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阿里的韭菜

今天有些失落，年初招聘的几个业务员陆陆续续都走了，今天又只剩下一个运营和两个老业务了，空荡荡的办公室，孤独而落寞。

公司自2017年做阿里巴巴的国际站，一直不温不火，业务一直没有多大起色，盈亏持平，内销业务发展稳健，国际站也就勉强维持着。

去年底在阿里巴巴的业务员和业务经理的轮番轰炸下，运营负责人参加了阿里巴巴的总部培训大会，三天四夜的培训，各个行业成功人士的演讲，运营负责人被彻底洗脑了。回来好像被打了鸡血一样，说着阿里的文化有多牛，培训不延时好像不正常，中午12点下课要拖到下午1点半，晚上九点下课要拖到十一点，我说这不是什么好事情，只能说明没有时间观念。晚上阿里总部的办公楼灯火通明，似乎都在加班，九九六估计不是事实，简直是没日没夜了。

01.Facebook支付系统更名为Meta Pay

为推动“元宇宙”为中心的商业模式，由facebook更名的Meta公司本周宣布支付系统品牌也由“Facebook Pay”更名为“Meta Pay”，同时还透露了单一电子钱包服务的规划。

Meta不再寻求扩大支付系统部署的地区，不过会将重点放在现有国家，像是美国、印度及泰国的服务改善。除了更名，Meta接下来将简化跨平台支付的使用经验，提供单一电子钱包，让元宇宙的个人及企业支付跨平台兼容。

02.2022年Facebook广告统计数据

在 Meta 上投放广告的成本同比增长24%

2022年全球部分国家的即时通信工具使用统计数据，可以对照看看。

2022年随着奥密克戎病毒的影响，国内外企业线下渠道受到了阻碍，因此，很多外贸企业为了生存和发展纷纷转型线上推广，但实际上线上推广的渠道也有很多，谷歌seo优化，谷歌竞价，YouTube和tiktok短视频营销，Facebook营销，领英营销，阿里国际站等等，其中谷歌seo优化是非常重要的一个板块，对此很多人看法不一，那么谷歌优化排名到底靠谱吗?哪些企业适合做谷歌自然排名呢?下面九凌网络就来为大家介绍一下。

我经常遇到不少外贸新手，大家普遍反应现在国际站竞争大，尤其是新店，很多店开始根本没有什么询盘，即便是开车也没有多少实际的转化。

主要原因有：

第一，店铺基础权重低，产品发布质量低。

第二，关键词的覆盖上，大部分是大词，而不是长尾词。

第三，p4p推广上，都是推的大词。长尾词太少。

第四，p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。

提起阿里巴巴国际站的RFQ，很多外贸业务员褒贬不一，有人觉得不错，有收获，天天报。有人觉得客户质量腊鸡，利润忒低，形同鸡肋，不屑为之。这篇文章将分享我对待RFQ客户的看法，到底RFQ行不行，不能空口白话经验论。咱们一探究竟，知其然，更要知其所以然，我将从另外一个角度来带你重新了解RFQ客户的来龙去脉。

我们知道中国外贸已经完成了从增量时代到存量时代的变化。

增量时代特点：客户获取成本较低，成单容易；而存量时代呢？用户的获取成本要高出很多。

透过现象看本质，对业务员来说就是：要想业绩好，老客户维护不能少！

但是现实是，很多外贸公司和业务员往往舍近求远忽略老客户，转头去高价开发新客户。为什么老客户维护让很多公司头疼放弃呢？

1、首先是公司层面，很多公司没有老客户扩张策略：

比如除了给优惠价，再没有其他增强双方粘性的行为；

外贸界有“二老”，不要误会，这绝对不是一篇鸡汤文，所谓“二老”绝对不是指我们的父母，而是对于外贸企业生存至关重要的两个群体：老业务和老客户。

老业务篇

家有一老，如有一宝，这是中国最经典的老话，他们的经验，阅历无可比拟，是完全可以倚重的忠臣；可是，老板们似乎总是喜新厌旧，总觉得这帮老人不再努力了，懈怠了，不听话了，憋着一定要找一帮新人，带起来，然后给他们点颜色看看。

关于外贸企业的「二老」安顿问题，是很多企业的当务之急，我们之前介绍过如何安排其中一个：老业务（点击查看历史推送：老业务员该怎么寻求自我突破？），宗旨是解放他们，让他们为企业创造更高的价值。

但是，说句实话，有些老业务真的已经无药可救，不论企业怎么做，他们都不可能再振作，奋斗，那就到了企业应该做决策的时候了，想要稳定，那就给稳定，跟单，让出业务资源，给其他人更多的机会吧。

近十几年来贸易保护主义、单边主义抬头，再加上新冠肺炎疫情冲击和中美贸易摩擦，以及新近发生西方国家对俄罗斯全面制裁，都对全球产业链已经产生或即将产生重要影响。纵观全球，全球产业链正发生重大变动，进入了重构变革时期。面对全球产业链的升级和重构，受国内国外多种因素影响，中国产业链也面临着一些新挑战。同济大学经济与管理学院教授，城市与区域经济研究所所长林善浪认为，全球产业链进入重构变革期，呈现本土化和区域化趋势，跨行业和跨业态深度融合，知识垄断成为新特点。中国产业链面临着新挑战，“去工业化”现象导致中国经济外循环地位下降，中国在全球产业链分工地位以中低端为主，高科技领域领先企业面临被美国“精准脱钩”风险，部分产业面临产业转移和贸易转移双重风险。因此，中国必须采取以技术创新驱动全球产业链升级的措施，构建国家、区域和全球多圈层的产业链格局，推动数字技术与全球产业链深度融合，全面推进现代服务业改革开放。