2012年11月在第21届东盟峰会上正式启动的RCEP谈判，至今已经有8年时间。截至签署时，涉及东南亚国家联盟（ASEAN）集团所有的10个国家（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、老挝、缅甸、越南）以及其5个重要贸易伙伴（中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚），涵盖东南亚、环太平洋地区的重要经济体。